公交車(chē)廣播，許多城市的公交車(chē)有廣播或車(chē)載電視，除考慮乘車(chē)群體的消費(fèi)水平外，還要考慮乘車(chē)人的聽(tīng)覺(jué)效果，如天氣涼爽季節(jié)，車(chē)窗全開(kāi)著，廣播就難免受車(chē)外的噪音影響。因此，在最熱和最冷季節(jié)投放廣告，效果會(huì)更好。

　　電臺(tái)，現(xiàn)在攜帶收音機(jī)的人很少，一般是車(chē)載視聽(tīng)設(shè)備取代。而除運(yùn)營(yíng)車(chē)輛外全天在開(kāi)的車(chē)很少，上下班時(shí)段是高峰期，投放時(shí)段是重點(diǎn)考慮對(duì)象。

　　車(chē)身，城市公交車(chē)的車(chē)身廣

　　戶(hù)外，戶(hù)外廣告要有一定的數(shù)量，不能集中在某一條道路上，因?yàn)樵S多人平時(shí)不去的地方很多，分散發(fā)布可以讓更多人看到，各路口地段更佳。

　　賣(mài)場(chǎng)廣播，這是一個(gè)新生兒，賣(mài)場(chǎng)人氣旺不假，但在購(gòu)物的消費(fèi)者專(zhuān)注于挑選物品，或在收銀臺(tái)結(jié)算，能去認(rèn)真聽(tīng)取廣播的人多嗎？

　　對(duì)媒體作出精準(zhǔn)的評(píng)估后，才能決定廣告的投放。特別對(duì)媒體的發(fā)行量或覆蓋率的評(píng)估要有一定的客觀數(shù)據(jù)，媒體也好吹牛，特別是廣告代理商的宣傳往往更離譜，總愛(ài)攻擊他的同行。企業(yè)就要靠自己去掌握數(shù)據(jù)，做法也簡(jiǎn)單，如對(duì)報(bào)紙?jiān)谀车氐陌l(fā)行量的調(diào)查，通過(guò)郵政部門(mén)、零售報(bào)攤、寫(xiě)字樓物業(yè)處、居民住宅小區(qū)物業(yè)處等地方的走訪，就能對(duì)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)行量進(jìn)行有效的評(píng)估。

　　在媒體的強(qiáng)勢(shì)程度方面，發(fā)行量最大或覆蓋率最廣的媒體固然最好，但這類(lèi)媒體的費(fèi)用也是最高。筆者建議企業(yè)也要關(guān)注同類(lèi)媒體中的次媒體，就是老二、老三這類(lèi)媒體，要看它們的之間的差距多大？性?xún)r(jià)比的高低差距多少？因?yàn)橐粭l好廣告在次媒體的發(fā)布，它的效果強(qiáng)過(guò)一條垃圾廣告在強(qiáng)勢(shì)媒體的發(fā)布。這是企業(yè)投放廣告的高難度高技術(shù)的要求，廣告主千萬(wàn)不要有媒體依賴(lài)癥，認(rèn)為只要在最強(qiáng)勢(shì)的媒體發(fā)布廣告就高枕無(wú)憂了。

　　在中小企業(yè)的諸多終端銷(xiāo)售渠道中，如廣告營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、登門(mén)推銷(xiāo)、參加會(huì)展、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式，客戶(hù)的“生命周期”各有不同，廣告客戶(hù)的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過(guò)后客戶(hù)就不再對(duì)你的廣告有興趣了。因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)關(guān)注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶(hù)的思維，影響客戶(hù)的重新選擇。因此，對(duì)廣告客戶(hù)的交易需要線下的促銷(xiāo)策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷(xiāo)售的回報(bào)。

　　廣告投入的回報(bào)是許多企業(yè)都很在意的問(wèn)題，特別是中小企業(yè)錢(qián)不多，業(yè)務(wù)開(kāi)展不好，時(shí)時(shí)等米下鍋或不怕業(yè)務(wù)多就怕沒(méi)人找，因此往往錯(cuò)誤地認(rèn)為“要多建銷(xiāo)售渠道”。渠道廣開(kāi)，人員自然增多，渠道沒(méi)做精，企業(yè)負(fù)擔(dān)就重。如一家油漆商在福建開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，采取業(yè)務(wù)員最多時(shí)達(dá)到128人，而這百來(lái)號(hào)人出去推銷(xiāo)油漆反饋回來(lái)的信息都是，消費(fèi)者說(shuō)“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌的油漆”，這個(gè)商人不得不解散這支龐大的隊(duì)伍，也終于得出“企業(yè)成本最高的是養(yǎng)人”的教訓(xùn)。中小企業(yè)在諸多的銷(xiāo)售渠道中，按投入與產(chǎn)出比計(jì)算，廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本遠(yuǎn)低于養(yǎng)五個(gè)以上業(yè)務(wù)員的成本，關(guān)鍵是你的廣告內(nèi)容以及媒體選擇是否精準(zhǔn)有效。

　　廣告本來(lái)就不是大企業(yè)的專(zhuān)利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線下布局范圍廣，它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售”，而中小企業(yè)線下布局不足，廣告策略就應(yīng)該是“廣告直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，靠銷(xiāo)售滲透品牌”。中小企業(yè)通過(guò)對(duì)媒體的精準(zhǔn)評(píng)估，把策劃好的廣告精準(zhǔn)投放，把廣告做成營(yíng)銷(xiāo)渠道是完全可行的。

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