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企業(yè)選擇策劃公司的十大偏見與誤區(qū)（2）
作者：祁天極 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
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十大誤區(qū)之二：選擇了策劃公司，策劃公司就得按我企業(yè)的意思辦事
在為客戶服務(wù)過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，企業(yè)出錢請策劃公司解決營銷中的問題，是因?yàn)椴邉澒咀鰪V告比企業(yè)主主專業(yè)，所以企業(yè)主主才出這個錢。但評判又是由不夠?qū)I(yè)的企業(yè)主來判斷。而相當(dāng)多的策劃公司看在錢的面子上，不敢直言企業(yè)主判斷的失誤，導(dǎo)致大量的平庸策劃在毒害企業(yè)主的利益。過多插手策劃公司的專業(yè)領(lǐng)域，往往是弊大于利，倒不如信任的讓他們放手去干，你只需把握一個度，只要符合戰(zhàn)略就行了。中國有句古話：疑人不用，用人不疑。企業(yè)主何不學(xué)學(xué)古人，流傳這么多年的一個古訓(xùn)，總有它的道理吧。<BR> 既然你養(yǎng)了一條狗，為什么還要自己叫？你又沒它叫得專業(yè)！對策劃最有決策權(quán)的是企業(yè)主。但，對策劃最沒有發(fā)言權(quán)的也正是企業(yè)主。
因?yàn)橄M(fèi)者是消費(fèi)者，企業(yè)是企業(yè)，企業(yè)主不能代替消費(fèi)者去思考。他們永遠(yuǎn)都不可能完全站在同一角度看產(chǎn)品、看廣告。但我們的企業(yè)主，因?yàn)樽约禾土隋X，就自以為有權(quán)利去決定一切。其實(shí)不然，策劃公司可以卑躬屈膝聽你的，但消費(fèi)者他沒義務(wù)聽你的，消費(fèi)者是自由的。自由市場之所以自由就是消費(fèi)者可以自由地離你而去，投向任一個他認(rèn)同的產(chǎn)品與品牌。我們的廣告或活動不是為了討好企業(yè)主，而是吸引消費(fèi)者，否則還要策劃公司干什么呢？
十大誤區(qū)之三，企業(yè)半路出招，一粒屎壞了一鍋粥
消費(fèi)者選擇、判斷一個產(chǎn)品的依據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身，廣告、包裝、海報、折頁，任何一樣消費(fèi)者可以接觸到東西最終都會成為評估的依據(jù)，除非你根本就沒有勾起他的興趣。這就是品牌時代的市場特征。作為策劃公司最痛心的是：當(dāng)你竭盡全力為這個品牌，這個企業(yè)整出一套完整的品牌推廣系統(tǒng)，無論廣告調(diào)性與設(shè)計(jì)品位都有了很好的保證。企業(yè)那邊突然心血來潮，偶然整了個小廣告或小活動，沒有任何品質(zhì)感的廣告或活動，就仿佛一個露著尾巴的紳士，真讓人苦笑不得。他還不以為然，覺得那是自己的事，花自己的錢還不行嗎？
做了100件好事，再做了1件壞事，就很有可能前功盡棄、丟掉原本的聲譽(yù)。忠貞了幾十年，偶然一次出軌就可以毀掉堅(jiān)持了一輩子的忠貞兩個字。所有的廣告都是高品位的，偶爾，來一兩個差勁的廣告，你說行還是不行？
真的，不要小看一個廣告，一粒老鼠屎可以壞了一鍋粥，品牌經(jīng)營也是同樣的道理。千萬小心，不要讓一個隨心所欲的小動作拖了市場的后腿哦！阻礙成功的因素已經(jīng)夠多了，不要再人為地制造品牌營銷的短板。