這是一個(gè)具有普遍意義的市場(chǎng)操作難題，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了與市場(chǎng)的“激情碰撞”，銷量大幅增加后，必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷量增長(zhǎng)的瓶頸，這個(gè)時(shí)候，不論市場(chǎng)做的好壞，哪怕想持續(xù)增長(zhǎng)一個(gè)不大的點(diǎn)數(shù)，都將是一件非常困難的事情。但在當(dāng)前細(xì)節(jié)決定成敗的情況下，如果采取一些“滲透”市場(chǎng)的策略與方法，提高市場(chǎng)增量，也不是不可能的事情，以下是筆者的四點(diǎn)建議：

　　開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)

　　導(dǎo)入增量模式。如果說(shuō)該銷售區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“全覆蓋”，所有的縣級(jí)市場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)發(fā)殆盡，那么，增量的方法就是導(dǎo)入新的增量模式。比如，深度分銷或者通路精耕。所謂深度分銷，或者通路精耕，就是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，轉(zhuǎn)移營(yíng)銷工作重心，原來(lái)是圍繞著經(jīng)銷商“轉(zhuǎn)”，現(xiàn)在要協(xié)助經(jīng)銷商，盯著“分銷商”轉(zhuǎn)，直接掌控終端。因此，需要企業(yè)大力扶持有分銷能力和服務(wù)下游渠道意識(shí)的分銷商，需要廠商進(jìn)一步明確彼此角色與功能定位，比如，廠方人員負(fù)責(zé)終端開(kāi)發(fā)、終端理貨、客情維護(hù)等，經(jīng)銷商、分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送、貨款回收，終端商負(fù)責(zé)產(chǎn)品推介、促銷執(zhí)行等等，明確各自的分工，專業(yè)人做專業(yè)事，渠道價(jià)值鏈才能有序有效傳遞，才能為銷量增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　覆蓋新的網(wǎng)點(diǎn)。提高市場(chǎng)增量的第三個(gè)手段，就是覆蓋新的網(wǎng)點(diǎn)。這里面包含兩層含義：一是開(kāi)發(fā)新出現(xiàn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，比如，新創(chuàng)立的零售店或者其他能夠銷售本產(chǎn)品的新的渠道業(yè)態(tài)，諸如商務(wù)會(huì)所等，二是原來(lái)未占領(lǐng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，偏遠(yuǎn)地區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)等。對(duì)于第一點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)地去看銷售渠道，“長(zhǎng)江后浪推前浪”，每年都會(huì)有一些經(jīng)營(yíng)不景氣的老網(wǎng)點(diǎn)關(guān)掉，同時(shí)，也會(huì)有一些新的銷售網(wǎng)點(diǎn)“雨后春筍”般的涌現(xiàn)，這些新網(wǎng)點(diǎn)，就是我們要攻占的對(duì)象，也是增量的保障。對(duì)于第二點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，就要想方設(shè)法，比如，通過(guò)給予贈(zèng)品，大的分銷網(wǎng)點(diǎn)給予銷售區(qū)域，零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)等等方式，吸納他們銷售公司產(chǎn)品，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的未覆蓋的銷售網(wǎng)點(diǎn)，可以通過(guò)劃定合理銷售區(qū)域與路線等方式，將“觸角”延伸過(guò)去，有時(shí)說(shuō)不定還會(huì)有新的奇跡出現(xiàn)。比如，某酒企為了增加市場(chǎng)銷量，決定實(shí)施“地毯式”覆蓋方法，將原來(lái)距離城區(qū)70公里左右的偏遠(yuǎn)農(nóng)村一些集市商店、雜貨店及鄉(xiāng)村攤點(diǎn)開(kāi)發(fā)了出來(lái)，意想不到的是，原來(lái)以為銷量會(huì)很小，可實(shí)際上每次鋪貨，都凱旋而歸。原來(lái)，由于地處偏僻，很多廠商出于成本考慮，都不愿意去那里送貨，這里成了“利基”銷售區(qū)域，因此，找到這片“藍(lán)�！焙�，該公司產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)不少。