當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->品牌戰(zhàn)略-->詳細(xì)內(nèi)容 剖析中國(guó)白酒品牌定位（1） 作者：周定收 日期：2008-11-27 字體：[大] [中] [小]

    一、白酒品牌概述
    1、白酒區(qū)別于其他酒類(lèi)的核心價(jià)值
    中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒的種類(lèi)在世界上也是數(shù)一數(shù)二，既然是酒，消費(fèi)價(jià)值就有大同小異的兩面，但是這并不是說(shuō)因?yàn)槭蔷�，其價(jià)值就可以模糊甚至有很多人認(rèn)為一些訴求概念差不多可以互換，更有甚者把這種對(duì)獨(dú)特價(jià)值的模糊是企業(yè)不能建立高盈利模式的罪魁禍?zhǔn)祝?BR>    酒能買(mǎi)成中國(guó)這個(gè)樣子在世界也是一大創(chuàng)舉。為什么芝華士的傳播畫(huà)面總是游艇，垂釣等等生活情趣與自由畫(huà)面讓我們蝴
蝶般跟著幾欲翩翩起舞或心馳神往呢？而百威啤酒每次都能通過(guò)激情釋放的畫(huà)面給我們意料之外的驚喜從而輕松融入其中呢？
    應(yīng)當(dāng)申明的是，這絕對(duì)不是創(chuàng)意的差距，而是價(jià)值基因管理之下品牌調(diào)性的幾種釋放，使價(jià)值戰(zhàn)略統(tǒng)帥品牌理念。品牌不能建立新的價(jià)值，而只能詮釋或放大自己有的價(jià)值，價(jià)值的本源是品牌最終要表達(dá)的東西，價(jià)值基因就是它的國(guó)境線，對(duì)它不可逾越！
    我們把整個(gè)酒行業(yè)稱(chēng)為不完全獨(dú)立行業(yè)，因?yàn)檫@些不同的酒之間是存在相當(dāng)?shù)奶娲�關(guān)系的。這不象汽車(chē)和房地產(chǎn)。那么消費(fèi)者在喝酒的時(shí)候?yàn)槭裁春推【贫�不喝白酒？什么�?chǎng)合一定要喝黃酒？導(dǎo)致消費(fèi)者叫做出最終選擇的潛意識(shí)到底是什么？消費(fèi)者過(guò)程中得到的到底是什么？回答清楚這寫(xiě)問(wèn)題，我們就可以知道幾大主流酒的價(jià)值基因了（見(jiàn)圖一）。
    
    了解不同種類(lèi)的酒的核心價(jià)值，就可以在此基礎(chǔ)上建立自己的全價(jià)值并進(jìn)行管理和優(yōu)化，最終維持或達(dá)到高盈利狀態(tài)了。
    ２、中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌容量分析。
    可能在白酒企業(yè)的眼中，造牌太簡(jiǎn)單了，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)只要區(qū)區(qū)的一千多元，設(shè)計(jì)一個(gè)包裝也是非常容易，至于市場(chǎng)的品牌容量，白酒企業(yè)很少會(huì)考慮到市場(chǎng)容量的飽和，因?yàn)橹袊?guó)白酒消費(fèi)者太多了。果真如此嗎？中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)真的到了容量不可測(cè)，消費(fèi)層次不可分的地步？很顯然，白酒品牌在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)量一定有一個(gè)限度，究竟從目前中國(guó)市場(chǎng)去看，中國(guó)市場(chǎng)允許多少個(gè)白酒品牌在市場(chǎng)上生存？
    從消費(fèi)價(jià)格檔次上看，中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌至多不會(huì)超過(guò)十個(gè)。為什么？因?yàn)槲覀兛梢詫�價(jià)格進(jìn)行從高到低的交叉分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)價(jià)格承受階層不會(huì)超過(guò)十個(gè)階級(jí)；
    從中國(guó)文化價(jià)值與思想歷史上看，中國(guó)哲學(xué)與文化發(fā)跡構(gòu)成核心品牌要素的品牌也不會(huì)超過(guò)十個(gè)，因此，從文化角度看，中國(guó)白酒品牌有十個(gè)應(yīng)該是比較理想的品牌數(shù)量；
    從地域分布上看，中國(guó)白酒品牌以川酒、貴酒、汾酒、皖酒等為特征分布，十個(gè)品牌也是比較明顯的界限，因此中國(guó)有十大名酒、八大名酒之說(shuō)。
    但是為什么會(huì)形成中國(guó)市場(chǎng)白酒品牌林立，品牌數(shù)量驚人？因?yàn)橹袊?guó)白酒市場(chǎng)不充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，中國(guó)白酒品牌集中度比較低的現(xiàn)實(shí)也反映了中國(guó)白酒品牌塑造手段相當(dāng)初級(jí)，壟斷性品牌至今仍為出現(xiàn)，我們可以大膽地預(yù)測(cè)，中國(guó)白酒必將經(jīng)過(guò)一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)掌握了品牌武器，誰(shuí)便會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，正是在這個(gè)意義上，我們認(rèn)為：品牌決定著中國(guó)白酒業(yè)的未來(lái)。
    在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維，必須講究策略和方法。如今，缺乏品牌定位或定位不明確的廣告可以說(shuō)比比皆是。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在品牌定位策略認(rèn)識(shí)上還較淡薄。
    ３、不同類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征
    五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流，眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（見(jiàn)圖二）。
    
    ４、白酒消費(fèi)群體飲用特性
    （１）目前的禮品酒市場(chǎng)主要以中偏高檔品牌為主：瀘州老窖、金六福、古井貢酒、五糧液、劍南春、枝江大曲、全興大曲、茅臺(tái)等（見(jiàn)圖三）。
    
    （２）自飲市場(chǎng)主要以中低檔品牌為主：紅星二鍋頭、沱牌、瀘州老窖、尖莊、枝江大曲、江津、九江雙蒸、金六福、全興大曲、古井貢酒、洋河大曲（見(jiàn)圖四）。
    
    （３）送禮／自飲市場(chǎng)相比較，自飲市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度更低，品牌占有比較分散，主要是由于定位于中低檔的地產(chǎn)酒，對(duì)市場(chǎng)所造成的沖擊。
    二、白酒品牌定位依據(jù)
    所謂品牌定位就是給品牌找一個(gè)位置，主要是指品牌給消費(fèi)者的一種感覺(jué)，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來(lái)，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。
    隨著中國(guó)白酒市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上產(chǎn)品多樣化與企業(yè)之間產(chǎn)品同
    質(zhì)化將更加明顯，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更多依賴(lài)于品牌定位與品牌個(gè)性。
    給品牌定位，是白酒企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。在香型定位上，白酒隨著川酒的輝煌而日漸趨向于“濃香”型口感定位。其實(shí)，不論濃香還是醬香，或是清香、兼香，只要能夠保持產(chǎn)品的風(fēng)格，就可以成為白酒品牌的特性。
    從當(dāng)前及將來(lái)看，在中國(guó)白酒市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)大致是第一品牌集團(tuán)的國(guó)家級(jí)名酒和第二品牌集團(tuán)的地方名酒。它們?cè)谝?guī)劃各自的品牌戰(zhàn)略時(shí)會(huì)有不同的內(nèi)涵與外延表現(xiàn)，如“茅臺(tái)”定位為“國(guó)酒”，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的工藝和香型，強(qiáng)調(diào)健康；“五糧液”定位為“五糧精品”，強(qiáng)調(diào)純糧釀造，強(qiáng)調(diào)資源優(yōu)勢(shì)；“沱牌”突出生態(tài)，定位為生態(tài)酒；這幾種不同的品牌定位反映出這幾家企業(yè)緊緊抓住了自己企業(yè)類(lèi)型的優(yōu)勢(shì)。白酒企業(yè)只有認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)，才能找到品牌定位的依據(jù)，規(guī)劃差異化營(yíng)銷(xiāo)。
    在分析白酒品牌定位的依據(jù)時(shí)，我們必須要明白的一個(gè)前提就是白酒的品牌定位往往不是單一的根據(jù)某個(gè)依據(jù)，它可能是幾個(gè)依據(jù)的結(jié)合，也可能是在某一依據(jù)的前提條件下，再依據(jù)另外的依據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的定位來(lái)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。
    1、以產(chǎn)品特點(diǎn)為定位依據(jù)。
    白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等等多種香型，而現(xiàn)在市場(chǎng)上基本上濃香型一統(tǒng)天下，“天下白酒一個(gè)味”，很多白酒品牌擠在濃香型的籮筐里爭(zhēng)奪市場(chǎng)。其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)于任何商品，追求的是個(gè)性或者獨(dú)特的品質(zhì)，因此，香型細(xì)分能為中小品牌站穩(wěn)市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    香型細(xì)分可以在保持中國(guó)白酒固有特性醇厚、綿長(zhǎng)的風(fēng)格上細(xì)分出眾多的香型，并讓香型成為品牌的一個(gè)獨(dú)特的利益。在香型細(xì)分上，中小型白酒企業(yè)必須加大研發(fā)力度，充分利用現(xiàn)代科技為白酒創(chuàng)造新的口感，創(chuàng)造屬于自己品牌的市場(chǎng)空間和消費(fèi)群體。
    健力寶推出清香型的寶豐酒，受到了一些非議；貴州醇推出奇香型，市場(chǎng)反響并不是很大。對(duì)于中小酒企而言，在濃香型大行其道之時(shí)，沒(méi)有大量的資金用于品牌傳播，另辟蹊徑是否可行呢？
    事實(shí)上，寶豐酒的市場(chǎng)成效仍待觀察，而奇香貴州醇的問(wèn)題在于，品牌的訴求存在一些問(wèn)題，而不是在于香型的選擇上。對(duì)于中小酒企而言，選擇其他香型的產(chǎn)品能否獲得成功，關(guān)鍵的一點(diǎn)是看目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者口感接受程度，以及品牌傳播策略上。例如，在中國(guó)東西南北，都存在不同香型的消費(fèi)偏好。廣東、福建沿海的清淡，四川、貴州的濃厚，山西的清香，東北的甘洌等等，對(duì)于不同的區(qū)域，應(yīng)該考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群在什么地方。另外，在品牌訴求時(shí)，應(yīng)該根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)者的不同類(lèi)型有所區(qū)別。例如，四川消費(fèi)者對(duì)于白酒香型非常了解，以新香型為訴求點(diǎn)會(huì)成為獨(dú)特的品牌利益。但是在廣東，大部分消費(fèi)者連濃香與醬香的區(qū)別都不太清楚，如果純粹以新香型作為訴求，作用發(fā)揮不出來(lái)。
    以產(chǎn)品特點(diǎn)為定位依據(jù)不具獨(dú)占性，可模仿性強(qiáng)，不適合品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持；消費(fèi)者在消費(fèi)白酒時(shí)，更多的是憑口感感知酒的品質(zhì)，對(duì)原料、工藝和水源及環(huán)境了解不多；原料定位具有物質(zhì)屬性定位，很難在精神層面進(jìn)行品牌提升。
    2、以目標(biāo)市場(chǎng)為定位依據(jù)
    該定位直接以某類(lèi)消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺(jué)。部分白酒品牌有不同的產(chǎn)品度數(shù)，也有不同的包裝，但是針對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分顯然不足。
    以性別分類(lèi)，香煙有非常多的女性品牌，但是堂堂中國(guó)白酒業(yè)，竟然找不到幾個(gè)為女性為消費(fèi)對(duì)象的品牌，難道女性注定就不喝白酒？事實(shí)顯然不是，酒場(chǎng)上，許多巾幗不讓須眉。況且，白酒消費(fèi)往往是一種集體消費(fèi)、情景消費(fèi)，為了增加氣氛，女性也愿意喝白酒，如廣東的“客家娘酒”，把其定位為“女人自己的酒”，這對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就很具吸引力，因?yàn)橐话忝�酒酒度都較高，女士們多數(shù)無(wú)口福享受，客家娘酒宣稱(chēng)為“女人自己的酒”，就塑造了一個(gè)相當(dāng)于“XO是男士之酒”的強(qiáng)烈形象.
    消費(fèi)者細(xì)分，可以從消費(fèi)者的年齡階段、消費(fèi)場(chǎng)合、職業(yè)、文化階層等等方面著眼。
    ３、以區(qū)域細(xì)分為定位依據(jù)
    區(qū)域細(xì)分是基于文化基礎(chǔ)上的一種定位策略。如東北的“北大倉(cāng)酒”“富裕老窖”就是區(qū)域細(xì)分的強(qiáng)勢(shì)品牌。區(qū)域細(xì)分主要針對(duì)當(dāng)?shù)仄放�、地產(chǎn)品牌而言，它們既可以利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造市場(chǎng)區(qū)隔，又可以借助于消費(fèi)者的消費(fèi)偏好阻擋其他品牌的入侵，從而牢牢控制區(qū)域內(nèi)一定的市場(chǎng)份額。
    中國(guó)地大物博，每一個(gè)地域都有其適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膫�(gè)性文化氛圍代表，這種文化可能是一個(gè)名勝古跡，也可能是一種地域性的歷史文化或者地域性的人物。這種當(dāng)?shù)卣J(rèn)同性的文化在其它地域市場(chǎng)可能沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，但是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化忠誠(chéng)度很高，能夠形成區(qū)域性市場(chǎng)的消費(fèi)情感認(rèn)同，并形成市場(chǎng)共鳴效應(yīng)。中國(guó)現(xiàn)在有幾萬(wàn)個(gè)白酒品牌，大都是屬于這種地域性的品牌，這些品牌之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“長(zhǎng)生不衰”，最主要的是他們有很大的一部分當(dāng)?shù)氐闹覍?shí)消費(fèi)群體。
    ４、以渠道細(xì)分為定位依據(jù)
    一些小品牌可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)細(xì)分化的渠道，便如，某個(gè)行業(yè)的團(tuán)購(gòu)，如果用好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，那么這種細(xì)分的渠道就可以成為自身的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，渠道細(xì)分對(duì)于一些擁有其他渠道的中小白酒品牌也很有意義，如果能將原渠道變成白酒渠道，例如原來(lái)做汽車(chē)的，要求自己的所有經(jīng)銷(xiāo)商將自己的品牌酒作為禮品酒，這也是一個(gè)有效率的例子。
    ５、以競(jìng)爭(zhēng)為定位的依據(jù)。
    以競(jìng)爭(zhēng)為定位的依據(jù)其主要指導(dǎo)思想就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的定位來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位。典型的就有比附定位，即攀附名牌，比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。
    攀龍附鳳，首先是承認(rèn)同類(lèi)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴(lài)的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱(chēng)是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”。
    ６、以檔次為定位的依據(jù)
    按照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)�，F(xiàn)實(shí)中，常見(jiàn)的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品高品質(zhì)的信息，往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，并被賦予很強(qiáng)的表現(xiàn)意義和象征意義。如以下是一些２００５年三月新開(kāi)發(fā)的一些產(chǎn)品，我們可以看到其在價(jià)值的上的定位策略。
    
    ７、以歷史文化為依據(jù)的定位
    歷史文化是白酒品牌最有爆發(fā)力的能量，它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場(chǎng)中，形成的一種消費(fèi)向往的激情，增強(qiáng)了產(chǎn)品的品位價(jià)值和品牌的信譽(yù)度，在豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而且受白酒生產(chǎn)工藝的影響，“酒是陳的香”的消費(fèi)觀念，已經(jīng)根深入消費(fèi)者的思維中，在消費(fèi)者看來(lái)，白酒的歷史文化就代表著產(chǎn)品品質(zhì)，代表著一種尊貴。因此，白酒產(chǎn)品的歷史文化，是產(chǎn)品進(jìn)入高檔市場(chǎng)銷(xiāo)售的核心基礎(chǔ)，它將更長(zhǎng)久的主導(dǎo)著白酒品牌的發(fā)展。像以茅臺(tái)、五糧液為首的傳統(tǒng)白酒品牌，都是中國(guó)酒文化的典范，是歷史文化給與了他們品牌的支點(diǎn)。另外，近幾年風(fēng)靡高檔酒市場(chǎng)的水井坊，也是充分利用了其原產(chǎn)地域歷史文化作為支點(diǎn)的結(jié)果，水井坊不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，它是中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌發(fā)展的必然。
    水井坊以成都水井街古酒坊為品牌定位基礎(chǔ)，在配合高檔包裝及高價(jià)位，傳播“中國(guó)白酒第一坊”和“真正的酒”，在歷史與尊貴之間進(jìn)行品牌立意；國(guó)窖1573以具有四百多年的國(guó)窖池為品牌定位基礎(chǔ)，同時(shí)配合高檔包裝及高價(jià)位，傳播暢飲悠久歷史的感覺(jué)，專(zhuān)做歷史文章；劍南春以唐時(shí)宮廷酒為定位基礎(chǔ)，古今對(duì)比，強(qiáng)化歷史的感覺(jué)；汾酒以古代杏花村酒坊為定位基礎(chǔ)，并結(jié)合其清香型的口味，進(jìn)行品牌的建設(shè)和傳播。
    歷史定位主要是抓住了白酒消費(fèi)重視歷史的心理，但隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，消費(fèi)者更看重消費(fèi)在物質(zhì)（口感）和精神上（休閑、尊貴）的愉悅性，而歷史概念在情感上分量過(guò)重，不適宜長(zhǎng)期單向堅(jiān)持。
    ８、以情感為依據(jù)的定位
    白酒產(chǎn)品通過(guò)寄托情感的宣揚(yáng)，可以引起品牌理念和消費(fèi)理念的共鳴，使產(chǎn)品和情感融為一體，在產(chǎn)品具備一定生命力的同時(shí)，也使品牌具備了自己的個(gè)性和品位，提高了產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值�！敖鹆��！�，通過(guò)“幸福的源泉”品牌理念渲染，形成了以“福運(yùn)”為核心的福文化，依托福文化策略打動(dòng)消費(fèi)者的心，并且通過(guò)一系列信息的傳播，使狹義的福文化走向廣義的福文化，由個(gè)體的福，走向民族的福，最后定位世界人民共同的福，構(gòu)建整個(gè)金六福的品牌金字塔；“孔府家”的成功，也是其“家”文化的運(yùn)用成功；同時(shí)“貴州青酒”的友情文化在其市場(chǎng)操作中也啟到了很大的情感傳遞作用。
    ９、以個(gè)性文化為依據(jù)的定位
    1998年“酒鬼酒”高舉個(gè)性品牌文化的大旗，在市場(chǎng)中戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克，整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)形成了一片“酒鬼”潮；隨后做電器起家的云峰酒業(yè)，也以其“小糊涂仙”個(gè)性“糊涂”文化的訴求成功，至今生暢銷(xiāo)與市場(chǎng)；還有像“百年孤獨(dú)”等品牌都是個(gè)性文化的成功典范。以上這些品牌個(gè)性文化的訴求成功，大都是借助人們一種情感的極端作為核心，雖然從倫理和道德上不能成其為是一種好的文化，但是這種極端文化確實(shí)代表著一種情感的向往，在很多消費(fèi)者的內(nèi)心深處占據(jù)著很大的思維空間，也可以說(shuō)成是一種情感的升華，擁有著這種個(gè)性文化的品牌，往往在短期內(nèi)能夠形成品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的互動(dòng)效應(yīng)。
    １０、創(chuàng)造概念為定位的依據(jù)
    白酒是飲料的一種，其產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)，近幾年很多品牌為了增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的個(gè)性，采用創(chuàng)新性產(chǎn)品概念作為市場(chǎng)的區(qū)隔策略，在求新求奇的消費(fèi)心態(tài)引導(dǎo)下，也在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)效應(yīng)。像“寧夏紅”的“枸杞健康”概念，就是在白酒的基礎(chǔ)上為了迎合消費(fèi)者健康需求，開(kāi)發(fā)出的創(chuàng)新性產(chǎn)品概念，使其品牌超脫競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)，既不失白酒的性能，又擁有了創(chuàng)新性發(fā)展空間；還有“天冠純凈酒”的“純凈”概念、“昂格麗瑪”的“奶酒”概念，也是為了實(shí)現(xiàn)一種在傳統(tǒng)產(chǎn)品上的概念超脫。
    １１、以母品牌核心價(jià)值為定位的依據(jù)
    這中定位方式是同一品牌、同一企業(yè)在品牌不同定位上所運(yùn)用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。一般來(lái)說(shuō)，中小型白酒企業(yè)大都采用單一品牌戰(zhàn)略，因?yàn)閱我黄放茟?zhàn)略有利于集中資源，宣傳品牌，拓展市場(chǎng)。而單一品牌戰(zhàn)略很難找準(zhǔn)定位。采用這種定位策略的核心是必須以附屬品牌名稱(chēng)來(lái)區(qū)分品牌的不同定位。比如，“金六�！本频摹案Ｐ恰毕盗校�就是定位細(xì)分的典型。很多白酒企業(yè)在定位細(xì)分喜歡用“星級(jí)”來(lái)體現(xiàn)，這是一個(gè)誤區(qū)。企業(yè)或者品牌妄圖以星級(jí)來(lái)吸引所有的消費(fèi)群體，但是在品牌傳播上，星級(jí)的特征不足以區(qū)分品牌定位，造成信息傳播的斷層，從而導(dǎo)致品牌定位模糊。定位是中小型白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、生存的利器，也是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌能否創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
    １２、以營(yíng)銷(xiāo)組合為定位的依據(jù)
    一九九八年，震憾整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)，被稱(chēng)為“國(guó)酒世紀(jì)大勾兌”的資產(chǎn)重組在貴州省的赤水河畔發(fā)生了。有人稱(chēng)之為茅臺(tái)兼并了習(xí)酒，也有人稱(chēng)之為習(xí)酒加盟了茅臺(tái)，此時(shí)的說(shuō)法已不再重要，重要的是不論對(duì)醬香型的茅臺(tái)或是濃香型的習(xí)酒，這都是上世紀(jì)末最具品牌文化特征的品牌滲透。從此，習(xí)酒在茅臺(tái)集團(tuán)啟動(dòng)的新世紀(jì)戰(zhàn)略之一—―茅臺(tái)白酒濃香戰(zhàn)略的布局中，如虎添翼，穩(wěn)健地發(fā)展起來(lái)。
    “國(guó)酒茅臺(tái)、茅臺(tái)國(guó)酒”聽(tīng)到這八個(gè)字，誰(shuí)都會(huì)有一種厚重的感覺(jué)，這不是一夜之間造出來(lái)的品牌，她是一代又一代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和茅臺(tái)酒人通過(guò)不同的時(shí)代沉淀凝聚起來(lái)的國(guó)酒文化！任何輕浮和狂躁的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是對(duì)這一獨(dú)具的無(wú)人能夠仿造的品牌文化的褻瀆。于是“誠(chéng)、信、厚、穩(wěn)”自然而然地成為茅臺(tái)習(xí)酒公司的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)習(xí)酒人還知道，優(yōu)秀的文化都是發(fā)展的文化。停滯不前就是對(duì)優(yōu)秀文化的糟踏。要在穩(wěn)健中求發(fā)展，要在發(fā)展中保持國(guó)酒風(fēng)度“穩(wěn)健”，于是“精確整合營(yíng)銷(xiāo)”就定位為習(xí)酒永恒的營(yíng)銷(xiāo)模式和法則。任何有效的整合營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)精確文化的指導(dǎo)，習(xí)酒人非常清楚這一點(diǎn)。
    １３、組合定位
    組合定位，顧名思義就是依據(jù)以上的分析，將各種可能進(jìn)行定位的依據(jù)組合起來(lái)，形成新的定位。事實(shí)上，在白酒定位策略中，很少
    只根據(jù)某一單一的方向?qū)ζ涠ㄎ弧Ｈ缑┡_(tái)的歷史文化合一品牌定位，茅臺(tái)酒以國(guó)酒文化和悠久歷史為定位基礎(chǔ)，充分利用政治因素做文章，歷史文化結(jié)合，成功塑造了中國(guó)國(guó)酒形象。
    
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