-
六、品牌塑造
在夏邑市場范圍內(nèi)分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。
�。ㄒ唬┑谝徊糠�，會議宣揚（市場預(yù)熱）
第一次會議：
在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)，公司召開一次品牌說明會，對十×××運作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營思路、市場運作策略公司的發(fā)展遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會議的召開形式如下：
會議時間：2006年6月18日上午9：00
會議主題：十×××夏邑品牌說明會
參加會議人員：夏邑縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、經(jīng)銷商
、營銷專家、公司領(lǐng)導(dǎo)、重點客戶、消費者代表、。 會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議規(guī)模：計劃邀請參會人員300人。
會議氣氛創(chuàng)造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視臺對會議全程進行實況錄像，并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會議前一周在縣電視臺以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會在夏邑召開的信息。
要點：會場內(nèi)將安排一場有關(guān)白酒如何在三級市場成功操作的培訓(xùn)，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。
第二次會議：
公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。
會議時間：2006年7月8日
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點二批商簽訂合作協(xié)議
參會人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（200人）
會議氛圍營造：在各主干道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會議全程采訪并以新聞形式播出，并請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會場內(nèi)外宣傳說明會一樣的規(guī)模進行布置，公司招待�！ �
�。ǘ┑诙糠郑簯敉饨M合（市場氛圍營造）
在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、城區(qū)出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體6種戶外媒體上進行投入，具體如下：
1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時間為2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主干道過街條幅：除公司三次會議中發(fā)布的150條過街條幅以外，公司還將會在節(jié)日、新品上市等時每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進行投放，發(fā)布的時間每次不低于10天。
3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃至少做1輛車，時間為2006年9月至2007年9月。
5、城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇50輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時間為一年。
（三）媒體組合
7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺黃金時段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。
8、報紙廣告：擇商丘日報發(fā)布全年不低于20次四分之一版平面廣告，并連版刊登企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。
廣告宣傳用語：
主宣語：中國酒鄉(xiāng) 十×××
好曲 好水 釀好酒
說明會專用語：十×××夏邑品牌說明會
輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想
十×××，家鄉(xiāng)的味道
十×××夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。
時尚感覺 OPS包裝新口感
十×××等你回家
七、市場維護：
市場的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下：
利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價位，并且由廠家直接支持終端，對物質(zhì)獎勵直接發(fā)放;二是派員進行及時溝通、監(jiān)督。
亂價：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質(zhì)上的獎勵，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會，形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費用公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對各自負責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。