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促銷高境界 魚與熊掌兼得（3）
作者：谷馬昌 時(shí)間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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促銷活動(dòng)執(zhí)行的典范
XX陶瓷福州總經(jīng)銷——福州盛光建材公司組織實(shí)施的福州區(qū)域“勞動(dòng)者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤(rùn)酬勞�！贝黉N活動(dòng)，不但在促銷活動(dòng)期間，人氣旺盛，銷量翻幾番。最主要的此次促銷活動(dòng)還得到了福建省工會(huì)、勞模和社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)可，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w爭(zhēng)相報(bào)道，社會(huì)反映強(qiáng)烈，起到了良好的社會(huì)效益，提升了品牌形象，成為本次促銷活動(dòng)成功的典范。
福州盛光建材公司在收到“勞動(dòng)者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤(rùn)酬勞模”的方案?jìng)髡婧�，立即著手此次促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作。
; 一方面在活動(dòng)前的4月24日—30日的一個(gè)星期內(nèi)，在福州當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙等媒體發(fā)布“XX陶瓷五一大酬賓尋勞�！钡男侣劯澹瑫r(shí)在《海峽都市報(bào)》投放促銷活動(dòng)廣告，進(jìn)行活動(dòng)告知和預(yù)熱。
另方面，得知福建省2007年勞動(dòng)模范表彰大會(huì)將于4月29日在福州召開(kāi)的消息后，立即直接找到福建省總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，把五·一XX陶瓷正在尋找勞模，關(guān)心勞模，并負(fù)利潤(rùn)酬謝勞模的報(bào)告呈報(bào)給工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，立即獲得省總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。
同時(shí)，在各建材市場(chǎng)，市內(nèi)交通要道和重點(diǎn)小區(qū)，懸掛標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放宣傳資料，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，及終端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等前期準(zhǔn)備工作也有條不紊的進(jìn)行著。
5月1日上午10:00，位于福州南方建材市場(chǎng)的XX陶瓷專賣店，鼓樂(lè)齊鳴，熱鬧非凡。超過(guò)20名的07年度福建省、市勞模肩披紅色授在省工會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下來(lái)到XX陶瓷專賣店參觀考察。
不到半個(gè)小時(shí)，整個(gè)專賣店就被圍的水泄不通（很多市場(chǎng)上其他陶瓷品牌專賣店老板和工作人員過(guò)來(lái)看熱鬧）。專賣店內(nèi)，勞模們有的在仔細(xì)的看產(chǎn)品，有的細(xì)心的向店員咨詢，有的開(kāi)心的互相交流，有的在接受媒體的采訪。一片笑語(yǔ)聲，一片繁忙。
當(dāng)?shù)乇姸嗝襟w記者到也被吸引現(xiàn)場(chǎng)采訪。省級(jí)電視臺(tái)東南衛(wèi)視，在當(dāng)天的新聞欄目中對(duì)活動(dòng)的盛況做了長(zhǎng)達(dá)3分多鐘的專題報(bào)道，其他報(bào)紙類媒體也在5月2、3日的重要版面對(duì)此次促銷活動(dòng)做了相應(yīng)的報(bào)道。
XX陶瓷‘勞動(dòng)者光榮’促銷活動(dòng)受到到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和勞模的充分肯定和高度贊揚(yáng)，全國(guó)勞動(dòng)模范、福建省人大代表侯秀英女士在現(xiàn)場(chǎng)接受媒體的采訪時(shí)表示：“XX陶瓷發(fā)起的‘勞動(dòng)者光榮’活動(dòng)很有現(xiàn)實(shí)意義，非常感謝他們對(duì)勞模的尊重和熱愛(ài)。勞模是社會(huì)的脊梁，發(fā)揚(yáng)勞模精神，對(duì)社會(huì)進(jìn)步有著重要的意義”。
促銷其間，在產(chǎn)品銷售方面也獲得了巨大的成功�！罢麄�(gè)活動(dòng)嚴(yán)格按XX公司原定的促銷方案執(zhí)行，加之前期準(zhǔn)備工作充分，活動(dòng)宣傳做得到位，在五一黃金周期間，消費(fèi)者聞?dòng)嵍鴦?dòng)，許多人紛紛訂貨，預(yù)交定金，爭(zhēng)取優(yōu)惠，拉動(dòng)了零售�；顒�(dòng)的當(dāng)天該專賣店的零售就達(dá)到3~4萬(wàn)元，平均每天零售10來(lái)萬(wàn)，最高的一天零售額達(dá)18.7萬(wàn)，刷新了盛光建材18年來(lái)單日零售額的最高紀(jì)錄，給公司和員工們很大的鼓舞。在整個(gè)活動(dòng)期間，XX陶瓷在南方建材市場(chǎng)搶盡了風(fēng)頭，提升了品牌形象，這種盛況以前是少有的。”“受促銷活動(dòng)的影響，促銷活動(dòng)過(guò)后，很多消費(fèi)者慕前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，現(xiàn)缺消費(fèi)者的貨將近60萬(wàn)”。事后福州盛光建材公司的盧總?cè)缡钦f(shuō)。
活動(dòng)過(guò)后，經(jīng)了解，絕大部分嚴(yán)格按公司促銷方案執(zhí)行的區(qū)域，基本上都實(shí)現(xiàn)了銷量和品牌的雙豐收促銷效果。
谷馬昌，本科畢業(yè)，15年?duì)I銷經(jīng)歷。4年的快速消費(fèi)品、8年的家用電器、近3年的瓷磚實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。歷任業(yè)務(wù)員、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)。既有豐富的銷售一線管理經(jīng)驗(yàn)，又有8年的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全盤策劃、管理經(jīng)驗(yàn)。曾在飛達(dá)音響、創(chuàng)維電視、金舵陶瓷等知名企業(yè)工作。對(duì)對(duì)家電、瓷磚等耐用家庭消費(fèi)品的營(yíng)銷策略、品牌管理、市場(chǎng)推廣、促銷策劃、渠道建設(shè)管理等等方面具備豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，尤擅長(zhǎng)整合營(yíng)銷傳播。個(gè)人主頁(yè)：http：//gumc2008.blog.163.com 歡迎探討。聯(lián)系方式：13022055019，gumc2008@163.com