貼身幫扶首先就要和經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)面地把申請(qǐng)的政策講解清楚，同時(shí)還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，把政策正確清楚地傳達(dá)給他們的業(yè)務(wù)人員，尤其是真正的商貿(mào)公司更要這樣。

　　目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商，大部分還是“夫妻式”的公司，容易講清楚，但在實(shí)際操作中，因?yàn)樽约菏抢习�，隨意性很強(qiáng)，容易“變調(diào)”，該送的東西不送了，該贈(zèng)的東西不贈(zèng)，到月底一旦銷(xiāo)售不理想，就埋怨公司“支持力度太小了”。今年端午節(jié)，公司為了搶占市場(chǎng)，給予“隨車(chē)贈(zèng)送方便面”的支持，7月初，我到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商家里，發(fā)現(xiàn)還有好多面沒(méi)有贈(zèng)送下去，我問(wèn)他為什

　　針對(duì)這樣的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，就要和他們一起去執(zhí)行政策，和他們到一線去，跟蹤跟蹤再跟蹤，但在跟蹤過(guò)程中，千萬(wàn)不要把自己當(dāng)成一個(gè)“搬運(yùn)工”，確實(shí)要圍繞政策多做文章�，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商缺少的不是“體力勞動(dòng)”，他們更加需要的是，能給他們帶來(lái)一些新思路，更多的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在除了“錢(qián)圖”，還需要“前途”，他們更加需要的是“發(fā)展”。我們大部分朋友就是為賣(mài)啤酒而賣(mài)啤酒,下面我舉一個(gè)六安的案例.

　　六安城北葉老板，每天在家忙前忙后，葉太太叱咤市場(chǎng)，可謂市場(chǎng)的“女強(qiáng)人”，做事果斷，講究信用。風(fēng)里來(lái)雨里去，經(jīng)過(guò)這幾年的摸爬滾打，建立了自己的根據(jù)地，他們現(xiàn)在除了需要公司幫助賺錢(qián)外，更加需要的是“如何賺前”，所以 兩口子每天忙忙活活，確實(shí)也賺錢(qián)，但他們“累著、賺著”。經(jīng)過(guò)與葉總溝通，自己雖然有根據(jù)地，但在局部地區(qū)，沒(méi)有做到NO1，網(wǎng)絡(luò)不太穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析,原來(lái)銷(xiāo)售都是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,價(jià)位比價(jià)低,當(dāng)遇到更低的雜牌產(chǎn)品沖擊時(shí),終端網(wǎng)絡(luò)就會(huì)轉(zhuǎn)移.

　　通過(guò)這樣的溝通與分析，葉老板從三月份開(kāi)始，嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),來(lái)推廣公司主導(dǎo)產(chǎn)品新一代，盡管遇到一些這樣或那樣的挫折,但還是收到了比較理想的效果。從六月份，產(chǎn)品進(jìn)一步完善,推廣零售26元的××之光，7月定的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)過(guò)葉太太的努力，提前13天便完成了。徐集的朱存忠、蘇埠的張世江，都是用這種幫扶的辦法，讓他們確實(shí)得到實(shí)惠，得到了良性發(fā)展。六月份，張世江定的任務(wù)提前10天就完成了，朱存忠的任務(wù)提前11天完成了。葉老板原來(lái)他們還銷(xiāo)售SC啤酒，通過(guò)體驗(yàn)××這樣的幫扶，現(xiàn)在已經(jīng)基本放棄經(jīng)銷(xiāo)SC了，專心銷(xiāo)售××啤酒。　

　　貼身幫扶除了思想上等幫扶外，還要確實(shí)為客戶做點(diǎn)具體事。7月初，葉老板用返程車(chē)發(fā)1200件貨，車(chē)到城北已是夜里10點(diǎn)多了，裝卸工難找，最后劉長(zhǎng)軍、韓國(guó)志協(xié)助卸車(chē)到夜里兩點(diǎn)多。7月16號(hào)，蘇埠張世江到廠里提貨，臨近中午，提貨的較多，裝卸工一時(shí)騰不出手，劉長(zhǎng)軍又主動(dòng)當(dāng)起了裝卸工，一車(chē)貨裝完，他渾身上下沒(méi)有一個(gè)干的地方。按照劉長(zhǎng)軍的話說(shuō)，“現(xiàn)在的一分鐘，就等于淡季的一天”。今年六安市場(chǎng)少有起色，與劉長(zhǎng)軍、黃方久、韓國(guó)治、黃燕貼身幫扶，死盯市場(chǎng)分不開(kāi)的。

　　今天，我談的這些情況，只是個(gè)人一點(diǎn)看法而已，希望看到這篇文章的朋友們，多提寶貴意見(jiàn)，多交流，因?yàn)槲覀兌加型瑯右粋�(gè)目標(biāo)：讓××永放光芒！