對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是可以跨越國(guó)界、地域、文化和行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，很多行業(yè)只要是面向15-35歲青年人的品牌都適合，汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)品牌、健康、時(shí)尚品牌、快消品等等都可以找到與音樂(lè)的結(jié)合點(diǎn)，關(guān)鍵在于采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　首先，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)讓音樂(lè)成為品牌符號(hào)的傳遞的載體。一個(gè)品牌所要做的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關(guān)注的要素，例如，熱波傳媒作為專業(yè)的音樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，訴求的“我在乎”的概念就很好的貼合

　　第二，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)要充分利用娛樂(lè)明星的力量。娛樂(lè)明星對(duì)于青年人群的影響是非常大的，青年人處在價(jià)值變遷的過(guò)程，他會(huì)有一些潛在的偶像和明星來(lái)作為自己參照的一個(gè)對(duì)象，所以他們對(duì)明星的崇拜不僅僅是外表，對(duì)明星的個(gè)性，能力，才華出眾、努力拼搏等等都是比較推崇的�？偟膩�(lái)看，當(dāng)下青年人比較推崇的明星都是在才華、品德等方面相對(duì)都是比較好的，明星不能沒(méi)有道德觀，這實(shí)際上和青年人自己的偏好、自己的個(gè)性實(shí)際上是相吻合的，因此，利用音樂(lè)明星為品牌代言、為品牌創(chuàng)作歌曲、與明星開(kāi)展聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等都是品牌與青年人溝通的絕佳方式。

　　第三，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)要讓音樂(lè)和品牌產(chǎn)生共振。眾所周知，英特爾的品牌總是與一段強(qiáng)有力的音樂(lè)配合出現(xiàn)。那么，一個(gè)品牌怎樣做出有關(guān)這個(gè)品牌的音樂(lè)呢？英特爾當(dāng)初認(rèn)真研究了人們對(duì)其品牌的一種觸覺(jué)，并音樂(lè)融合在其品牌中。品牌一旦擁有了標(biāo)志性的音樂(lè)，那么，音樂(lè)出現(xiàn)，品牌也就出現(xiàn)，消費(fèi)者聽(tīng)到音樂(lè)同時(shí)也感觸到品牌，所以品牌和音樂(lè)的結(jié)合對(duì)于品牌是有非常大的提升的作用。此外，像娃哈哈、百事可樂(lè)等都有做很多和音樂(lè)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)，其也是面對(duì)青年人的，成功讓音樂(lè)和品牌融入一體，要讓音樂(lè)中有品牌精神，品牌中有音樂(lè)元素。

　　第四，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)可整合音樂(lè)和電視欄目建立品牌。雖然現(xiàn)在有很多衛(wèi)視臺(tái)開(kāi)發(fā)了類似“超級(jí)女聲”這樣的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目和品牌，但是其可持續(xù)性弱，原因就在于他們并不專注于音樂(lè)，而是大娛樂(lè)概念，這很難凝聚那些喜歡音樂(lè)的青年人群。國(guó)外有非常好的專業(yè)音樂(lè)頻道，但是國(guó)內(nèi)青年人都看不到，因此，在中國(guó)，專業(yè)的音樂(lè)電視頻道和電視節(jié)目的欄目目前也沒(méi)有品牌。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與一些有志于打造青年音樂(lè)專業(yè)頻道的電視臺(tái)合作，比如類似兵團(tuán)衛(wèi)視和熱波傳媒這樣的機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)音樂(lè)節(jié)目，與音樂(lè)電視欄目進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)立新的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)品牌，都能夠取得非常好的效果。

　　第五，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該建立全方位的音樂(lè)關(guān)聯(lián)平臺(tái)。青年人喜歡音樂(lè)，不僅限于音樂(lè)本身，如果建立關(guān)聯(lián)平臺(tái)和音樂(lè)有關(guān)，比如歌友會(huì)，歌迷見(jiàn)面會(huì)等等，形成全方位的立體式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，就能夠把品牌更好地、更深入地傳遞給這些消費(fèi)者。品牌選擇了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就要將品牌全程的置入到青年人接觸音樂(lè)、參與音樂(lè)消費(fèi)的各種場(chǎng)合中，這可以形成一個(gè)新的品牌接觸點(diǎn)鏈條，從而加深品牌與消費(fèi)者的粘性�！觥�

　　■本刊記者/郭德蒼

　　江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷十年。波瀾壯闊的中國(guó)市場(chǎng)畫(huà)卷中，誰(shuí)都想不到音樂(lè)可以這么輕松的賺大錢(qián)！

　　2000年，互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有想到，百度用mp3搜索功能賺了大錢(qián)。

　　2003年，音樂(lè)唱片界沒(méi)有想到，宋柯們用音樂(lè)版權(quán)賺了大錢(qián)。

　　2004年，許多知名歌星沒(méi)有想到，楊臣剛們通過(guò)彩鈴賺了大錢(qián)。

　　2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動(dòng)因獨(dú)特的“SP+音樂(lè)”優(yōu)勢(shì)融資3000萬(wàn)。

　　2007年，運(yùn)營(yíng)商們忙著組建各自的中央音樂(lè)平臺(tái)……

　　2008年，媒體界都沒(méi)有想到，音樂(lè)原來(lái)還有如此大的潛力有待挖掘！

　　有人說(shuō)：一切都晚了，再好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)都被用光了，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在不過(guò)是個(gè)玩意！

　　或許有朋友有同感，不過(guò)先別急著關(guān)頁(yè)面，來(lái)看看下面這則消息：

　　2007年，知名快餐連鎖品牌“肯德基”上�？偛堪l(fā)出了一個(gè)有趣的招聘需求：亞太區(qū)音樂(lè)市場(chǎng)經(jīng)理。這個(gè)超過(guò)三十萬(wàn)年薪的職位，主要工作內(nèi)容看上去很簡(jiǎn)單：定位亞泰區(qū)各肯德基門(mén)店的音樂(lè)風(fēng)格，細(xì)化到各時(shí)段，各區(qū)域，地段不同風(fēng)格音樂(lè)定位。目的是“開(kāi)發(fā)/發(fā)展KFC音樂(lè)風(fēng)格、音樂(lè)種類，使主流青少年貼近KFC品牌�！蓖瑫r(shí)，“肯德基”和“屈臣氏”近年來(lái)陸續(xù)與幾大國(guó)際唱片公司就利用歌曲或MV 作為背景音樂(lè)播放方面開(kāi)展著戰(zhàn)略合作。

　　為什么一家以烤雞為主的快餐店、一個(gè)販賣(mài)生活用品和潮流小玩意的連鎖集團(tuán)會(huì)花如此重金和精力進(jìn)行專門(mén)深入研究呢？難道音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)只是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的閑情逸致嗎？

　　答案當(dāng)然是否定的。這個(gè)消息表明，很多企業(yè)把音樂(lè)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)作為廠商提升銷(xiāo)量的重要手段，也把她當(dāng)成與消費(fèi)者溝通的重要最好語(yǔ)言。更有一些企業(yè)，已經(jīng)把音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)提升到品牌戰(zhàn)略的高度，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂(lè)。

　　在本文將試圖通過(guò)對(duì)若干典型案例的分析，展開(kāi)對(duì)音樂(lè)助營(yíng)的各種成功運(yùn)用模式、音樂(lè)背后的各種商業(yè)價(jià)值杠桿現(xiàn)象�！　�

　　葉齊：音樂(lè)是與消費(fèi)者溝通的最好語(yǔ)言

　　人的消費(fèi)心理通常是由人的消費(fèi)情緒決定的，一般說(shuō)來(lái)消費(fèi)者在情緒好的情況下，比較愿意購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并且在這種情況下所促成的購(gòu)買(mǎi)決策，后悔的機(jī)率也較低。音樂(lè)，在調(diào)節(jié)消費(fèi)者情緒上，則扮演著不容忽視的角色。

　　音樂(lè)已經(jīng)成為各行各業(yè)商家促銷(xiāo)、活躍門(mén)店氣氛、提升企業(yè)形象而采用的手段之一。無(wú)論企業(yè)是西式還是中式，傳統(tǒng)行業(yè)還是新行業(yè)，音樂(lè)設(shè)置的重要性都不容忽視。毫不夸張的說(shuō)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)技巧是區(qū)分同類企業(yè)形象和品牌的魔術(shù)棒。“聽(tīng)著音樂(lè)長(zhǎng)大的�！痹谌忸愂袌�(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格特別高、評(píng)級(jí)高是一例，餐廳咖啡館和娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所播放音樂(lè)后顯得時(shí)尚高檔、能讓相應(yīng)消費(fèi)檔次的人群取得舒適感和認(rèn)同感，又是一例。

　　近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂(lè)榜，以其獨(dú)具時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺(jué)”，牢牢抓住了青少年的心，成為時(shí)下青少年最喜愛(ài)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。特步的娛樂(lè)和體育相結(jié)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無(wú)限生機(jī)和活力，在行業(yè)領(lǐng)跑中國(guó)攻略。

　　李岱：一個(gè)品牌代表一種音樂(lè)態(tài)度

　　一個(gè)品牌就代表了一種音樂(lè)態(tài)度。當(dāng)聽(tīng)到“酸酸甜甜就是我”，你會(huì)想到什么？沒(méi)錯(cuò)，我們會(huì)想到清純的張含韻和蒙牛酸酸乳——這就是音樂(lè)的力量。

　　中國(guó)移動(dòng)借著周杰倫的一首“我的地盤(pán)”，吸引了廣大青年用戶，成功推出了動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)。歌曲中所蘊(yùn)含的“我的音樂(lè)我做主“的基調(diào)與動(dòng)感地帶——”我的地盤(pán)我做主”的風(fēng)格非常默契，成為了中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)成功的音樂(lè)攻略。可以說(shuō)，動(dòng)感地帶從代言人開(kāi)始，并融入音樂(lè)，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂(lè)，得了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果�！�

　　從更深層次看，品牌與廠商客戶將是今后音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。在這種條件下，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)將升華為一種“流”，而音樂(lè)內(nèi)容是另一種“流”。兩者共同推動(dòng)、互為廣告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你認(rèn)為它是一家擁有“快速崛起經(jīng)驗(yàn)”的企業(yè)，那么《蒙牛內(nèi)幕》這本書(shū)就是它的產(chǎn)品之一。如果你認(rèn)為它的產(chǎn)品意味著“娛樂(lè)的青春”，那么你一定也是《超級(jí)女聲》的消費(fèi)者。那么，你覺(jué)得《蒙牛內(nèi)幕》和《超級(jí)女聲》算是內(nèi)容，還是廣告？

　　兵團(tuán)衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)唯一的一家以音樂(lè)為主要內(nèi)容的省級(jí)衛(wèi)視頻道，正式成為熱波傳媒“跨媒體音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的一部分。所謂跨媒體音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是將傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和大型活動(dòng)全線整合，創(chuàng)立一種互動(dòng)、共通、有效的共享型音樂(lè)推廣、營(yíng)銷(xiāo)模式�！　�

　　案例：動(dòng)感地帶用音樂(lè)鼓動(dòng)80后的心　

　　“動(dòng)感地帶”最初是中國(guó)移動(dòng)佛山分公司創(chuàng)立，后來(lái)作為中國(guó)移動(dòng)的樣板而在全國(guó)推廣。最早的推廣地是福建，但戰(zhàn)績(jī)不理想，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)敏銳地捕捉到社會(huì)上有一群25歲以下且受過(guò)一定教育被稱為：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。他們中的大部分人正瘋狂地追捧一位曲風(fēng)迥異、唱歌時(shí)分不清是唱，還是說(shuō)的歌手，那就是在臺(tái)灣頗有知名度的周杰倫。中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，如果要讓周杰倫來(lái)代言“動(dòng)感地帶”，一定會(huì)吸引周的大陸FANS，“動(dòng)感地帶”也必然走紅�！�

　　2003年4月15日，中國(guó)移動(dòng)終于揭開(kāi)了“動(dòng)感地帶”形象代言人的蓋頭，臺(tái)灣新銳歌手周杰倫舞上前臺(tái)�！癳時(shí)代、單純、簡(jiǎn)單、不修邊幅、年紀(jì)輕輕又才華洋溢且我行我素”等等，似乎在有意無(wú)意之間，關(guān)于周杰倫形象的種種描述都堪稱“動(dòng)感地帶”目標(biāo)消費(fèi)者的速寫(xiě)。事如所料，果不其然在短短的不到10個(gè)月的時(shí)間里，“動(dòng)感地帶”用戶數(shù)量就發(fā)展到了一千萬(wàn)以上。而這一千萬(wàn)用戶恰恰就是被稱為精英、迷惘者、“垮掉”的一代的“80后”們�！�

　　周杰倫與“動(dòng)感地帶”捆綁后，隨著周杰倫在大陸歌唱事業(yè)的發(fā)展，出鏡率曝光度越來(lái)越高，媒體蜂擁而至，“動(dòng)感地帶”的知名度也迅速竄升。 對(duì)此，“動(dòng)感地帶”迅速開(kāi)展了一系列“音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，如：贊助“華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜”、贊助周杰倫一系列個(gè)人演唱會(huì)、不同主題的動(dòng)感地帶音樂(lè)炫風(fēng)活動(dòng)和歌友會(huì)。　

　　“動(dòng)感地帶”正是憑借小天王周杰倫作形象代言、贊助音樂(lè)排行榜、舉辦不同主題的音樂(lè)炫風(fēng)主題活動(dòng)和歌友會(huì)等不同形式的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)而征服了素以追求自我、追求特權(quán)和歸屬感的“80后”們。 ■　

　　（兵團(tuán)衛(wèi)視隸屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最新一個(gè)可以上星的省級(jí)衛(wèi)視頻道。2007年熱波傳媒成立之初，便與兵團(tuán)衛(wèi)視簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，代理其整體頻道運(yùn)營(yíng)，并于2008年5月開(kāi)始著手對(duì)兵團(tuán)衛(wèi)視進(jìn)行改版。）