1、 產(chǎn)品背景、科技含量要表達充分。

　　2、 產(chǎn)品的獨特性和國際化要充分表達。

　　3、 活動要強調(diào)給消費者的直接利益，越直接越好。

　　4、 消費者反饋信息的方式要簡單易行，越簡單越好。

　　因為對產(chǎn)品的熟悉和概括提煉已經(jīng)沒有問題，在給予消費者利益和簡化反饋方式上我作了重點思考。最直接的利益提供是什么呢？給健康講座？給產(chǎn)品贈品？給專家指導？給禮品？這些我都覺得還不夠直接，最直接的應該是給錢，給現(xiàn)金。但是我們不可能直接給消費者錢啊，還沒銷售先給錢，這不是瘋了？公司也不可能同意啊。但是還有什么比給錢還能讓人心動的嗎？即使要錢，給多少錢才合適呢？少了消費者看不上眼，多了公司也給不起。再說廣告真正要打動消費者的還得靠產(chǎn)品吸引，如果消費者沖著錢來而不是沖著產(chǎn)品來，那廣告只能有投入，不可能有收入。錢頂多只能是一個噱頭。但是這個噱頭不能沒有，要不然還是一個普普通通的廣告，那么就可能失敗。最后，我還是決定就用給錢這個噱頭。只是怎么給，我得做得天衣無縫，即能讓消費者乖乖地過來，又不能給公司增添任何負擔和負面后果。更重要的是不能有違廣告法，畢竟《解放日報》是個黨報，表達有問題是不能給刊登的。

　　靈感乍現(xiàn)時，我決定廣告標題就叫：XX元買你一封信�！　�

　　相信自己要堅持

　　標題確定當時，我感到一股熱血在身體里涌動。太棒了，標題一出，廣告內(nèi)容也迎韌而解了。我當時就在公司里說給一個個同事聽，問他們，我用XX錢買你一封信，你感興趣嗎？雖然同事們沒有向我一樣表現(xiàn)出激動，但是我從他們的感受和問題中確信，這個標題是可行的，我確定。

　　但是我的創(chuàng)意開始并沒有被采納，理由是上海人愛面子，這樣赤裸裸地表達，他們可能不能接受，再說又不是真的給現(xiàn)金。我覺得沒有人比我對消費者的心態(tài)把握的更準確，就沒有再去想其他創(chuàng)意，而是繼續(xù)固執(zhí)己見。最終，我的這個廣告還是被采用了。

　　果不其然。周三廣告刊登當天，預設的1部咨詢電話就基本沒有停過，當天登記的客戶資料就100多個，之后1周內(nèi)陸續(xù)收到來來信800多封，這些信件里不僅有消費者完整的個人信息，而且有病情敘述，更重要的是這些來信都是黨政企事業(yè)的干部或者家屬。1周后，統(tǒng)計所有電話和來信，總共有效客戶資料大約1200多個。再之后的來信來電就沒有統(tǒng)計。之后1個月內(nèi)，利用這些數(shù)據(jù)邀約開展的幾次會銷活動累計銷售大約50多萬。利潤超出了前半年的利潤總和。因為廣告征集不可能頻繁操作，之后我又找到一種簡單易行的地面搜集數(shù)據(jù)方式。專門成立了一個數(shù)據(jù)搜集的部門，解決了會銷數(shù)據(jù)可持續(xù)發(fā)展的方法。這個糖尿病產(chǎn)品逐漸成為該企業(yè)的主要贏利部門�！　�

　　環(huán)境會變精髓不變

　　后來我在操作另一個心腦血管產(chǎn)品時，也略加修改如法炮制了一個廣告。雖然公司選擇的媒體比《解放日報》遜了很多，立即效果沒有原來好，利用數(shù)據(jù)當月銷售額不到30萬。但是我讓報社把我們的廣告加印了10萬份，分配到各個市場部作為日常工作之一進行投遞。在接下來的2個月內(nèi)又成為上海市場銷量提升的重要推動力量之一。

　　雖然不能祥述廣告細節(jié)，但資深的營銷人大概也能參悟到具體的內(nèi)容。其實最重要的還是這個廣告誕生的過程更能給人啟示。只要我們保持一種良好的思考問題的方法，無論外部條件怎樣變化，我們都能夠找到良好的解決方法。