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SP宣傳策劃方案（1）
作者：星夜 時(shí)間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
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前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“喬萊富”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程活動(dòng)戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “喬萊富”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“喬萊富”的原定銷售計(jì)劃，并為喬萊富科技塑造品牌。
第一節(jié)
市場分析
一、目前SP市場基本狀況
總體而言，我國無線娛樂業(yè)還處于起步階段，整個(gè)SP陣容乃至產(chǎn)業(yè)模式都尚在摸索階段。近年來，隨著無線娛樂業(yè)的快速發(fā)展和運(yùn)營商大力推廣，中國的SP發(fā)展較快，但同時(shí)也出現(xiàn)了不少問題。
問題1.規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和結(jié)構(gòu)性失衡。數(shù)量多，規(guī)模小，內(nèi)容單一重復(fù)，力量薄弱，并且彼此間分布不均衡，是當(dāng)前SP的典型特征。據(jù)了解，目前與中國移動(dòng)合作的SP大約有300多家，已初具規(guī)模的大約有15家，它們只占簽約總數(shù)的4%，收入?yún)s占總收入的80%，那么其它的大多數(shù)弱小群體應(yīng)該何去何從？而事實(shí)上，就是這寥寥的4%，在行業(yè)里也缺乏足夠的市場影響力。這樣一個(gè)群體能承擔(dān)起未來無線娛樂市場內(nèi)容提供商的重任嗎？他們有足夠的東西打開消費(fèi)者的口袋嗎？會不會造成現(xiàn)在有線寬帶市場一樣，運(yùn)營商把高速公路修好了卻發(fā)現(xiàn)只有幾輛拖拉機(jī)在上面游蕩？
問題2.SP陣營內(nèi)部缺乏相應(yīng)的橫向一致性。SP企業(yè)雖然在運(yùn)營商的帶動(dòng)下(如夢網(wǎng)計(jì)劃)取得了縱向一致性，從內(nèi)容到應(yīng)用到終端完成了整條價(jià)值鏈的銜接。但在SP陣營內(nèi)部，各個(gè)商家彼此之間卻缺乏橫向兼容與合作，應(yīng)用/內(nèi)容的開發(fā)各自為陣，缺乏相應(yīng)的規(guī)劃和一致的標(biāo)準(zhǔn)，整體市場推廣缺乏集合效應(yīng)。這種情形無疑加劇了SP的不利局面，使得原本弱小的力量變得更加分散。
目前國內(nèi)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運(yùn)營商在短信服務(wù)上是依靠眾多的短信服務(wù)商來實(shí)現(xiàn)的。服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)或平臺是相同的，彼此差別就在服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)上，競爭的焦點(diǎn)也體現(xiàn)在這兩個(gè)方面。
二、 杭州市SP增值服務(wù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)
目前杭州主要有：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信小靈通等SP增值業(yè)務(wù)，但杭州具有全國的IT電腦文三路一條街的IT產(chǎn)業(yè)相對很是發(fā)達(dá)的城市，可以或正在做SP短信增值服務(wù)的公司就有100多家；SMS在中國市場的成功激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈的熱情，各種增值業(yè)務(wù)相繼推出。按照服務(wù)技術(shù)屬性劃分，目前中國市場上已有的移動(dòng)增值服務(wù)主要有以下6種：SMS、WAP、彩信/MMS、彩e、J2ME和BREW。全國“聯(lián)通在信”業(yè)務(wù)SP管理平臺是通過技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)對短信服務(wù)的實(shí)時(shí)管理的，核心機(jī)制是建立“有求才應(yīng)”的用戶響應(yīng)機(jī)制，對定制業(yè)務(wù)、網(wǎng)上點(diǎn)播業(yè)務(wù)進(jìn)行鑒權(quán)，讓用戶明明白白消費(fèi)。通過規(guī)范定制命令字解決SP短信陷阱的洞口問題，只有特定審核的命令字才可以成功定制包月業(yè)務(wù)，保護(hù)消費(fèi)者不會輕易掉入短信陷阱；直接實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的退訂，通過發(fā)送0000到定制業(yè)務(wù)的SP或撥打10109696中國聯(lián)通客服熱線解決用戶的退訂問題，徹底填除SP業(yè)務(wù)退訂難的陷阱；用戶通過手機(jī)、網(wǎng)上定制服務(wù)要求二次確認(rèn)，解決SP非法定制業(yè)務(wù)的問題；向用戶明示業(yè)務(wù)資費(fèi)，使用戶明明白白消費(fèi)，解決SP的資費(fèi)上的違規(guī)操作問題。
三 消費(fèi)者分析
隨著科技的不斷進(jìn)步、現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全球飛速發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生相應(yīng)的變化：生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快、溝通方式的改變；現(xiàn)階段新興的網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服務(wù)已越來越為人們所接受：隨心所欲的選取信息、個(gè)性化的定制服務(wù)……，有的是需要工作方面的信息：“每日股市行情”、有的只是對精神壓力的放松：“每日笑話”、“每日天氣預(yù)報(bào)”等等根據(jù)每個(gè)人的需要不同而產(chǎn)生的千變?nèi)f化的個(gè)性化服務(wù)，是讓我們生活在這個(gè)21世紀(jì)信息時(shí)代的人更多更廣的接觸和了解這個(gè)世紀(jì)，這是信息時(shí)代帶給人們的新生活。