一、泛濫無效的促銷之一 -- 抽獎　　

　　先講兩個案例：　

　　1、一個知名的零售企業(yè)在春節(jié)來臨之際，為了招攬生意，吸引顧客，在其各個分店掛出了巨大的條幅：凡在本店一次性購買商品XXX元，就有機(jī)會參與我們的抽獎活動，有機(jī)會贏取一等獎：XX高級轎車(價值20萬元左右)一輛 [備注：全國只有一輛]，二等獎是XXX鉆戒一枚(價值8000元左右) [備注：全國只有五枚]，其他獎項(xiàng)就是一點(diǎn)小禮品了(價值1~5元左右)。該企業(yè)的這個抽獎促銷看上去挺誘人的，尤其是一等獎，高級轎車一輛，對于很多普通消費(fèi)者來講，是夢寐以求而又不敢奢想的一件事，可是作為普通的消費(fèi)者都會在想，我會這么幸運(yùn)嗎?全國只有一個，我不會為了這個一等獎就提升我購買商品的金額，且該抽獎是零售企業(yè)自己進(jìn)行的一個隨即抽獎，可信度就不言而喻了。該零售企業(yè)本次的抽獎促銷活動效果我們姑且不談，到后來我聽說(據(jù)內(nèi)部人員透露)，那唯一的一輛高級轎車早被該零售企業(yè)的一個高層頭目給據(jù)為己有了，而5枚鉆戒也被分給其他五個高層的管理者，這個信息是真實(shí)的，絕對不是虛假的，我們回過頭來看，這樣的抽獎促銷實(shí)際上就是欺騙，而被欺騙的人正是該零售企業(yè)的衣食父母-消費(fèi)者(顧客)，消費(fèi)者怎么能抽到大獎，不是說不相信自己能有這么幸運(yùn)，而是幸運(yùn)的機(jī)會直接為零。而就是這樣的促銷形式還是被很多企業(yè)使用，到現(xiàn)在還能看到�！　�

　　2、某快速消費(fèi)品企業(yè)在一家KA大賣場中進(jìn)行現(xiàn)場超級大抽獎促銷活動，凡是購買該企業(yè)產(chǎn)品的顧客，都可以參與現(xiàn)場的抽獎活動，一等獎是XXX攝像機(jī)一臺，二等獎是XXX手機(jī)一部，三等獎是XXXX，該促銷活動的效果咱們也姑且不談，而據(jù)該門店的促銷員透露，其實(shí)作為普通顧客/消費(fèi)者根本不可能抽到大獎，至少一等獎和二等獎沒有，因?yàn)檫@些大獎都被自己公司或者賣場的人員提前拿走了，而放入抽獎箱的那些刮刮卡，抽獎券等都是只有三等獎或者沒有獎項(xiàng)的，試想這樣的情況如何能起到好的促銷效果呢?說白了也是欺騙顧客�！　�

　　現(xiàn)在的各種抽獎活動對于消費(fèi)者來講可能都已經(jīng)麻木了，有時可以視而不見，聽而不聞，她們也會認(rèn)為都是騙人的，作為筆者的我，現(xiàn)在看到很多銀行也是進(jìn)行所謂的抽獎活動，且是其銀行進(jìn)行抽選，我一看都非常反感，就認(rèn)為這樣的可信度太低，你銀行暗箱操作了怎么辦?誰知道呀?沒有進(jìn)行監(jiān)督呀，再說了即使監(jiān)督了，中獎幾率太小了，所以這樣的促銷方法不但起不到一個好的效果，相反還起到了一個壞的效果，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種不信任的感覺。還有很多商場，購物多少，填寫抽獎券后等商場人員進(jìn)行隨即抽選，抽中的話會聯(lián)系顧客等等，現(xiàn)在這類抽獎促銷活動已經(jīng)泛濫，而很多企業(yè)還沒有充分的意識到它的無效的嚴(yán)重性，還是它當(dāng)成一種法寶來推行，所以筆者建議企業(yè)要更多的從消費(fèi)者的利益和消費(fèi)者的角度來考慮，不要再采用這樣無效的促銷方式了。　　

　　之所以泛濫，是因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在很多企業(yè)仍然在使用抽獎促銷活動，之所以無效，是因?yàn)檫@種促銷讓消費(fèi)者感覺到無信任感，缺乏透明度和真實(shí)性，所以對于消費(fèi)者來講，信任度和真實(shí)性是最起碼的保障�！　�