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DLP互動式多媒體背投國內(nèi)商務(wù)會議市場營銷策略（4）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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五、產(chǎn)品組合策略
1、普及型
滿足消費(fèi)者大屏幕終端顯示的核心利益需求。利用普及型產(chǎn)品打破商務(wù)會議大屏幕終端顯示市場投影儀一統(tǒng)天下的格局。使銷費(fèi)者在使用過程中更深的體會（背投與投影儀相比）杯投的優(yōu)勢，逐步的改變消費(fèi)習(xí)慣。
（1）普及型A：主打A市場，兼顧B市場。最主要的是色彩的表現(xiàn)和還原，以及層次感的體現(xiàn)，所以必須高對比度、高分辨率、高亮度，色彩還原性能好。
（2）普及型C：主打C市場，對比度500：1，分辨率1024x768, 亮度要求一般，因?yàn)檫^高的亮度可能會刺眼，并有可能使文字邊緣產(chǎn)生發(fā)虛的現(xiàn)象。
（詳細(xì)的產(chǎn)品功能需詳細(xì)的研究2005年各品牌投影儀最新功能后才定。）
2、利潤型
通過銷售獲取利潤。
滿足已經(jīng)接受商務(wù)背投并需要部分附加利益來滿足其需求的消費(fèi)者。
普及型+PC
3、形象型
展示產(chǎn)品形象，豐富品牌技術(shù)內(nèi)涵，提升品牌的技術(shù)形象。
普及型+PC+IDB
4、品牌策略
在VTRON（威創(chuàng)）母品牌的基礎(chǔ)上實(shí)行副品牌策略。同時針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體開發(fā)相對應(yīng)的營銷主張與消費(fèi)溝通。
六、價格策略
1、快速滲透策略與快速撇脂策略相結(jié)合的策略。即針對普及型產(chǎn)品用快速滲透策略，針對利潤型和形象型產(chǎn)品用快速撇脂策略。
2、統(tǒng)一市場零售價，統(tǒng)一渠道階層價。
3、普及型產(chǎn)品價格同比相同功能的投影儀價格高15%左右。
