清晰準確的市場定位　　

　　如今，即使在營銷這個圈子以外，“定位”這個詞兒也已經(jīng)屢見不鮮，耳熟能詳了。在藥品電視廣告當中，市場

　　市場定位在電視廣告中的表現(xiàn)手法通常有以下兩種：　　

　　一、角色扮演型　　

　　可參見腦白金電視廣告蹺蹺板篇，一對精神矍鑠的老夫婦在戶外活動，對著鏡頭親口說出腦白金給自己帶來了怎樣的好處。使老年人看過以后印象深刻，過目不忘�！　�

　　二、他人轉(zhuǎn)述型　　

　　這種表現(xiàn)方式不直接體現(xiàn)目標消費群體，而是由他人口中說出，如權(quán)威專家、患者的家人或公眾人物等，以患者家人轉(zhuǎn)述最為常見，通常用于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時的情感競爭策略，以親情、愛情等征服受眾�！　�

　　除此之外，還有一種明確癥狀淡化人群的操作手法不在此之列，多為蒙派醫(yī)藥人所慣用，限于篇幅不再詳細分析。

　　生動明確的癥狀描述　　

　　藥品是一種特殊的剛性消費的商品，它不像其他商品一樣可以有各種各樣的購買動機，藥品的最主要購買動機只有一個，那就是癥狀！解決癥狀就是患者買藥的目的所在。因此，如果在一則藥品的電視廣告中不能清晰明確的體現(xiàn)出主治癥狀來，這則廣告基本上就失敗了一大半了。只有癥狀才可以使患者在前期市場定位的基礎(chǔ)上進一步對號入座，感同深受，并進一步對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣�！　�

　　在這里需要強調(diào)的是，描述癥狀切忌泛泛而談，隔靴搔癢。以慢嚴舒檸為例，“咳不出又咽不下，早晨刷牙還惡心干嘔”就生動的描述出了大多數(shù)慢性咽炎患者的共同癥狀，很容易使患者對號入座。試想如果把它換成簡單的一句“嗓子不舒服”，感染力無疑會大打折扣�！　�

　　同樣需要指出的是，藥品廣告不宜陷入另一個誤區(qū)，那就是癥狀描述過于專業(yè)化，反而會使患者摸不清頭腦。比如市面上很多補腎的產(chǎn)品，有的宣傳補腎陽，有的宣傳補腎陰，并羅列出一大堆相應(yīng)癥狀，使患者如墜云霧，自己也弄不明白自己究竟使陽虛還是陰虛，索性去買了匯仁腎寶——陰陽并補。