一、人員管理：

　　在夏邑市場將會有三類人員：1、業(yè)務(wù)員、2、促銷員、3、導(dǎo)購員，對這些工作人員的管理計(jì)劃采取以下辦法：

　　第一、實(shí)行績效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。

　　第二、推行會議制，計(jì)劃實(shí)行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;周會，是對一周

　　第三、是表格和流程。表格集中在銷售計(jì)劃，日、周、月銷售報(bào)表等，對銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。

　　第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個(gè)記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十×××為名譽(yù)贈送禮品，遇到困難時(shí)幫助解決，從心靈深處進(jìn)行感化，增強(qiáng)其忠誠度，在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵(lì)先進(jìn)，幫助后退的原則，打造好長期的服務(wù)市場的精英團(tuán)隊(duì)。

　　二、費(fèi)用管理：

　　這主要是市場投入費(fèi)用管理，這方面從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實(shí)行兩分開，按約好的百分比率各出各費(fèi)用，雙方互不欠借、預(yù)支。帳票錢三場合，即所借支的費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)等除按合同支付外，還必須有正式的稅務(wù)發(fā)票，再有就是如費(fèi)用過大的，要帳對帳的轉(zhuǎn)付。

　　三、渠道管理：

　　在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。

　　1、經(jīng)銷商之間的串貨預(yù)防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。

　　2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員定期維護(hù)，并制定陳列的標(biāo)準(zhǔn)方法。

　　3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。

　　4、商超和酒店的銷送貨上加強(qiáng)管理，要分區(qū)、分點(diǎn)、分類、分期以表格為主進(jìn)行銷售狀態(tài)的控制。

　　四）、推廣活動：公司將組織一支路演團(tuán)隊(duì)編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目，在節(jié)日里在縣城廣場不定期的進(jìn)行廣告性的演出。并循環(huán)在24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時(shí)候協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行演出。從情感的角度向消費(fèi)者塑造十×××的品牌形象。

　　以上廣告宣傳必須嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。

　　九、費(fèi)用投入：

　　在夏翌市場投入上將分幾個(gè)方面：一是廣告宣傳費(fèi)；二是促銷費(fèi)；三是進(jìn)場費(fèi)；四是人員工資；五是市場推廣費(fèi)；六是會議費(fèi)；七是辦公費(fèi)；八是招待費(fèi)。具體如下：

　�。ㄒ唬�、廣告費(fèi):：(詳細(xì)略)

　　合計(jì)39000元。

　　（二）、促銷費(fèi)：(詳細(xì)略)

　　合計(jì)199500元。

　　促銷員費(fèi)用：公司將分派20名促銷員在夏邑，每人每月工資400元，每月計(jì)8000元，一年96000元。

　　（三）、進(jìn)場費(fèi)：

　　在夏邑將打造6家樣板酒店，4家樣板超市，10家店計(jì)劃每店投入2000元計(jì)20000元。

　�。ㄋ模�、招待費(fèi)：

　　公司在夏邑為了建立好公司與當(dāng)?shù)卣�府、客戶、媒體等關(guān)系，鞏固市場體系結(jié)構(gòu)，計(jì)劃一年安排10000元用于各種招待。

　�。ㄎ澹�、辦公費(fèi)：

　　租房2套，每套每年6000元計(jì)12000元，各類辦公用品，桌、椅、文具用品、電話、電腦等計(jì)劃投入18000元，合計(jì)36000元

　�。�六）、人員工資：

　　公司將安排4名業(yè)務(wù)人員，每名每月800元，每月3200元，每年38400元。

　　（七）、推廣活動費(fèi)：

　　公司一年在夏邑將組織推廣20場活動，每場計(jì)劃1500元計(jì)30000元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

　�。ò耍�、會議費(fèi)：

　　在夏邑公司將另外召開三次營銷活動會，每次費(fèi)用計(jì)劃投入15000元，合計(jì)45000元。

　　費(fèi)用總計(jì)：789900元。

　　十、方案綜述：

　　古人云：“不謀一時(shí)不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”十×××今天將夏邑作為向河南挺進(jìn)的首站重點(diǎn)樣板市場，是公司本著腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)的市場發(fā)展理念。帶著20多年積累下來的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)對夏邑市場將著重強(qiáng)調(diào)市場投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越化、工作目標(biāo)效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。

　　十×××在夏邑將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為基準(zhǔn)，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過程中真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺！