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易取傳媒真的很容易取（2）
作者：陳龍 日期：2008-8-2 字體：[大] [中] [小]
分眾是將電視戶外化的一次成功的嘗試，易取是將報(bào)紙，雜志廣告戶外化。但是我沒(méi)有看到任何的創(chuàng)新，只不過(guò)是一個(gè)可以發(fā)很多宣傳單的展架。蔡同學(xué)說(shuō)他要壟斷，覆蓋了全國(guó)70%的樓宇，但是壟斷可以嗎，筆者就看到武漢這邊很多樓宇易取的展架和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展架僅一米之隔，全國(guó)有很多地方性很強(qiáng)的廣告公司，他們一旦進(jìn)入這一塊，易取將會(huì)被各個(gè)地頭蛇打的喘不過(guò)氣來(lái)。并且這個(gè)樓宇資源不是易取一家進(jìn)入了，其他就不能進(jìn)入，沒(méi)有排他性，物業(yè)公司巴不得越多越好，易取如果要收購(gòu)也是個(gè)難事，你收購(gòu)了這家，下一家又出來(lái)了。他不想分眾液晶電視，有聲音的，你安了液晶顯示器，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再去安，客戶也不會(huì)投啊，兩個(gè)電視放在一起，多吵�。∶襟w就變的沒(méi)有任何價(jià)值了。筆者舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，今天易取傳媒可以做樓宇展架媒體，明天前程無(wú)憂也可以做，并且人家前程無(wú)憂還有內(nèi)容。前程無(wú)憂在全國(guó)各大樓宇都有一個(gè)小小的放前程無(wú)憂報(bào)紙的展架，如果前程無(wú)憂一旦進(jìn)入這一塊，也是很簡(jiǎn)單的事情，并且它的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很成熟了。易取傳媒將會(huì)十面埋伏，前有分眾的狙擊，后有模仿者和前程無(wú)憂這樣的公司的包圍。我是說(shuō)如果，但不保證前程無(wú)憂會(huì)進(jìn)入這一塊，這就要看他們公司的投資者的意向了。蔡同學(xué)說(shuō)展架可插放各種類(lèi)型的折頁(yè)，位置多擺在電梯廳內(nèi)。受眾可以在海量信息中索取所需的廣告資訊。電視等內(nèi)容轉(zhuǎn)瞬即逝的媒體的深度認(rèn)知和品牌記憶度較弱，傳播信息不易保存。針對(duì)電視媒體這些弱點(diǎn)有更完善的補(bǔ)充和結(jié)合。這里就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，易取需要和分眾的合作才能發(fā)揮出的媒體價(jià)值，你在等電梯的時(shí)候，如果看到液晶電視的廣告是一個(gè)不錯(cuò)的汽車(chē)廣告，結(jié)果到展架上去找，沒(méi)有找到這一個(gè)廣告的宣傳單，媒體的價(jià)值就沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)了，這樣易取傳媒的媒體價(jià)值還需要分眾液晶電視來(lái)幫助發(fā)揮，這就需要廣告主做預(yù)算的時(shí)候兩個(gè)媒體都要考慮，怎么投放就很犯難了，江同學(xué)和蔡同學(xué)的市場(chǎng)能力都不用懷疑，都是做廣告銷(xiāo)售起家的。怎么樣才能達(dá)到水乳交融的境界，這就是蔡同學(xué)考慮的了，他說(shuō)不愿被分眾收購(gòu)，易取傳媒的媒體價(jià)值將會(huì)被邊緣化，分眾的媒體已經(jīng)形成了規(guī)模，形成了矩陣，客戶投放廣告，分眾可以做一項(xiàng)很全面的全案投放的廣告方案，從樓宇到網(wǎng)絡(luò)，分眾的媒體無(wú)處不在。易取怎么跟分眾競(jìng)爭(zhēng)，蔡同學(xué)說(shuō)他要帶領(lǐng)易取到NSDQ上市，這么單一的一個(gè)媒體，如何能獲得投資者的追捧？當(dāng)年分眾上市也是形成了矩陣才得到了投資者的認(rèn)可。所以，筆者覺(jué)得蔡同學(xué)不如把規(guī)模做大以后，直接把這個(gè)攤子賣(mài)給分眾傳媒，換一大筆現(xiàn)金直接散人，然后再尋找好項(xiàng)目。這樣一來(lái)可以幫助分眾進(jìn)一步強(qiáng)化樓宇媒體，二來(lái)可以給投資者一個(gè)很好的交待。并且分眾和易取兩家的VC都是幾個(gè)臉熟的人，應(yīng)該可以撮合一下。
易取傳媒廣告效果怎么監(jiān)控，我們還沒(méi)有看到很有權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)出具數(shù)據(jù)。只知道它是在寫(xiě)字樓的高端媒體，筆者不禁要反問(wèn)一句：在寫(xiě)字樓就是高端媒體？不禁讓我想到了《天下無(wú)賊》里面劉德華說(shuō)過(guò)的一句臺(tái)詞：開(kāi)好車(chē)，就是好人嗎？易取是高端媒體嗎?筆者要說(shuō)：不一定。易取傳媒的信息展架的媒體信息是宣傳單，是可以帶走的，覆蓋的人群是寫(xiě)字樓白領(lǐng)，寫(xiě)字樓白領(lǐng)等電梯的時(shí)間一天就那么幾次，信息被帶走的可能性有多大，不知道，沒(méi)有一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)。筆者就曾經(jīng)親眼見(jiàn)到前程無(wú)憂的報(bào)紙放到展架上，很快就被樓宇清潔阿姨一掃而空。易取傳媒大多數(shù)宣傳單會(huì)有什么樣的后果，不需要我說(shuō)吧！廣告主的宣傳都到哪里去了，都變成了清潔阿姨的廢品換錢(qián)了。我不知道，蔡曉陽(yáng)先生看了我這篇文章會(huì)做何感想�。∫兹髅秸娴氖呛苋菀兹�。
易取傳媒將在今年上半年完成兩個(gè)重要項(xiàng)目：其一，是建立網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)與平面廣告的深度互動(dòng)。受眾如果對(duì)廣告信息感興趣，可以進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)登陸，并索取相關(guān)試用產(chǎn)品，由廠商進(jìn)行派送；其二，是將于今年4月份推出的一個(gè)重要項(xiàng)目。雖然，蔡曉陽(yáng)沒(méi)有透露相關(guān)信息，但他同時(shí)表示，“戰(zhàn)場(chǎng)”還將設(shè)在樓宇市場(chǎng)。這樣的效果不知道怎么樣，中國(guó)的試用已經(jīng)被一群職業(yè)素質(zhì)很低的商人做成了雞肋，不知道蔡曉陽(yáng)能不能改變這一想著呢？通過(guò)的易取試用家宣傳單的宣傳。只是試用的產(chǎn)品有限制嗎？汽車(chē)能試用嗎？還是僅僅限于一些化妝品呢？不知道，傳媒能與試用碰撞產(chǎn)生什么樣的火花！筆者對(duì)此還是很期待的。
陳龍 湖北無(wú)名策劃人，湖北廣播電視大學(xué)05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，08年畢業(yè)，時(shí)逢奧運(yùn)年畢業(yè)�，F(xiàn)安居于武漢一家廣告公司做策劃，并且自己身體力行做執(zhí)行。無(wú)才無(wú)錢(qián)，不想一不小心進(jìn)入了策劃這一行業(yè)，每每聽(tīng)見(jiàn)別人說(shuō)我是策劃人，心中不甚惶恐�，F(xiàn)在還沒(méi)有什么成功或失敗的案例供大家研究。希望以后有機(jī)會(huì)。聯(lián)系電話：027—65010270 QQ158288187 E—mail:laqiop@163.com