當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 企業(yè)選擇策劃公司的十大偏見與誤區(qū)（3） 作者：祁天極 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]

十大誤區(qū)之四：朝三暮四，策略訴求和表現(xiàn)形式說變就變
    排毒養(yǎng)顏的訴求堅持說了多年：排除毒素，一身輕松。它成功了。
    西安揚森的表現(xiàn)一直堅持打比喻的方法：易蒙停，用關(guān)不住的水龍頭作喻；達克寧，用拔草作喻……它也成功了。
    經(jīng)常更換策略和表現(xiàn)形式的品牌也絕對是很難成功的，至少更換本身說明你的策略和表現(xiàn)是不成熟的。中小企業(yè)往往很心急，但是我們知道任何事情都有一個必然的過程，只要用盡全力去做，一定會水到渠成，然而朝秦暮楚的策略變化等于直接將自己的
優(yōu)勢砍掉重建，這山看著那山高，到頭來竹籃打水一場空，不僅連累企業(yè)本身，還陷策劃公司名聲于不利之境地。
    十大誤區(qū)之五：過度胸有成竹，認為市場調(diào)研可有可無
    中國企業(yè)在營銷策劃中常常忽視市場調(diào)研，不作調(diào)研盲目推產(chǎn)品。為了尋找或驗證一個想法，國際大公司習慣進行大規(guī)模的市場調(diào)研，中國企業(yè)則更多地傾向于拍腦子做決定。"發(fā)財?shù)狞c子明明擺在面前，為什么還要投入大量時間和金錢作調(diào)研？"他們總是懷疑為考證一句話而投入大量經(jīng)費作幾百頁厚的研究報告是否值得？
    脫離調(diào)研就是脫離市場，脫離調(diào)研就是脫離消費者，沒有市場調(diào)研的品牌建設仿佛空中樓閣。因為沒有調(diào)研，所以市場不穩(wěn)定，這是中國企業(yè)的致命傷。所以,對策劃公司而言，敢于接受不做調(diào)研的客戶也是要冒很大的風險的。
    想當然地做中國市場，不要說中國品牌,即使國際品牌一樣會失手。國際知名品牌紅牛就是沒有把準中國人的脈，過高的價位令廣大消費者望而怯步，令紅牛的處境十分尷尬。寶潔對調(diào)研的重視是出了名的，寶潔的每一個大動作都以調(diào)研為依據(jù)，寶潔的每一新產(chǎn)品上市幾乎都是消費者調(diào)研的結(jié)果。是寶潔沒有成本意識嗎？是寶潔沒有眼光，沒有決斷力嗎？不。寶潔如此在乎調(diào)研，是因為寶潔有過慘痛的教訓，吃過"自以為是"的虧。
    企業(yè)最怕的就是動蕩與失誤，有時僅僅一次失敗就足以拖跨一個企業(yè)，至少大傷元氣。中小企業(yè)更是需慎之又慎，不然死得不明不白，后悔當初沒有做市場調(diào)查，缺乏對消費者有更深的了解。
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