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營銷策劃公司個人重要還是團隊重要？（2）
作者：鄭振飛 時間：2008-8-4 字體：[大] [中] [小]
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二、項目服務(wù)型智慧企業(yè)的品牌載體是什么？
任何的品牌都要找到它的承載主體，比如海爾的品牌載體就是它的冰箱等電器產(chǎn)品，而真正智慧型企業(yè)的品牌載體是什么？人。一個項目操作完畢，其實戰(zhàn)經(jīng)驗與收獲沉淀在哪里？是沉淀在公司的那些電子文檔里嗎？不是。最寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗就沉淀和積累在那個項目組的核心成員身上；“干大家的活，積累自家的經(jīng)驗”——我本人就是一個典型的例子。如果人員出現(xiàn)問題，企業(yè)也許能通過操作的項目賺到錢，卻不能通過操作這些項目獲得持續(xù)的競爭能力，因為當初做事的人走了，企業(yè)的所謂榮譽與經(jīng)驗都是空的。如前所述，現(xiàn)在大部分客戶在選擇此類乙方公司時，最關(guān)鍵的要求不是價格、不是你公司的總體業(yè)績，而是你派誰來負責我這個項目、你派來的人的實際業(yè)績。每每遇見中大型樓盤，開發(fā)商問得最多的一類問題是：“鄭總，咱這個項目你能親自來盯嗎？”、“每周鄭總能到現(xiàn)場幾天？”
在項目服務(wù)型智慧企業(yè)里，人的因素是最重要的！
智慧型企業(yè)在最初創(chuàng)建的第一步，個人品牌的樹立是企業(yè)能否快速崛起的關(guān)鍵，先有個人品牌然后才有公司品牌，因為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人品牌能夠承擔起新公司品牌尚不具備的功能。而且，所有智慧型新公司剛成立，客戶不認你公司只認你個人，就沖老王、老葉、老……等等來的，這是事實。
當然了，塑造個人品牌是有前提的，沒有深厚底蘊、光輝業(yè)績也不會有個人品牌。而且隨著公司團隊的逐步壯大與發(fā)展，個人品牌若想要繼續(xù)承擔起企業(yè)品牌、個人若想要繼續(xù)將團隊籠罩在自身的光環(huán)下，就必須從外力塑造與內(nèi)力提升等多個方面去保持、去提速、去升華。
倚重個人英雄的極端代表莫過于直接把自己的姓名作為公司名稱的“名角”了�，F(xiàn)在在國內(nèi)有很多典型的以個人為招牌的智慧型企業(yè)或說團隊，其中最具代表性的有二：一個是以王志綱為首的王志綱工作室，主要搞所謂的“戰(zhàn)略策劃”，另一個是以葉茂中為首的葉茂中營銷策劃公司，主要搞品牌“速”造。目前這兩個公司的運營狀況在外界看來是非常不錯的，老王和老葉雖然在業(yè)內(nèi)的評價毀譽不一，但至少其知名度在本土以策劃為核心業(yè)務(wù)的智慧型企業(yè)中是排名頂尖的。老王老葉等人就是因為迅速嘗到了個人品牌的甜頭，進而堅定了將個人品牌與企業(yè)品牌合二為一、長久打造的決心，故有今日。
說白了，這兩個公司就是靠吹老板個人拉業(yè)務(wù)，把企業(yè)全部的核心業(yè)績、知識成果、榮譽桂冠等好處統(tǒng)統(tǒng)蓋到老王和老葉頭上，竭力塑造其個人光環(huán)，讓他們成為公司的實力化身與核心競爭力，最后利用他們的個人招牌去接項目賺錢。諸如此類的用自己姓名做“店招”的智慧型企業(yè)很多，但大部分就是因為個人品牌號召力有限、加速度不夠，慢慢泯滅于江湖。
三、“商業(yè)知識分子”的劣根性與知識產(chǎn)權(quán)的缺失
中華民族幾千年來就是信奉“文無第一，武無第二”，上古文人總結(jié)出這樣的精辟言論既為自辯、又為貶人。有才華、有本事的人，不是“牛人”就是“怪人”，目空一切、指點江山。知識分子進入了市場經(jīng)濟，則成為一個非常特殊的族群，我稱之為“商業(yè)知識分子”。
這個群體不僅有文人的窮酸爭鳴，還糅合進了諸多商業(yè)因素，因為誰的成功案例多誰就能受到更多欣賞，進而收到更多的銀票。故而，大家都拼命的爭奪各類知識成果，有一說三、有三說十。王志綱就曾經(jīng)為了“給你一個五星級的家”到底是誰提出來的，而特意在他的書里和多個大眾場合把當年跟他混的一個小弟淋漓痛貶，在充分陳述了操盤戰(zhàn)略至上、口號意義寥寥后，倒是也默認了那句話確實不是他說的。這就是最典型的對核心業(yè)績與知識成果的瘋狂博弈。
這一行里沒有知識產(chǎn)權(quán)的確認與保護，若要明天更美好，就必須把所有最重要的知識成果盡快占為己有，并盡可能公之于眾。中國知識分子是最不知道天高地厚、最想自立門戶、最渴望揚名立萬、最喜歡給自己戴高帽子的群體，“文無第一，武無第二”的下一個臺階就是“寧為雞頭，不當鳳尾”。在有了眾多“教會徒弟，餓死師傅”的前車之鑒后，搞智慧型企業(yè)的知識分子當然會小心翼翼，最安全的手法就是在徒弟和下屬還沒成“角”前，先把知識和業(yè)績之冕給自己能加多少加多少�？杀氖�，愈是如此愈罩不住手下、愈刺激知識分子的自尊心，愈容易分崩離析。
劣根性與知識產(chǎn)權(quán)的缺失，也進一步促成了智慧型企業(yè)里總是由一個或幾個“高人”坐鎮(zhèn)的局面。無論企業(yè)是大，或小。