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房地產(chǎn)天籟華都項目策劃及廣告策略（3）
作者：dongfei 時間：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
4、 研究與開發(fā)
拿出部分機動費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整，使顧客能夠得到最大的滿足，也正應(yīng)了一句話“你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是消費者認為是什么”,抓住了消費者的心理，隨時做出策略調(diào)整，以期更加具有美譽度。
5、市場營銷研究
拿出部分費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。東營的房地產(chǎn)市場還處在培育階段，需求也呈現(xiàn)多樣化，還沒有形成絕對的品牌消費特征。因此，很多小企業(yè)雖然不能主導(dǎo)市場走向，但也存在一定的市場發(fā)展空間，來滿足多樣化的需求，而這一切往往導(dǎo)致的是我們的目標消費群流失，所以讓我們的目標消費群最大化地關(guān)注天籟華都，在和我們的競爭對手PK時要占得先機，更要大勝而歸。
六、行動方案
樓盤房展會促銷的關(guān)鍵點是借助此次春風(fēng)提高本案知名度和創(chuàng)造新的沖銷量，對于參展樓盤來說，它是一種在新的一年開始時通過非常的營銷方式來迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成銷售目標的主要營銷方式。而在春季的這種營房展會方式中，更多的是以促銷活動來體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多房產(chǎn)商普遍采取的市場宣傳方式。在眾多的房展會促銷活動中，消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感。
1、優(yōu)惠 天籟華都在項目封頂后的宣傳主線已經(jīng)很明朗了，延續(xù)宣傳成為主題，但在房展會的促銷也很重要，這對購房者來說是一個契機，他們在等著房展會，等著優(yōu)惠潮的到來，一個成熟的房地產(chǎn)市場不會形成惡性的降價，但東營房地產(chǎn)市場有可能形成，所以優(yōu)惠在所難免。 在此次房展會錢針對本案銷售情況將制作VIP貴賓卡三種，分金、白金、鉆石三類，分別發(fā)送給在房展會上關(guān)注本案的潛在消費者和我們的目標消費群。 優(yōu)惠條件：凡交納10萬元首付，金卡可以在優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠0.5%，白金的可以優(yōu)惠1%，鉆石卡可以最高優(yōu)惠2%，具體優(yōu)惠由公司高層決定。 優(yōu)惠卡發(fā)放條件：在房展會當(dāng)天，對本案特別關(guān)注的個人將會收到金卡一張，同時一次性享受購房優(yōu)惠政策。凡是持房展會宣傳廣告到本案售樓處咨詢的，一律送白金卡一張，并可以一次性享受公司公布優(yōu)惠政策。凡是組團到本案售樓處咨詢的客戶，每戶將會收到開發(fā)公司提供的精美鉆石卡一張，此鉆石卡不僅可以享受本案優(yōu)惠政策，并且在十年內(nèi)享受開發(fā)公司所開發(fā)項目的每一最高優(yōu)惠政策（方式由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。 此次優(yōu)惠活動將由銷售部積極配合企劃部的調(diào)配，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)，爭取在房展會上達到最佳的宣傳效果。
2、展會期間活動 房地產(chǎn)產(chǎn)品不是其他小商品，幾個人在那里唱歌跳舞可以吸引來客戶，但如果是非專業(yè)的就會引來笑話，這是活動宣傳一大忌，在同等條件下，我們的活動不是為了吸引當(dāng)時多少人看，而是去關(guān)注（請注意“看”和“關(guān)注”是兩碼事），當(dāng)我們的目標客戶群在眾多房地產(chǎn)產(chǎn)品中尋找他們所中意的項目時，第一感覺尤為重要，而我們要表現(xiàn)出的不僅僅是專業(yè)，更要有“賠錢賺吆喝”的魄力，也許展會期間的創(chuàng)意就會顯現(xiàn)出來，具體創(chuàng)意根據(jù)現(xiàn)場決定，但必須遵循的原則是“不庸俗、不浪費、不盲目、不打無準備的仗”。
3、禮品 展會期間各房產(chǎn)商都會拿出部分廣告費用購買禮品來招徠客戶，而庸俗的禮品達不到效果，小禮品又不能讓人關(guān)注，部分禮品在一定意義上又無法達到宣傳效果，而發(fā)放的時機把握也是非常重要的，據(jù)各方面調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東營人對抱枕有特殊的喜好，家庭里好多躺下沙發(fā)就會拿一抱枕抱在胸口，這是一種潛在的心理需求，一種依靠，一種安全感。所以建議制作部分抱枕來吸引客戶，原因有幾，其一、抱枕面積大，顯得厚重。其二、價格方面，對于本案現(xiàn)階段來講屬于一般的廣告支出。其三、家庭使用頻率大。其四、可以在上面做廣告，但切忌庸俗，畢竟是家庭所用。 禮品發(fā)放時機根據(jù)現(xiàn)場情況由主管部門把握。