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加盟店經(jīng)營管理的五大核心問題（2）
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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4、加盟店庫存管理。由于服飾行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然你店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經(jīng)認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在加盟商心中的心頭大石。趙英雄《終端維動力》一書為解決加盟商庫存問題提供了一套系列方案，要點如下：
①、加盟商訂貨不要訂庫存，為什么越來越多服飾企業(yè)在訂貨會上邀請服飾品牌咨詢專家指導(dǎo)加盟商如何訂貨？因為庫存產(chǎn)生的源頭在于沒有做細致的商品采購規(guī)劃。
②、在銷售過程中要做好適當?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當?shù)厥袌鲆徊糠窒M群，但是由于服飾的流行受到社會文化的影響，所以經(jīng)常會出現(xiàn)不可預(yù)測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。
③、靈活運用處理商品庫存的短期方案和長期方案，通過短期減價、優(yōu)惠回贈吸引顧客即興消費，又或是通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，建立VIP客戶管理系統(tǒng)，定向促銷等隱蔽地處理庫存。
5、加盟商多品牌化發(fā)展。在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。
趙英雄，中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。中國首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者。E-mail：peterae@163.com