定目標(biāo)群體：很多的企業(yè)在參加糖酒會(huì)時(shí)用的也都是平時(shí)的一些形象廣告。從某一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商也是消費(fèi)者，但是，經(jīng)銷商又不僅僅是消費(fèi)者，因?yàn)椋��?jīng)銷商去參加糖酒會(huì)時(shí)的心態(tài)和普通消費(fèi)者是不一樣的，不僅考慮的是產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品及消費(fèi)者是否接受，還要考慮的如果做這個(gè)產(chǎn)品是否能夠贏利并且如何贏利的問(wèn)題。

　　因此，廣告是給全國(guó)各地的經(jīng)銷商看的，而不是全國(guó)的消費(fèi)者，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，有幾個(gè)消費(fèi)者愿意花錢花時(shí)間去參加相隔數(shù)百上千甚至于上萬(wàn)公里且住宿交通極不方便的糖酒會(huì)。

　　定廣告訴求

　　從參展地的地理、社會(huì)文化環(huán)境角度。到什么山頭唱什么歌，全國(guó)各地的經(jīng)銷商到糖酒會(huì)舉辦城市所在地區(qū)也是充滿新鮮感的。如東北的秋季就是冷，那么，產(chǎn)品參加在東北的秋季糖酒會(huì)時(shí)該如何借勢(shì)這個(gè)環(huán)境話題切入并引發(fā)關(guān)注呢？此外，東北的民俗文化也是可以適時(shí)拿來(lái)一用的。

　　從競(jìng)爭(zhēng)角度。在參加糖酒會(huì)之前，一定要從競(jìng)爭(zhēng)最大化的角度多加考慮，即同品類產(chǎn)品是多家同時(shí)出現(xiàn)。面對(duì)同類產(chǎn)品的品類同質(zhì)化現(xiàn)象，差異化的廣告表現(xiàn)就是一定要有自己獨(dú)特的廣告訴求（即USP）。

　　從價(jià)值角度。這一點(diǎn)也是對(duì)吸引商家最為關(guān)鍵的。價(jià)值的所在是因?yàn)槠淠軌驗(yàn)樯碳覄?chuàng)造價(jià)值，因此，價(jià)值的表現(xiàn)為：品質(zhì)基礎(chǔ)、高性價(jià)比、贏利性、品牌易理解記憶、首期投入風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，而不僅僅是名人頭象和美女風(fēng)情。

　　定廣告內(nèi)容：這一點(diǎn)不僅僅是把握廣告用語(yǔ)的字里行間的功夫，而是關(guān)注于通過(guò)什么方式把話說(shuō)出去才有效，因此，更主要的在于廣告的表現(xiàn)形式，也即怎么做廣告投入產(chǎn)出比最實(shí)效。

　　在這方面，要依據(jù)企業(yè)的具體實(shí)情和品牌的特點(diǎn)而定，量力而行，因地因時(shí)制宜。

　　糖酒會(huì)期間，各布展點(diǎn)里人多而雜，在各個(gè)賓館及參展點(diǎn)里面很難看得清楚明白，而只有在戶外才能看得清楚，這也是糖酒會(huì)期間戶外廣告最有影響力的原因所在之一，這也符合形象產(chǎn)生價(jià)值的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則，而能夠讓潛在商家看到品牌形象就是贏得了先機(jī)。

　　用活動(dòng)形象說(shuō)話。至于用什么樣的活動(dòng)則不可一語(yǔ)而定，但是，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，不管是名人閃亮登場(chǎng)還是美女、古裝等各類作秀，包括各類的新聞事件炒作等等，目的只有一個(gè)，就是能否吸引商家的眼球。

　　善于運(yùn)用行業(yè)媒體。很多的商家大都是在短暫的行程中把收集到的企業(yè)產(chǎn)品信息回去后做一番整理比較，其中就包括了相當(dāng)部分的行業(yè)媒體，而行業(yè)媒體則是相對(duì)專業(yè)的信息平臺(tái)；因此，企業(yè)要善于借助行業(yè)媒體的信息平臺(tái)。

　　有始有終，拉近距離。就當(dāng)是旅游，把有意向的客戶拉到企業(yè)去深談，見面三分親，這幾乎就等于成功一大半了。

　　用不同的傳播工具傳播。除了常規(guī)必備的產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、X展架等形象宣傳，還有很多工具可用，如產(chǎn)品文化衫、有特色的促銷紀(jì)念品、足夠的帶有產(chǎn)品形象和價(jià)格的名片、手機(jī)短信、能夠及時(shí)上網(wǎng)的手提電腦等。如果在交換過(guò)名片后及時(shí)地在客戶返程之前給客戶通過(guò)手機(jī)或者電子郵件發(fā)一個(gè)問(wèn)候及產(chǎn)品情況，一定能夠讓客戶大吃一驚且印象頗深，因?yàn)�，這是最早到的祝福與尊重。

　　當(dāng)然，糖酒會(huì)上有千萬(wàn)個(gè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，企業(yè)也千萬(wàn)不要把有限的資金被糖酒會(huì)給透支完了，也不要把品牌的命運(yùn)押寶財(cái)注在糖酒會(huì)上而一擲千金，因?yàn)�，�?dòng)作越大反而越容易引起圈錢的懷疑，同時(shí)，商家的眼睛也是越來(lái)越亮了。因此，企業(yè)要依企業(yè)實(shí)際情況和品牌的個(gè)性特點(diǎn)，合理地秀出本色，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　該出手時(shí)就出手，該收手就收手，有力有節(jié)，方可大勝。