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合肥安恒光電美容市場開發(fā)策劃案（二）（4）
作者：錢自勝 時間：2008-9-20 字體：[大] [中] [小]
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第七部分 紅血絲問題
42. 臉上的紅血絲是所有情況都可以治療，還是也分不同情況？
首先要說明一個問題，有的女同志不是很明顯的紅血絲，我臉愛紅，比如冬天室外容易，或者緊張就會紅，這種是精神造成的，治療效果不好。
43. 我的臉上有好多紅血絲，我該怎么辦？
可以用激光治療
44. 請問半導(dǎo)體激光可不可以治療紅血絲？
臨床應(yīng)用是有800納米波長的半導(dǎo)體激光主要是用于脫毛的。治療效果比較好，臨床上用半導(dǎo)體激光治療紅血絲，就目前我還不了解相關(guān)的產(chǎn)品，而且這種可能性也不是很大。這是美國的產(chǎn)品。
45. 紅血絲跟血管瘤有什么區(qū)別？
血管瘤是血管局部的明顯畸形，局部長的就像雞的冠那樣，特別鮮紅，那樣就可以劃分到俗稱的胎記。紅血絲一般是面部。
46. 我曾經(jīng)用了激光做了四次治療紅血絲都沒有治愈，我該用什么激光治療？
你在那里接受治療接受激光四次，如果沒有針對性治療，可能不會有改善。我們建議紅血絲是用光子嫩膚治療是很好的。如果紅血絲擴張血管比較粗，這樣治療效果就差一些。一般經(jīng)過3次光子嫩膚治療，都可以取得比較好的治療效果。
47. 激素使用不當(dāng)造成我面部紅血絲，激光能治療嗎？
可以，就像我剛才說的用光子嫩膚治療會取得很好的效果。
第八部分 太田痣問題
48. 太田痣跟一般的痣有什么不一樣么？
太田痣是青褐色，或者藍褐色，有點兒像藍黑墨水那樣，有一部分人眼球上也有這樣的反應(yīng)。一般來說到�？漆t(yī)院很容易診斷。治療效果是很好的。我剛才講了激光是它惟一有效的治療方法，其他沒有辦法，如果你通過磨皮會留下很大的疤痕，植皮也不行，但這種治療效果比較長，需要3到5次，甚至更多才能達到最好的效果。
49. 我做過太田痣的治療七次了，但每次三個月后都在增長，怎么回事？
:我估計是這樣的。太田痣我剛才說了起碼要經(jīng)過3到5次，有的需要經(jīng)過更多次，我們有的病例經(jīng)過了50次。有的人采取很小的治療條件，就感覺很痛苦，觸覺很明顯，我們就做的小一些，有的人很輕就治療少一些，有的很重治療就多一些。
治療完了之后，三個月又比較重，可能是色素沉著的現(xiàn)象。而且這種色素沉著是暫時的，可能下次經(jīng)過半年治療一次。一般激光治療再反彈、再加重，就胎記本身的色素來說，這種可能性是不存在的。
50. 太田痣治療七次以后，間隔半年，明顯發(fā)現(xiàn)比治療之后顏色加深，是什么原因？
這里面有兩點。一加深的顏色是淺咖啡顏色，色素沉著是淺咖啡顏色，跟胎記的顏色是不一樣的。太田痣母斑是青黑或者褐色，當(dāng)然不排除一部分人太田痣比較黑，從比較深到比較淺都有可能，這個具體情況再具體談。
第九部分 痣的問題
51. 臉上的痦子和痣是怎么區(qū)分呢？
嚴(yán)格意義上是一樣的，痦子只是一個俗稱。解決方法靠我們談的激光解決是有點兒無能為力，但有的病人不太理解，說你這么幾十萬、幾百萬的設(shè)備，都能給人家洗眉，為什么不能解決我的小問題？
高頻電可以用于解決痦子的問題。這種方法就是把它可控的局部碳化去除掉，可以通過二氧化碳激光的方法，或者高頻電，也就是電離子的方法。這種方法是更普通的做法。這種設(shè)備1000塊錢左右，就可能解決這個問題了。很普通問題很高檔的設(shè)備也不一定能夠解決它。我跟一些病號說高檔的跑車在土路上，還跑不過吉普車呢。
52. 激光對胎痣有效嗎？
有的人一般說面部有胎記，或者胎痣，胎痣是遺傳的，母親生你的時候就給你了，包括鮮紅斑痣，我們可能以前見過，面部紅紅的一塊，還包括咖啡色斑，身體任何一個部位出現(xiàn)咖啡色斑，這也是胎痣的范疇之內(nèi)。凡是遺傳都俗稱為胎記，有人說我是二十幾歲長的，不是胎記。我們說從母親生他的時候就已經(jīng)帶了，就是沒有發(fā)出來。胎記是我們激光治療主要的治療項目。
53. :臉上大面積的痣能治嗎
:能。
54. 臉上大面積的斑能治嗎？
:要具體看是什么斑。
第十部分 其他問題
55. 我面部患脂溢性皮炎，可以治療嗎？
這不可以。這靠醫(yī)生用一些藥物治療。
56. 用激光治療子宮肌瘤是真的嗎？
這就是激光的廣義了，有的醫(yī)院是特殊的激光，可以當(dāng)手術(shù)刀使用，大醫(yī)院可以這樣，但我們今天主要探討是激光在美容方面的應(yīng)用。
激光應(yīng)用于醫(yī)學(xué)方面是很廣泛的，但在美容方面是很小一部分。激光在現(xiàn)實應(yīng)用很廣泛，包括軍事、航天、發(fā)射導(dǎo)彈都廣泛的應(yīng)用。涉及到生活的方方面面。另外涉及到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域也很廣泛，五官科、婦科等等。
57. 臉部長了疙瘩，可以用激光打下去嗎？
臉部長的疙瘩如果是后天引起，比如外傷或者用藥，通過激光治療不是很好，還是要通過手術(shù)和磨削來解決。
58. 那紅寶石激光治療效果如何？
我剛才講的皮膚美容方面的應(yīng)用，這個激光已經(jīng)包括了紅寶石，現(xiàn)在市場醫(yī)療機構(gòu)用的紅寶石，有翠綠寶石、有石榴石，就是發(fā)光源激發(fā)寶石產(chǎn)生特定的波長。加入我們所說的紅寶石，專業(yè)人士肯定知道是694納米波長的光，翠綠寶石就是755納米波長的光，石榴石就是1064納米波長的光。但治療效果之間沒有太大的差距。
59. 脂溢性皮炎可以通過光子嫩膚治療嗎？
不適合，還是要到一些醫(yī)院讓醫(yī)生用一些藥物來治療。
60． 粉刺是什么東西？
粉刺跟剛才的痤瘡是一樣的，只是叫法不同。
61. 我頭上長很大的包，醫(yī)生說是粉刺瘤，但會留下疤痕，激光可以解決這個問題嗎？
激光解決不了。你剛才所說的情況，可以有一定程度的感染和發(fā)展，所以需要通過開刀，有的需要摘除，激光解決不了這個問題。
62. 脂肪�？梢约す馊コ龁�？
不可以用激光去除，這屬于皮膚病的一個范疇。
63. 我臉上長了像青春痘這樣的東西，但兩年了都沒有消，怎么回事？
我沒有看到你，所以無法具體說。有可能是血管痣，當(dāng)然原因很多了，有的跟肝臟有關(guān)系，不太好判斷。小的血管痣一般通過激光可以，也可以通過剛才所說的高頻電離子的方法。根據(jù)你說的情況很可能是小血管痣。
64. 激光去腋臭能做嗎？
激光不能去腋臭，腋臭要通過手術(shù)來解決問題，破壞它的汗腺。
第十一部分 費用問題
65. 很多顧客關(guān)心費用的問題。
接受激光治療費用還是稍高一些，這是我的想法。但這種高是相對來講的。但激光美容的性價比還是合適的。一個是見效比較快，另外對你平常的生活沒有什么特別的要求，很方便。
比如女同志很多年前的紋眉，當(dāng)時可能非常好，但隨著時間和身份和生活環(huán)境的改變，現(xiàn)在覺得不好看了，不好看就要去除掉。用電離子方法去除比較慢，而且很痛，會留下程度不一的疤痕。而激光前后幾十分鐘就可以完全改變。
66. 除去兩只小腿上的毛怎么收費呢？
國內(nèi)市場上價位不太一樣，我們收費標(biāo)準(zhǔn)雙小腿治療是4500元，當(dāng)然我們這是一次性收費，直到病人滿意為止。剛才我們說了治療很細(xì)、很稀、很少就可以了，一般經(jīng)過3到5次，有的需要經(jīng)過更多次的治療。有的醫(yī)院或者美容院采取分次收費的方法，大概費用也就在3000至4000左右。
67. 激光美容收費一般都很高，您認(rèn)為這個費用高在哪個方面？是機器還是哪方面？
很好的儀器設(shè)備相對來講價格比較高，如果很好的一臺皮膚美容的用于激光美容或者脫毛的設(shè)備，一般都是在幾十萬或者上百萬的價位上。另外，對操作者的要求相對來講是比較高的，主要是這兩個因素決定了價位�？梢韵胍�，有的醫(yī)療設(shè)備并不是太好，或者操作者沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，收費相對就低一些�；蛘哒f它收較高的費用，病人沒有得到很好的治療效果。
68. 光子嫩膚的價格是多少錢？
全面部一次大概是400到1000。我一般建議做一個療程的治療。
69. 治療胎痣大概需要多少錢？
胎痣大概分為三種，一種是鮮紅斑痣，治療一次大概在3000塊錢人民幣左右，如果面積大的話，一次治療范圍不好涵蓋，如果是比較重的話，治療過的部位一次也不能徹底，所以這是鮮紅斑痣的治療情況。太田痣一般一平方厘米在300多500元人民幣，而且費用是每次都收的，而且每次都遞減20％。第三，就是咖啡斑，咖啡斑的收費標(biāo)準(zhǔn)跟太田痣的收費標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。
錢自勝先生曾經(jīng)在幾個著名跨國企業(yè)擔(dān)任中高級管理者。從1999年起，一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作，為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問，均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長營銷戰(zhàn)略的制定與實施，在銷售隊伍組織管理和實戰(zhàn)培訓(xùn)方面也有獨到的專長。今年初，錢自勝先生又加入了“康緣藥業(yè)”，任江蘇千家藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，親自策劃與實施當(dāng)代連鎖藥店的盈利系統(tǒng)，得到了廣大連鎖藥店總經(jīng)理的高度評價。歡迎與作者探討各種觀點和想法。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com