產(chǎn)品定位：旅游型紀(jì)念禮品酒。每個(gè)白酒品牌都在營(yíng)造自身的品牌文化，培育相關(guān)的消費(fèi)者。那么A酒業(yè)為什么不能夠在區(qū)域性市場(chǎng)確立自己特有的文化呢?　

　　產(chǎn)品細(xì)分：　

　　主導(dǎo)產(chǎn)品--------A美酒系列<新品> ，這也是核心產(chǎn)品品牌定位地體現(xiàn)。　

　　輔導(dǎo)品牌---------現(xiàn)在有的A王和A風(fēng)情，走餐飲渠道。A520婚宴喜酒<新品>走婚慶團(tuán)購(gòu)渠道�，F(xiàn)有產(chǎn)品A春走流通批發(fā)渠道等�！�

　　渠道創(chuàng)新：三架馬車(chē)齊驅(qū)

　　求索認(rèn)為，創(chuàng)新能夠?yàn)锳酒業(yè)插上騰飛的翅膀，作為弱勢(shì)企業(yè)既然傳統(tǒng)渠道啟動(dòng)區(qū)域性時(shí)常困難，我們可以選擇特殊渠道啟動(dòng)Y市場(chǎng)。在局部的地區(qū)，弱勢(shì)企業(yè)--A酒業(yè)可以聚焦資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)�！�

　　渠道創(chuàng)新：新建特殊渠道　

　　主導(dǎo)產(chǎn)品品牌定位：A酒------旅游紀(jì)念型禮品。　

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)：能夠代表Z旅游文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。比如：竹雕外形的酒、Z十大景點(diǎn)的酒等。　

　　特殊渠道的成員：旅游主管部門(mén)個(gè)和旅游社團(tuán)　

　　導(dǎo)游為渠道核心成員，我們?cè)O(shè)置的產(chǎn)品流通次序：公司服務(wù)部—> 旅行團(tuán)<導(dǎo)游>—>目標(biāo)消費(fèi)群體<游客>。旅行團(tuán)作為產(chǎn)品和消費(fèi)者的橋梁，把旅行團(tuán)開(kāi)發(fā)成我們特殊渠道的渠道客戶成為我們工作的重要部分�！�

　　Y旅行社團(tuán)的情況：Y作為國(guó)家級(jí)旅游城市，擁有豐富的旅游資源，也有二十多家旅行社團(tuán)，旅行社團(tuán)之間也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要從這些潛在客戶中尋找到我們的合作伙伴。一個(gè)好的客戶對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。所以對(duì)旅行社團(tuán)的篩選成為能否成功運(yùn)做特渠道的關(guān)鍵工作�！�

　　旅行團(tuán)一般構(gòu)成：司機(jī)+導(dǎo)游+游客。那么我們的潛在消費(fèi)者_(dá)____游客旅游那一刻開(kāi)始，就意味我們A酒業(yè)也也要準(zhǔn)備好為其服務(wù)　

　　接觸期：旅行社宣傳資料上需要A酒業(yè)的影性宣傳�！�

　　旅客入住的酒店賓館，門(mén)口擺放產(chǎn)品易拉寶， 客房備有A酒業(yè)的DM單和煙灰缸，住宿周?chē)�的士多、商超公司投入店招和燈箱，入口有推頭陳列、貨架顯眼處有產(chǎn)品實(shí)物陳列�！�

　　交通工具：旅行團(tuán)的大巴座椅套A酒業(yè)的椅套，窗門(mén)貼A酒業(yè)提供的溫馨提示；市內(nèi)的士車(chē)上投入套椅廣告，車(chē)后玻璃爭(zhēng)取投入公益廣告；游客出行的高速車(chē)站、南客站、火車(chē)站需要投入戶外廣告，高客站內(nèi)售點(diǎn)需要投入產(chǎn)品陳列�！�

　　吃：旅游定點(diǎn)接待酒店，有產(chǎn)品陳列和銷(xiāo)售，并且配牙簽桶、臺(tái)卡、椅套、KT板、易拉包等物料全面包裝�！�

　　購(gòu)物：凡景區(qū)特產(chǎn)售點(diǎn)均有A酒業(yè)的產(chǎn)品和廣宣品配合使用�！�

　　售票大門(mén)外投入A酒業(yè)硬廣告，而景區(qū)內(nèi)爭(zhēng)取投入公益廣告提示牌。　

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入：讓A酒業(yè)的產(chǎn)品展廳成為旅行團(tuán)的旅行點(diǎn)，讓游客在模擬A酒釀造生產(chǎn)車(chē)間免費(fèi)品嘗美酒，并創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。　

　　通過(guò)上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者親身感受A酒業(yè)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，進(jìn)一步強(qiáng)化”游Z，送A”Z風(fēng)景區(qū)第一旅游紀(jì)念禮品的概念�！�

　　同時(shí)，我們也看見(jiàn)自由人旅游的游客比例越來(lái)越大，所以必須做好各售點(diǎn)質(zhì)量，擴(kuò)大售點(diǎn)數(shù)，來(lái)滿足四面八方的客人的需求。　

　　產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)： 。產(chǎn)品最終售價(jià)格由公司提供指導(dǎo)價(jià)格，渠道成員的獲利是依靠公司服務(wù)中心返還<必須保證產(chǎn)品銷(xiāo)售額的*%以上>，并且按單結(jié)算渠道的利潤(rùn)�！�

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)　

　　求索認(rèn)為，雖然傳統(tǒng)渠道開(kāi)拓困難重重，餐飲終端猛于虎，但是我們不放棄對(duì)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)，也不懼怕終端運(yùn)做，只要尋找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，對(duì)A酒業(yè)一樣存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。既然傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商不能夠?yàn)槲覀兯�用，那么啤酒、飲料、紅酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)，就是我們潛在合作伙伴。通過(guò)對(duì)Y地區(qū)酒水經(jīng)銷(xiāo)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)厣狡【圃诔菂^(qū)采取密集分銷(xiāo)策略，依靠渠道扁平，直做終端的銷(xiāo)售模式，那么這70多個(gè)啤酒客戶中間總會(huì)有我們相互合適的伙伴。而且Y城區(qū)啤酒買(mǎi)斷專(zhuān)場(chǎng)成風(fēng)，我們可以借力進(jìn)入這些商家把握的終端餐飲。開(kāi)發(fā)自帶酒水客戶側(cè)面攻擊方向，通過(guò)消費(fèi)者自帶酒水變相進(jìn)入餐飲終端，雖然大多數(shù)酒店反對(duì)消費(fèi)者自己帶酒水，但是為了生意，Y有很多酒店默許消費(fèi)者這一行為�！�

　　批發(fā)渠道，位于Y西城區(qū)的西郊和建設(shè)路聚集Y幾十個(gè)白酒品牌經(jīng)銷(xiāo)商，A酒業(yè)通過(guò)努力尋找到小型批發(fā)商也不太困難。依靠其網(wǎng)絡(luò)將流通產(chǎn)品銷(xiāo)售往各地。　

　　婚宴團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓：橫向聯(lián)合　

　　由公司團(tuán)購(gòu)人員負(fù)責(zé)開(kāi)拓，明確合作伙伴：婚紗攝影店+Z風(fēng)景區(qū)+部分團(tuán)宴酒店等采取聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。只要結(jié)婚新人用A520喜酒，就可以享受Z實(shí)地外景拍攝的某種優(yōu)惠；同時(shí)對(duì)Y地區(qū)的婚宴酒水供應(yīng)商或者公司聯(lián)合促銷(xiāo)搶單；加入當(dāng)?shù)亍耙豢ㄍā胺��?wù)機(jī)構(gòu)為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠。 　　

　　韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵株式會(huì)社大門(mén)上的標(biāo)語(yǔ)“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”，正是創(chuàng)新之路讓浦項(xiàng)制鐵成為當(dāng)時(shí)世界第三大鋼鐵企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新并不是大企業(yè)和大品牌的專(zhuān)權(quán)，作為弱小企業(yè)和地產(chǎn)產(chǎn)品，也可以在區(qū)域性市場(chǎng)一展拳腳�！�