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DLP互動(dòng)式多媒體背投國(guó)內(nèi)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（3）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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三、目標(biāo)市場(chǎng)及策略
在商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)投影儀或DLP背投，是因?yàn)樗鼈儩M足了信息化會(huì)議的大屏幕終端顯示，提高了工作效率，節(jié)省會(huì)議成本。從整體產(chǎn)品角度講，大屏幕終端顯示是核心產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)首要考慮的應(yīng)該是出色的顯示效果。
由于目前公司研發(fā)的DLP背投顯示尺寸的局限，DLP背投僅限于面積65平方米以下的中小會(huì)議室使用。按商務(wù)DLP背投的使用特點(diǎn)來(lái)分，主要有以視頻為主，有以文檔為主，視頻、文檔兼顧。由于不同的使用特點(diǎn)對(duì)設(shè)備的要求不同，我們把使用特點(diǎn)作為市場(chǎng)細(xì)分的要素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。如下圖：
以演示視頻為主的定義為A市場(chǎng)，以文檔為主的定義為C市場(chǎng)，兼顧視頻、文檔的定義為B市場(chǎng)。
采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，即把A+B+C市場(chǎng)定義為我們DLP背投商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，及不同的營(yíng)銷(xiāo)主張與消費(fèi)者溝通。
四、市場(chǎng)定位
高科技、高質(zhì)量、高價(jià)值的高端市場(chǎng)。