好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷，并不單單是打折、降價(jià)、買贈(zèng)，它的具體操作需要根據(jù)實(shí)際情況來實(shí)施。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槟愕倪@些舉措就動(dòng)心。你要做的是，用合適的方法來吸引他們。有些地方，消費(fèi)者很喜歡侃價(jià)，你的已經(jīng)是最低價(jià)格了，再讓就必定虧本，但消費(fèi)者不買賬，怎么辦？方法很簡單，可能大家都用過，就是把原價(jià)再往上面提一截，促銷價(jià)格也相應(yīng)地提升一截，你才有多余的空間來應(yīng)付他們的殺價(jià)。

　　策劃十分重要，你首先要搞明白，這個(gè)促銷是為了推銷產(chǎn)品，還是宣傳品牌。目的不同，方法自然不同，具體方法

　　4、要把握一個(gè)度。

　　撲克牌的21點(diǎn)大家都知道吧，如果你的牌面超過了21點(diǎn)，別人就是只有1點(diǎn)，也是你輸，過猶不及，就是這個(gè)道理。在促銷活動(dòng)中我們也要把握這個(gè)“度”，超過了這個(gè)度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算好活動(dòng)費(fèi)用的收入與支出。如果你的促銷價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。

　　第二要確定促銷的目標(biāo)達(dá)成點(diǎn)，促銷不是一個(gè)長期的過程，如果把促銷作為一個(gè)長期持續(xù)的工作，那么，當(dāng)消費(fèi)者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動(dòng)就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會(huì)有這樣的想法――這個(gè)廠家一直在降價(jià)賣貨，是不是有什么問題。從而，對你的品牌美譽(yù)度造成消極影響，這時(shí)你就要果斷停止�！　�

　　促銷活動(dòng)中的三忌

　　促銷，也有禁忌，如果違背，就可能會(huì)對促銷的效果產(chǎn)生不利的影響。

　　1、忌策略多變。

　　一個(gè)促銷活動(dòng)，是嚴(yán)肅的，在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信你們的暗示。特別是當(dāng)你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候，你認(rèn)為之前買了你的產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)怎么想？他們會(huì)認(rèn)為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時(shí)，對關(guān)注你們活動(dòng)的消費(fèi)者來說，他們通常會(huì)這樣估計(jì)，過幾天再來買，肯定還會(huì)更便宜�；顒�(dòng)的效果肯定大打折扣。

　　2、忌時(shí)間無限延長。

　　在市場上經(jīng)�？吹接械拈T市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣！”的告示，而實(shí)際上，這個(gè)告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個(gè)最后的三天還沒有結(jié)束。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，路過就當(dāng)是沒有看見了，這個(gè)門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計(jì)時(shí)，這樣才能給消費(fèi)者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店，從而吸引他們。

　　3、忌偽劣殘次品。

　　如果你認(rèn)為這次促銷活動(dòng)是處理老產(chǎn)品、消化庫存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，什么返修機(jī)、組裝機(jī)等都一股腦擺放上去，消費(fèi)者不會(huì)注意。那么你就錯(cuò)了，因?yàn)楫a(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號(hào)的。當(dāng)他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的：下次再也不買這個(gè)品牌的東西了�？梢�，這些不合格促銷產(chǎn)品對你品牌的損害有多大。

　　于是，當(dāng)消費(fèi)者都不相信你的時(shí)候，你的促銷活動(dòng)還有效果嗎？　

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