臨危授命無退路

　　當(dāng)時是一個糖尿病產(chǎn)品在上海市場做會銷半年后。一直靠購買數(shù)據(jù)只能頻繁搞銷售不到萬元的小活動。照這樣下去這個產(chǎn)品一年的銷售額還沒有公司其它產(chǎn)品和渠道半個月的業(yè)績多。而公司在這個產(chǎn)品上投入的精力卻不比其他產(chǎn)品少。接下來如果這個產(chǎn)品的銷售沒有突破，就只能放棄了。企業(yè)決定試著通過報(bào)紙廣告來收集數(shù)據(jù)。這

　　對于這個廣告，我可以說當(dāng)時是絞盡腦汁�！　�

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找關(guān)鍵

　　一般情況下，終端銷售廣告要有三個月一個周期的密集性廣告投入才能保證上市產(chǎn)品的正常發(fā)展。即使是腦白金開始在無錫市場啟動也是采用了這種戰(zhàn)略。而現(xiàn)在是一篇廣告要拯救一個產(chǎn)品的厄運(yùn)。

　　我以前通常都會按“高屋建瓴——深度挖掘——瘋狂炒作——臨門一腳”的模式來創(chuàng)作一個上市產(chǎn)品的系列廣告。這次按這種思路明顯行不通。這次我要在這有限版面內(nèi)完成這所有的流程。就是說，這次廣告我需要完成以下任務(wù)：

　　1、 要把這個產(chǎn)品的來龍去脈、研發(fā)背景、功能方法、使用效果等都要表述清楚。要讓消費(fèi)者對這個產(chǎn)品感興趣。

　　2、 要想辦法讓消費(fèi)者自覺寫信或打電話過來并愿意留下自己的真實(shí)信息。

　　3、 要給消費(fèi)者來公司或活動現(xiàn)場的理由。而且這一切都必須讓消費(fèi)者很便捷的完成，不能太復(fù)雜。

　　對于第一個問題比較簡單，只要高度概括敘述產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)就能解決了。下面的兩個問題就不容易了，市面上的糖尿病產(chǎn)品這么多，會銷公司騷擾也很多，消費(fèi)者怎么可能隨便把自己的信息就給你。更重要的是廣告標(biāo)題，一個廣告標(biāo)題寥寥數(shù)字，可它的分量能夠占到整個廣告的70%到80%的分量。如果標(biāo)題不吸引人，這個廣告基本上也就白做了。因?yàn)檫@個廣告當(dāng)時只有我一個人在做，想找人激蕩一下思路也不可能，壓力更沒有人分擔(dān)。接下來的幾天里，我首先確定這個廣告必須搞一個活動，這個活動要符合上海消費(fèi)者的特性。