當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細內(nèi)容 潤燥止癢膠囊上市全案（上）（3） 作者：銳策劃 時間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]

大膽出擊第四步：加快終端建設(shè)、店員教育，整合推廣快動銷
    新品上市，進行到這一步，很多企業(yè)以為萬事大吉，那恰恰是大錯特錯。我們經(jīng)�？吹揭粋�新品，廣告突然鋪天蓋地，撲面而來，時間不長就偃旗息鼓，這樣例子在OTC來說，舉不勝舉。原因就在于，很多企業(yè)忽視了，新品終端的快速動銷對成功上市的重要性。
    我們提出“四個一輪終端系統(tǒng)上量”解決方案，全面配合終端上量。
    一輪終端生動化建設(shè)：
    針對已經(jīng)
鋪貨的重點終端，全面開展一輪生動化建設(shè)，傳達產(chǎn)品核心特點，快速形成終端的推力，加快終端的動銷。
    
    一輪面上的店員教育
    作為一個新品，首先要讓店員充分了解潤燥止癢膠囊的特點，這是實現(xiàn)賣貨的第一步。鋪貨后必須在店員中盡快普及潤燥止癢膠囊的產(chǎn)品知識，潤燥止癢膠囊能做什么？有哪些差異點？這些必須讓店員有充分的了解，新品上市，第一“印象”很重要。
    我們建議通過合適的業(yè)內(nèi)媒體，進行一輪“面上的產(chǎn)品知識教育活動”，更快速地把產(chǎn)品核心差異點告知店員。
    “潤燥止癢膠囊，邀您一西游記”
    
    活動取得了非常好的效果，短期內(nèi)，有近萬名店員直接或間接對潤燥止癢膠囊產(chǎn)品知識有了初步認識，這對后面的快速動銷起到了重要作用。
    一輪報紙軟文快速拉動
    根據(jù)潤燥產(chǎn)品特點，瘙癢的癥狀表現(xiàn)差異很大，尤其是一些頑固瘙癢，單純的功能片無法說清。我們提出進行一輪區(qū)域消費者產(chǎn)品知識教育，針對性配合大傳播，點對點教育與拉動消費者。
    “癢有72變――系列軟文知識教育”
    部分標題
    
    一輪消費者秋冬促銷
    秋冬是瘙癢銷售的旺季，潤燥止癢緊緊抓住秋冬熱銷，在店員教育、終端鋪貨、終端生動化的基礎(chǔ)之上，以動銷為目標，進行一輪整合促銷活動，加快終端動銷。
    
    活動不但加快了終端動銷，更是把終端生動化、終端鋪貨、店員教育、空中廣告這些資源，充分整合，短時間內(nèi)在終端形成了一股強大的銷售推力。
    隨著央視招標段投放開始，截止08年2月，潤燥止癢經(jīng)銷商信心十足，首批共簽約3500萬, 鋪貨4萬家，終端迅速二次動銷，大部分經(jīng)銷商實現(xiàn)二次拿貨。一個普通的新品，一步布局全國，在競爭殘酷、監(jiān)管過嚴的07年，成為為數(shù)不多的新品上市營銷亮點之一，并博得經(jīng)銷商的一片喝彩與大力支持！
    在現(xiàn)今競爭激烈的醫(yī)藥環(huán)境下，新品全國上市，如何現(xiàn)實理解廣告的作用？如何把握廣告與營銷兩個環(huán)節(jié)的節(jié)奏？如何充分理解渠道的力量？如何整體推進，實現(xiàn)終端快動銷，度過高空廣告見效的滯后期？。一步做全國，處理好以上各個環(huán)節(jié)，那么將大大節(jié)約產(chǎn)品上市時間，實現(xiàn)一個新品的快速全國布局！此為上半部分，下半部分將會有更加精彩的策劃，待全面實施后，再為大家解讀。
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