>    雖然,后來失敗并推出市場了,但其中有很多方面可圈可點，值得總結(jié)和歸納。
    1. 全新的市場—產(chǎn)品概念創(chuàng)新
    在2003年的飲料市場上，誰都不會懷疑果汁飲料的爆發(fā)力，統(tǒng)一的“鮮橙多”將延續(xù)2001年、2002年的成功，繼續(xù)引果汁飲料市場之風(fēng)騷，康師傅的“鮮的每日C”、可口可樂的“酷兒”、娃哈哈果汁也都在果汁市場占據(jù)了一席之地。從健力寶推出的“第五季”全面涉足飲料行業(yè)的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品線拉得過長來看，市場并不認可這種“強者通吃”的做法。
    “第五季”的問題除了自身的問題外，更在于外部環(huán)境的嚴峻性，碳酸飲料，純凈水、茶飲料市場已經(jīng)非常成熟，新產(chǎn)品很難從以市場上分一杯羹，即使是新興的果汁市場，強勢的飲料品牌也已經(jīng)紛紛進入，健力寶已經(jīng)喪失了最好的市場進入機會，市場顯然更加青睞先入者，健力寶如果跟在那些飲料巨頭后面再進入果汁、碳酸飲料市場，成功的機會并不多。
    “爆果汽”的出現(xiàn)則令人感到眼前一亮，這是一個不同于碳酸飲料，也不同于果汁飲料的新品類。果汁加汽的概念讓人們可以重新看待飲料市場的創(chuàng)新能力和手法，其可貴之處在于已經(jīng)突破了以往一個品類中量上的差異或定位的差異，而將碳酸的概念和果汁飲料嫁接到一起，橫跨兩個品類市場，但又不同于這些單一的品類，從概念上看就兼具營養(yǎng)和口感的優(yōu)勢。
    果汽無疑是2003年飲料市場上的一個創(chuàng)新，對于健力寶集團而言，推出“爆果汽”一方面可以避開傳統(tǒng)的碳酸飲料市場“鐵板”一塊的障礙和果汁飲料市場過度激烈的競爭，另外一方面又可以引領(lǐng)飲料市場的全新概念，使自己處于更主動的地位。
    2.讓產(chǎn)品成為明星
    一個好的產(chǎn)品概念如果沒有現(xiàn)代的營銷手段包裝和推廣，也不一定能夠獲得市場的認可。對于果汽這種全新的產(chǎn)品概念，營銷的關(guān)鍵是賣給誰，以什么樣的手段賣。
    健力寶集團選擇了北京電通廣告有限公司作為自己的營銷伙伴，希望借助國際傳播集團的專業(yè)化操作作為果汽產(chǎn)品開拓出一個全新的市場。經(jīng)過深入的產(chǎn)品分析，北京電通認為，作為一種創(chuàng)新產(chǎn)品，本身具有的碳酸氣質(zhì)和果汁的營養(yǎng)顯然更容易被年輕的消費者所接受。但研究發(fā)現(xiàn)整個飲料市場都是以年輕的消費者為主，果汽產(chǎn)品顯然應(yīng)該是以種更細分的產(chǎn)品，注定被更區(qū)隔化的群體接受，經(jīng)過大量的口味測試和焦點訪談，北京電通將健力寶的果汽產(chǎn)品對準(zhǔn)了一個更年輕——12－25歲這樣一個群體，這個群體以學(xué)生為主，他們求新求變，對新事物保持嘗試的熱情，追求感官刺激和消費體驗。
    明確了目標(biāo)受眾后，下一步要解決的問題就是用什么樣的概念和什么樣的手段將產(chǎn)品賣給他們，并使他們對產(chǎn)品保持持續(xù)的興趣。
    一個好的產(chǎn)品命名在某種意義上就意味著成功了一半。果汽畢竟是一個產(chǎn)品概念，即便是健力寶第一提出，也不可能獨享這個概念，所以還需要為產(chǎn)品起一個響亮的名稱，成為產(chǎn)品的標(biāo)簽。當(dāng)"爆”這個字出現(xiàn)在創(chuàng)作人員頭腦中的時候，似乎一切營銷上的難題都解決了。一個"爆”，既切合了目標(biāo)受眾的生活形態(tài)和心理體驗，也讓健力寶的果汽產(chǎn)品自然就具有了一種“爆發(fā)力”，顯得與眾不同，獨樹一幟�！氨�果起”，一個傳達了產(chǎn)品功能，又兼具品牌個性的好名字，注定這個產(chǎn)品非凡不已。
    
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