很多人都在說(shuō)自己的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)掉了，但不知道那一半廣告費(fèi)到底浪費(fèi)在哪里，那么，我們的廣告費(fèi)究竟是因?yàn)槟男┰�因而造成了一定的浪費(fèi)呢？

　　首先是訴求主題遠(yuǎn)離消費(fèi)者利益，一些品牌還是停留在講“實(shí)力成就品質(zhì)”之類的空話套話階段，而對(duì)于消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器最關(guān)注的利益點(diǎn)有哪些，我們的廣告突出消費(fèi)利益了嗎？這些問(wèn)題沒(méi)有去好好的研究思考。結(jié)果就是企業(yè)說(shuō)出了一大堆廢話，但沒(méi)有一句能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　其實(shí)，對(duì)于品牌建設(shè)而言，無(wú)論是品牌的核心理念還是核心廣告語(yǔ)，都應(yīng)該

　　而在訴求的生動(dòng)性上，編制一些能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的內(nèi)容，消費(fèi)者還可能會(huì)成為我們的免費(fèi)傳播者，如，編制一條這樣的短信廣告：悟空想用月光寶盒回到紫霞仙子身邊，但處于陰雨天，光的能量不夠而老是時(shí)間錯(cuò)位，悟空無(wú)奈，只好求助于觀音菩薩，觀音雙手一攤：“對(duì)付陰雨天，普通的不行，得用雙能太陽(yáng)能！”

　　其次，有一些品牌，在宣傳推廣方式和媒介選擇也不科學(xué)，比較容易陷入“以小搏大”的思維怪圈。如，很多經(jīng)銷商都要求廠里面投上幾十萬(wàn)上央視，覺(jué)得在央視一露臉品牌立馬就能起來(lái)，但事實(shí)上是這樣的嗎？如果有人說(shuō)他隨便扔出一顆小石子就能讓大海掀起一股可把輪船弄翻的浪潮，你覺(jué)得還有可能的話，那么，你在店里面只點(diǎn)點(diǎn)頭打打招呼而沒(méi)有深入交談的顧客，你現(xiàn)在還記得多少個(gè)呢？

　　作為經(jīng)銷商，連自己在店面曾碰過(guò)面的顧客都記不住，那作為廠家試圖在央視上打個(gè)5秒廣告讓自己在全國(guó)混個(gè)臉熟的做法又可取嗎？

　　誤區(qū)六、重空輕地，忽視終端氛圍的建設(shè)

　　品牌不只是表現(xiàn)于廣告，品牌形象更多的還體現(xiàn)于終端氛圍的建設(shè)上面。為什么在高檔商場(chǎng)大家一般都不還價(jià)，但顧客到了我們的店里就喜歡討價(jià)還價(jià)了呢？原因就是我們的產(chǎn)品展示和人員的行為動(dòng)作所表現(xiàn)出來(lái)就是一種等著別人討價(jià)還價(jià)的氛圍——缺乏檔次感和可信度。例如，很多經(jīng)銷商都不懂得用燈光設(shè)計(jì)提升顧客的吸引度，一些店面所營(yíng)造的感覺(jué)與品牌不對(duì)應(yīng)等等。

　　因此，氛圍建設(shè)一定專注每一個(gè)細(xì)節(jié)，從展廳的視覺(jué)氛圍、聽(tīng)覺(jué)氛圍、銷售氛圍和人氣氛圍等七個(gè)方面來(lái)打造一種高雅的氛圍感受，通過(guò)這些時(shí)時(shí)流露的獨(dú)特氛圍讓顧客情迷其中，這樣，將顧客潛意識(shí)的興奮點(diǎn)激發(fā)以后，銷售也就差不多“功到自然成”了。

　　不然，當(dāng)?shù)昝鏄I(yè)績(jī)不好的時(shí)候，你問(wèn)導(dǎo)購(gòu)人員業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床缓�，天下�?dǎo)購(gòu)人員都會(huì)回復(fù)你一個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的答案三個(gè)字——沒(méi)人嘛。

　　誤區(qū)七、只導(dǎo)購(gòu)無(wú)攔截

　　實(shí)踐證明很多商品60%左右的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候并非是想好了就買(mǎi)它，50％的人出了門(mén)以后就改了，但顧客到了你家的店鋪之后又成交了多少呢？

　　當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)做品牌就是做宣傳推廣，與導(dǎo)購(gòu)銷售沒(méi)有多大關(guān)系，但別忘了做品牌的最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)銷售，反過(guò)來(lái)只有銷量上去了才能證明品牌做好了，同時(shí)，也只有銷量上去了才能拿出更多的錢(qián)來(lái)做品牌，因此，導(dǎo)購(gòu)攔截能力的建設(shè)也就理所當(dāng)然的成了品牌建設(shè)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　據(jù)了解，很多經(jīng)銷商的成交率都在10%左右，而成交率從10%提升到15%卻是一件比較容易的事情，但這5個(gè)點(diǎn)的提升卻意味著不少經(jīng)銷商的銷量增長(zhǎng)了50%，那怎么能才提升呢？

　　和品牌的系統(tǒng)性一樣，導(dǎo)購(gòu)攔截能力的建設(shè)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的結(jié)合、個(gè)人可信度的建立、產(chǎn)品應(yīng)用文化、推銷技巧、相關(guān)的綜合知識(shí)等等都需要系統(tǒng)化強(qiáng)化訓(xùn)練，才能讓我們經(jīng)銷商的攔截能力得到大幅的提升。但遺憾的是，很多經(jīng)銷商寧愿在宣傳推廣方面多花些錢(qián)，也不愿在銷售攔截方面投入時(shí)間精力去認(rèn)真學(xué)習(xí)�！　【拖衿放频南到y(tǒng)性一樣，導(dǎo)購(gòu)攔截能力的建設(shè)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的結(jié)合、品牌文化、產(chǎn)品應(yīng)用文化、推銷技巧、綜合知識(shí)等等都需要系統(tǒng)化強(qiáng)化訓(xùn)練才能讓各經(jīng)銷商的成交率得到提高�！　�

　　誤區(qū)八、有服務(wù)沒(méi)口碑

　　在空調(diào)行業(yè)和太陽(yáng)能行業(yè)都流行著 “三分產(chǎn)品七分（安裝）服務(wù)”這樣一句話，可見(jiàn)安裝及維修服務(wù)對(duì)太陽(yáng)能品牌的口碑打造起著非常重要的作用，但遺憾的是，很多經(jīng)銷商并沒(méi)有把服務(wù)當(dāng)作品牌建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)看待，甚至有一些經(jīng)銷商做了很好的服務(wù)卻沒(méi)能讓自己的品牌因服務(wù)而得以傳播。

　　大家都知道，海爾的品牌形象是建立在售后服務(wù)的基礎(chǔ)上的，很多人也是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)海爾的維修人員那種讓人感動(dòng)的工作標(biāo)準(zhǔn)而認(rèn)同了海爾的品牌。因?yàn)�，從消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，口碑傳播帶來(lái)的品牌效應(yīng)比廣告更能讓消費(fèi)者信任并去嘗試購(gòu)買(mǎi)。

　　可是，在太陽(yáng)能行業(yè)呢？一些經(jīng)銷商告訴我，要學(xué)雷鋒做好事不留名，安裝也好維修也好做了就行了，大張旗鼓的多不好意思啊。從國(guó)人的心態(tài)來(lái)說(shuō)，這話也有道理，但是我想問(wèn)的是雷鋒精神為什么會(huì)得以流傳呢，如果沒(méi)人將雷鋒的感人故事記錄下來(lái)形成可以傳播的案例，你還會(huì)知道雷鋒精神嗎？所以，在這方面，我們得向老外學(xué)習(xí)，他們能將漢堡存放的時(shí)間、洗馬桶的具體細(xì)節(jié)形成文字并進(jìn)行宣傳，我們將自己的服務(wù)變成消費(fèi)者可以宣傳的故事也有何不可呢？