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“中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆市場推廣策劃紀事（1）
作者：邱志堅 時間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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題 目：
“中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆市場推廣策劃案
來 源：
2006年夏季開始，“中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆區(qū)域市場總代理機構(gòu)新疆視界亮點廣告?zhèn)髅接邢薰径麻L邱志堅制定和實施本案，WBSA新疆運營總部首席品牌官關(guān)曉東對本案的實施過程進行策劃總結(jié)。
應 用：
對于新型傳媒項目在一個新的區(qū)域進行有效的市場推廣具有一定的參考借鑒作用。
內(nèi) 容：
新疆視界亮點傳媒廣告公司是應“中國移動聯(lián)播”傳媒項目運營要求而成立的廣告?zhèn)髅焦�。而“中國移動�?lián)播”傳媒項目又是個剛剛誕生的針對分眾市場細化極為精準的新型窄告發(fā)布平臺。面對新的傳媒市場和公眾陌生的項目認知現(xiàn)狀如何策略性運營本項目？如何策劃和實施項目招商行為？如何持續(xù)穩(wěn)健實現(xiàn)業(yè)主投放廣告？
解決以上提出的問題，本策劃案采取了如下策略性思路和程序：1、搶先加盟，捷足先登；2、謹慎求證，穩(wěn)步推進；3、挖掘特性，釋放潛能；4、以點帶面，不斷拓展；5、緊跟趨勢，戰(zhàn)略制勝。
公司運營一年來雖說有些指標沒能達到預期的目標，但我們欣喜地發(fā)現(xiàn)通過這一年的運作，我們在團隊建設(shè)、項目推介、平臺搭建、市場拓展等多方面取得了可喜的成績，并積累了豐富的經(jīng)驗。切切實實地證明了“移動聯(lián)播”的行業(yè)市場發(fā)展趨勢比我們加盟時的預期要好，正在一步步實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健收益的目標。為此，在這里把整個項目的市場推廣過程與大家分享。
案 例：
本項目廣告形式的實現(xiàn)是由于移動聯(lián)播終端多媒體機把科技化、時尚化、生活化的功能轉(zhuǎn)化成大眾的公益性、互動性的享受。移動聯(lián)播要打造的是一個非純商業(yè)性的廣告?zhèn)鞑テ脚_，是一個帶有強烈公益色彩的大眾化服務平臺！其形態(tài)、結(jié)構(gòu)、功能等是：
● 形態(tài)：以移動聯(lián)播多媒體機為載體，廣泛設(shè)置在公共場合，比如醫(yī)院、超市、車站、學校、賓館、商場等等。
● 結(jié)構(gòu)：移動聯(lián)播是一個“腦蕩級”創(chuàng)新型傳媒平臺，按照設(shè)置環(huán)境不同被劃分為六大網(wǎng)絡營銷模塊：樓宇聯(lián)播網(wǎng)、賣場聯(lián)播網(wǎng)、校園聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)、商旅聯(lián)播網(wǎng)、定制聯(lián)播網(wǎng)等。
● 功能：致力于為流動人群提供公共信息、離線搜索和娛樂下載，為分眾行銷商提供實效的互動廣告?zhèn)鞑テ脚_。
● 特點：作為中國創(chuàng)新版兼容搜索引擎和分眾傳媒二者之長的移動聯(lián)播，它受眾越來越細分、覆蓋越來越廣泛、表現(xiàn)越來越出眾，代表了當今細分媒體、戶外媒體的最高發(fā)展水平。
● 品質(zhì)：卓越實用的技術(shù)產(chǎn)品及完善盡美的專業(yè)服務，幫助全球廣告客戶和中國合作伙伴取得成功。
● 標桿：因改變搜索和下載模式而流芳；因撼動媒體變局被傳頌。
● 而其終端機的功能有：
液晶屏幕廣告：液晶電視廣告采取反復滾動播出，極高的廣告到達率能迅速有效的發(fā)動廣告攻勢，能夠向數(shù)以數(shù)萬計的人次傳遞廣告信息。而CPM（千人成本）要比傳統(tǒng)的大眾化媒體低得多。移動聯(lián)播液晶電視廣告的千人成本，只相當于當?shù)仉娨晱V告的1/2，戶外路牌廣告的1/8，報紙廣告的1/4。而且其特有的擺放空間和環(huán)境更能彰顯其廣告的分眾性、深耕性、窄告性、強制性和表現(xiàn)力。
音圖離線下載：截止2005年中國市場擁有4億手機用戶、1億MP3、MP4用戶，當數(shù)以億計的人每天無可奈何地守著互聯(lián)網(wǎng)在線下載時，地球人都感到離開互聯(lián)網(wǎng)（離線）下載更難，繼“短信方便經(jīng)濟”之后，“下載方便經(jīng)濟”已經(jīng)成為數(shù)碼產(chǎn)品后繼市場新的增長點，在中國，誰先創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品后繼服務簡單快捷的新方法、新模式，誰就能引領(lǐng)新一輪“下載方便經(jīng)濟”投資熱潮�？纯茨切﹫笸�、賓館、寫字樓、超市、車站、機場、學校、食堂、影院、景點……移動聯(lián)播TM多媒體機無處不在，自助下載形影不離，要多方便就有多方便！想看就看、想聽就聽。移動下載自助娛樂，還出門人一個方便。
公共信息查詢：天氣預報、政府公告、航班/列車時刻表、景區(qū)信息、醫(yī)院信息、社會公益、公交乘車指南、區(qū)號/郵編查詢、彩票查詢、地圖查詢、常用電話、萬年歷......對政府是一種高效實用的政府信息服務窗口，電子政務平臺。移動聯(lián)播多媒體機的出現(xiàn)不僅加快了城市信息化的進程，同時也為精神文明建設(shè)做出了重要的貢獻，因此將得到各地政府和領(lǐng)導的廣泛支持；對公眾是一種隨手可及，人人會用的“一站式”便民公共服務設(shè)施，可以讓公眾在最短的時間里同時接收信息，可以做到為民所想、如民所愿、便民所需。公共便民信息以“信息傳遞，隨時隨地”為理念，以提升城市品位，方便市民生活，提供便利為宗旨，將成為城市中全新多媒體信息傳播方式。