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雪花啤酒某經(jīng)銷商市場(chǎng)爆破案例系列賞析(5)
作者:熊應(yīng)平 時(shí)間:2008-8-19 字體:[大] [中] [小]
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系列八:道非道,非常道
移花接木
一、終端生動(dòng)化的提前投放策略(市場(chǎng)預(yù)熱)
關(guān)鍵點(diǎn):糧草先行、軍隊(duì)跟進(jìn)
有人一拿到產(chǎn)品,就想上貨架賣,那是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)意識(shí)中覺得,有產(chǎn)品就應(yīng)該有市場(chǎng),上貨架就可以賣,賣了還可以再賣……
當(dāng)你想急于鋪貨的時(shí)候,說明你三點(diǎn):
一是你沒有認(rèn)清市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)高估
二是你不懂營(yíng)銷
三是你更不懂兵法
可能面對(duì)這種說法,天下萬(wàn)千經(jīng)銷商會(huì)口沫橫飛……
一營(yíng)銷專業(yè)人士曾經(jīng)說過這樣一句話:貨上得越快,生存周期就會(huì)減少!
那糧草是什么?
廣告資源!
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必將出現(xiàn)這一系列資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)!
利用現(xiàn)有渠道,搶奪免費(fèi)廣告資源!
目標(biāo)制定
方案簡(jiǎn)述:
本方案強(qiáng)調(diào)執(zhí)行者的有效資源與堅(jiān)決的執(zhí)行力,為更好擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,四個(gè)階段建議同步進(jìn)行、同時(shí)完成,以便為廣鋪貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!
本方案同時(shí)取決于廣告美工的平面設(shè)計(jì),以便使靜態(tài)傳播更具視覺沖擊力。
極度魅惑
關(guān)鍵點(diǎn):速度、陳列
當(dāng)(一)方案充分完成時(shí),已達(dá)到了一定的預(yù)熱程度,其階段鋪貨的有效性機(jī)率將大大增加。
目標(biāo)制定
方案簡(jiǎn)述:
本方案可與(一方案)交叉進(jìn)行。本方案的成功在于迅速的鋪貨、系統(tǒng)的理貨、特色的陳列三大因素。
獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
三、主題擴(kuò)名、活動(dòng)助銷
雪花精典終端品牌模式化營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)案
方案簡(jiǎn)述:
世界上沒有一個(gè)產(chǎn)品可以一夜成名!
爆破的要點(diǎn)并不只是一個(gè)暫時(shí)的、憑空出現(xiàn)的點(diǎn)子,而是通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研以及專業(yè)的市場(chǎng)分析工具,再集合對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力、遠(yuǎn)瞻性和經(jīng)驗(yàn),得出的具有科學(xué)依據(jù)的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的可執(zhí)行方案。只有這樣,企業(yè)的產(chǎn)品才能保持一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的旺盛生命力,否則,只是曇花一現(xiàn),香溢一時(shí)。
四、修成正果
當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)項(xiàng)目組返蓉的第十天,經(jīng)銷商鄧總頻傳喜報(bào):
1. 三天搶占大半個(gè)縣城免費(fèi)廣告資源。
2. 廣告出爐,未上市,預(yù)訂電話不斷。
3. 重點(diǎn)發(fā)展酒店15家、夜場(chǎng)8個(gè)。
4. 10天之內(nèi)銷售120噸,創(chuàng)歷史最好。
5. 方案帶動(dòng)獨(dú)家代理品系業(yè)績(jī),其銷售總額增加30%。
6. 開展政府聯(lián)姻,籌備舉辦“第一屆美食節(jié)”并成為獨(dú)家啤酒供應(yīng)商,讓其在當(dāng)?shù)孛笤觥?BR> 當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)組返蓉的第十一天,鄧總又登門拜訪,但這次,臉上更洋溢著燦爛的笑容。
這次,鄧總又立邀前往協(xié)助開展“第一屆美食節(jié)”活動(dòng),我們欣然同意。
當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)組返蓉的第十三天,這次,跨越顛峰專項(xiàng)組又二次下江南,協(xié)助當(dāng)?shù)卣_展本次美食節(jié)活動(dòng),活動(dòng)開展相當(dāng)成功……
在慶功宴上,我們與鄧總多次互敬干杯,這一刻,說實(shí)話,我們更多感謝的是鄧總,沒有他,就沒有本次項(xiàng)目的成功;沒有他,就不會(huì)產(chǎn)生新的終端管理課題;沒有他,跨越顛峰也不會(huì)成為當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問機(jī)構(gòu),不會(huì)有新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究課題,也沒有機(jī)會(huì)親自助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)人民生活水平的提高!
這一刻,一個(gè)字:爽!
該啤酒市場(chǎng)爆破戰(zhàn)略圖:
熊應(yīng)平,資深品牌營(yíng)銷專家,著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃人,中國(guó)新文化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具創(chuàng)建者,國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)高級(jí)顧問,銷售與市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)等多家專業(yè)刊物專欄作家,現(xiàn)為跨越顛峰(成都·廣州)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師,企化總監(jiān)!歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。Msn/email: xyp999@live.cn 移動(dòng)電話:13550044494