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如何成就“殺傷力”的醫(yī)院廣告？（1）
作者：于長江 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
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“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半”�！獜V告業(yè)鼻祖：20世紀初美國費城商人約翰.沃納梅克在營銷界廣為流傳的一句話。我的廣告，我作主！醫(yī)院廣告，真的作主了嗎？其實，絕大多數(shù)情況下，是廣告內(nèi)容在“幫”其作主！如何真正地自我作主呢？
如何成就具有“殺傷力“的醫(yī)院廣告？讓廣告中的“G”點來幫助吧！有性經(jīng)驗的人大多知道，女性有一個G點，這是女人最特別的性感部位，觸摸它能讓女人興奮達到性高潮，所以，男人的有沒有“本事”，就是有沒有辦法找到那個G點。做醫(yī)院的廣告創(chuàng)意設(shè)計也是如此，找準賣點，就能創(chuàng)造患者就醫(yī)的“勃起”，賣點是根據(jù)性感點而創(chuàng)造的！
【視覺享受，心理沖擊】
廣告唯美的畫面能夠觸動心理情境，純粹地滿足視覺享受的廣告是失敗的。畢竟，廣告的目的是帶動診量。在這一點上，現(xiàn)代女子醫(yī)院、五洲女子醫(yī)院、新東方女子醫(yī)院做的就比較成功。其集中優(yōu)勢兵力進行目標女性的廣告教育，通過巧妙的廣告訴求，把感性的健康美麗演變?yōu)榭梢钥吹靡�、摸得著的“G”點，拉近消費者的心理距離；同時通過“女子醫(yī)院”等關(guān)鍵詞制造心理需求，極其有效地觸動了女性心中最敏感的那根弦。
那么除了視覺會被吸引，醫(yī)院廣告中的文字語言或者聲效特別留意。例如，杭州強生泌尿外科醫(yī)院ED廣告中的經(jīng)典文案就讓男性，尤其是知性、優(yōu)雅的男性摯愛和推崇：是做一頭勇猛強悍的公狼，還是繼續(xù)掩飾扮演一頭“披著狼皮的羊”？一切，取決于你如何對等待你的ED。讀到或聽到這么棒的文案時，容易與消費者進行同質(zhì)化溝通。
【銷售主張，不可抗拒】
USP(Unique Selling Proposition)中文意思為“獨特銷售主張”或“獨特賣點”，一個廣告只提供一個賣點。USP是在對醫(yī)院和目標消費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋找醫(yī)院廣告特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。賣點是定位的產(chǎn)物，目標人群定位不準，就會導致賣點空泛，難以與消費者產(chǎn)生共鳴。在這種情況下，好的創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn)更是無從談起。在醫(yī)院的廣告中普遍缺乏一種對人性的深層次理解，缺乏心理學的內(nèi)涵，醫(yī)院廣告如何才能補上這一課，值得好好研究。USP是引導、激發(fā)市場需求的關(guān)鍵元素，也是一則醫(yī)院廣告的最重要的支撐“G”點。
“獨特的銷售主張發(fā)掘一個品牌的核心，并通過強有力的說服去證明它的獨特點，使它成為一個不可抗拒的品牌�！崩绯啥缄柟鈰D科就是以“看婦科，到陽光”的獨特賣點，從眾多醫(yī)院中脫穎而出，奠定了陽光在婦科醫(yī)院的品牌地位；濟南陽光女子醫(yī)院的“MIDEN”是國內(nèi)無痛人流術(shù)USP的經(jīng)典之作。盡管USP能大大增加醫(yī)院廣告成功的系數(shù)。
【巧妙創(chuàng)意，點中心思】
一個富有想象力的醫(yī)院廣告創(chuàng)意總是會帶給消費者豐富的聯(lián)想或者愉悅，從精神、文化層面都能引導消費者產(chǎn)生大量積極正面的醫(yī)院品牌聯(lián)想。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路，通過豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹醫(yī)院的風格，表達醫(yī)院的主張，充分達到與消費者溝通的目的，從而促使消費者接受醫(yī)院廣告所傳遞的信息，并產(chǎn)生消費的引力。廣告創(chuàng)意設(shè)計的“G”點就是令醫(yī)院品牌生動化。