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從一無所有到億萬富豪（1）
作者：孫授誠 日期：2008-7-29 字體：[大] [中] [小]
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山東濰坊高新技術產業(yè)經濟開發(fā)區(qū),有一家生產女士文胸和底褲及家居休閑服裝的外資企業(yè)企業(yè)，（香港體會內衣，把文胸和底褲簡稱內衣）白手起家經過十年的發(fā)展已經成為行業(yè)的知名企業(yè)和知名品牌，目前企業(yè)在全國北京、上海廣州成都等數(shù)十家大中型城市的大型商超設立了100多個品牌專柜，全國1000多家專賣店年銷售回款超過5000多萬元，目前企業(yè)已經在濰坊和廣州又投資新建了兩個廠房，企業(yè)已經具備年產值十億元的投資規(guī)模，在全國設立了20多家分公司和辦事處，由于企業(yè)發(fā)展迅速潛力巨大風險投資公司注資近千萬用于發(fā)展企業(yè)的連鎖加盟模式，連續(xù)的大手筆令業(yè)界震動。更令也界震驚的是企業(yè)的CEO周宇先生，參加《贏在中國》活動，一路過關斬將順利拿下108將挺進36強，經過艱苦的鏖戰(zhàn)殺進12強勇者無敵將五強的榮譽收入囊中，最后兩強相遇屈居亞軍！為山東贏得了榮譽為濰坊贏得了榮譽，體會內衣是如何一步一步由小變大由弱到強創(chuàng)造奇跡的呢？這其中蘊藏著什么玄機呢？
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：市場未動戰(zhàn)略先行，首先制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與市場攻略，企業(yè)的戰(zhàn)略就是最高指示，企業(yè)所有的工作都服務于營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的綱領！決定企業(yè)的營銷定位和目標市場的選擇，決定企業(yè)的產品定位和銷售渠道的選擇，決定品牌的客戶選擇與促銷策略，如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略就是無目的的蠻干，企業(yè)的發(fā)展就象無頭的蒼蠅亂碰亂撞，最后累死了事；就象蒙住眼睛拉磨的驢一樣，奔波勞累企業(yè)還是在圓地打轉轉；就象狗熊掰棒子，一年到頭就剩下一個忙來忙去收獲卻很少，有很多企業(yè)還在繼續(xù)演繹這些方式當然很難有作為！
經過冷靜的分析科學調研慎重決策，根據(jù)每個女性至少應該有兩套不同型號的文胸（因為女性乳房春夏秋冬的大小有一定的變化，所以應該春夏一個型號秋冬一個型號，另外女性應該每三個月就應該更換新文胸，青春的女孩用量就更多了）中國女性總數(shù)（16--50）約為4.4億每年消費20多億套文胸，消費潛力巨大市場前景很好。由于當時女性內衣品牌競爭相對比較弱，市場供需兩旺在高端市場有幾個品牌，中低端品牌比較多但是缺少名牌和領軍企業(yè)，市場在呼喚名牌市場需要領軍企業(yè)。
分析了企業(yè)的實力優(yōu)勢和弱點衡量企業(yè)的實力，是否與市場的機會相匹配，品牌定位服務于職業(yè)女性和少女兩大消費群體。市場的細分和前期的調研，是決定選擇目標市場和放棄其他市場，市場的核心規(guī)律是“門當戶對”企業(yè)不具備把握機會的實力就會被“機會”傷害。市場機會常有而能夠把握機會的企業(yè)不常有。因為行業(yè)分資金密集型與勞動密集型，技術密集型以及人才密集型等，內衣行業(yè)為勞動密集型生產工人是大問題，而當時的勞動力非常富余并且很廉價，企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)享受多種優(yōu)惠措施，多種因素都對企業(yè)的發(fā)展非常有利。
插曲：多數(shù)企業(yè)愛跟風別人做什么自己就在后面就跟著“沾光”，不愛動腦子分析自己的實際情況，市場上什么“東西”火就模仿什么，什么東西賺錢就生產什么，到頭來迷失了自己又勞民傷財。
產品創(chuàng)新技術領先：企業(yè)要生存產品是基礎，企業(yè)要發(fā)展質量是關鍵，嚴把質量關技術要領先。上世紀九十年代市場上的文胸產品內襯多使用海綿，海綿文胸初次穿戴感覺不錯，形體也比較豐滿但是海綿體不容易清洗，另外污漬灰塵容易聚積，穿戴三個月的文胸拆開以后里面的海綿體是黑的，還有一些低質廉價的文胸采用化纖面料和海綿內襯，穿著這樣的文胸容易引起女性的乳房疾病，目前女性的乳腺發(fā)病率高與文胸的質量有著直接的關系，（這一點還沒有引起女性群體的足夠重視），生產高質量的產品精選布料拒絕使用海綿是企業(yè)高層的共識，使用海綿與不使用海綿產品的成本差差距是20%左右，意味著用布料會增加生產成本，為了企業(yè)的長遠發(fā)展打造品牌必須堅持，生產優(yōu)質的產品是企業(yè)的使命，也是最高綱領！
根據(jù)女性消費需求和生理變化生產適合的產品，青春期的女孩發(fā)育比較快乳房不會下垂，采用相對柔軟的底托和罩杯號碼加大型，這樣的設計比較符合穿著要求也體現(xiàn)企業(yè)顧客至尊的經營理念，中年女性因生理變化乳房開始下垂，硬底托可以很好的塑形，根據(jù)消費特點生產加固型底托收緊型罩杯同號偏小的方法，如果底托太硬或者是鋼托雖然定型好，但是會在胸部壓出深深的印痕，長期擠壓會引起乳腺病變引發(fā)乳腺疾病，本著為女性塑形保護健康的指導思想，必須替消費者著想為消費者服務。產品是真材實料穿著舒適上市后反響不錯。