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華森·牧羊春城前期營銷策劃調(diào)整方案（4）
作者：在水底思想 時(shí)間：2008-9-28 字體：[大] [中] [小]
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開發(fā)商召集開會(huì)時(shí)間：2006.10.9
1、參展主題思想：
此次參展的目的主要是在房交會(huì)上全面展示本項(xiàng)目的樓盤形象、公司形象、經(jīng)典戶型、社區(qū)品質(zhì)，以及拿出一部分戶型以簽訂預(yù)訂協(xié)議的形式進(jìn)行間接促銷，從而鞏固客源。
2、展臺(tái)設(shè)計(jì)：
1）本案建議：公司租展的攤位不大，由于公司是首次參展，新公司，新樓盤，希望公司重視此次參展，花小錢辦大事，因此建議自行設(shè)計(jì)、制作、裝飾公司展位。
2）展位大小：3米（長）×3米（寬）×2.4米（高）
3）展位號(hào)：E13
4）設(shè)計(jì)、布展思路：
A、在提供的展位空間基礎(chǔ)上，進(jìn)行包裝，主要材料為：木地板、三合板、寫真圖、小型噴繪等，預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)制作成本不會(huì)超過。
B、充分利用有限空間，合理展示公司樓盤產(chǎn)品形象與企業(yè)形象。
C、設(shè)計(jì)風(fēng)格：節(jié)儉、簡約、時(shí)尚，突出項(xiàng)目特色和展示功能。
3、參展要求：
1）展場(chǎng)布置人員必須在11月9日晚上六點(diǎn)之前全部到位，包裝完畢。
2）所有參加會(huì)展的工作人員必須一切聽從現(xiàn)場(chǎng)管理人員的調(diào)動(dòng)與安排。
3）相關(guān)工作人員必須確保參展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和現(xiàn)場(chǎng)秩序的安全穩(wěn)定。
4）注意保管重要的參展工具與參展模型，以公司財(cái)物。
5）參加會(huì)展的公司工作人員必須統(tǒng)一著裝，樹立公司形象。
4、參展硬件及措施：
1）將項(xiàng)目戶型模型搬到參展現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)典模型2個(gè)（沙盤放不下，則不考慮）。
2）現(xiàn)場(chǎng)辦公桌1張，椅子8把。
3）展場(chǎng)噴繪廣告語設(shè)計(jì)、制作、包裝，以及安裝制作人員安排。
4）宣傳材料準(zhǔn)備：折頁。
5）后勤物料準(zhǔn)備：飲水機(jī)、衛(wèi)生工具、一次性水杯、衛(wèi)生紙、客戶登記本、煙、煙缸、垃圾桶。
6）營銷、接待人員安排，工作人員統(tǒng)一著裝。
7）夜間保衛(wèi)工作人員安排。
8）車輛準(zhǔn)備，接待客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房。
9）房地產(chǎn)樓盤情報(bào)資料收集工作的人員安排。
10）展位電源接線、安裝，并聯(lián)系模型公司相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)配合。
5、人員安排：
1）現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)：公司領(lǐng)導(dǎo)
2）現(xiàn)場(chǎng)管理：江 山、李立斌、余菊英、伍能鴻
3）營銷人員：劉 霞、陳紅燕、何賢芳、方慧珍、柯琳娟、陳 喬
4）接待人員：柯文婷、劉 燕
5）財(cái)會(huì)人員：伍能鴻、劉 燕
6）制作人員：劉合松
7）司機(jī)人員：伍杰宇
8）后勤人員：
9）保衛(wèi)人員：
10）搬運(yùn)人員：
11）電工：
六、項(xiàng)目開工典禮工作計(jì)劃：
初擬時(shí)間：2006.10.28號(hào)上午10點(diǎn)28分（雙“10.28”，又是周六）
地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng)（花園路52號(hào)）售樓中心附近
主持人：公司領(lǐng)導(dǎo)
1、主題思想：慶祝華森牧羊春城開工典禮，制造隆重氣氛。
2、典禮設(shè)計(jì)：
1）搭建簡易舞臺(tái)，在指定領(lǐng)域鋪紅地毯。
2）租借2個(gè)大氣球，升于工地上空，各下掛豎幅標(biāo)語，以增添人文氣氛。
3）在售樓中心的四周懸掛串鏈?zhǔn)讲噬馇颍龀尚路f別致的形狀。
4）鞭炮、禮炮準(zhǔn)備若干。
5）禮儀隊(duì)1支。（或租借鑼鼓隊(duì)）
6）租借充氣式拱門1個(gè)。
7）（是否設(shè)計(jì)制作售樓中心門口的燈箱門？）
8）向前來觀看的登記客戶和觀光游人贈(zèng)送小禮品（1－2元一個(gè)的小禮品）
9）茶飲準(zhǔn)備（礦泉水、紙杯等）
10）消防器材準(zhǔn)備
3、典禮要求：
1）氣氛濃烈，能吸引周邊客戶前來觀看。
2）花小錢，辦實(shí)事。
3）做到有條不紊，忙而不亂。
4）取得預(yù)期效果，能達(dá)成部分客戶預(yù)訂成交。
4、典禮具體計(jì)劃措施：
1）邀請(qǐng)所有登記客戶前來參加典禮活動(dòng)。
2）由公司派人購買500元的小禮品作現(xiàn)場(chǎng)派送準(zhǔn)備。
3）提前聯(lián)系禮儀公司或禮儀隊(duì)前來助興（按小時(shí)訂費(fèi)）。
4）提前聯(lián)系充氣拱門、大氣球的相關(guān)部門。
5）購買紅地毯、小氣球200個(gè)；或另定制小氣球200個(gè)，氣球上面有“華森·牧羊春城”及標(biāo)識(shí)字樣。
6）定制橫幅若干條，以祝賀單位的多少為準(zhǔn)，確定文字。
7）營銷部門在典禮期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠策略。
8）公司邀請(qǐng)各界嘉賓及合作伙伴前來觀光剪彩，確立剪彩的具體嘉賓名單。
9）確定典禮各項(xiàng)職能工作組的工作人員名單及工作任務(wù)。
10）制定典禮議程：
前 奏：鑼鼓隊(duì)擊鼓慶祝一小時(shí)。
第一項(xiàng)：“華森·牧羊春城”開工典禮正式開始。
第二項(xiàng)：鳴 炮
第三項(xiàng)：來賓代表致辭
第四項(xiàng)：項(xiàng)目代表致辭
第五項(xiàng)：施工代表致辭
穿 插：鑼鼓隊(duì)擊鼓慶祝10分鐘。
第六項(xiàng)：向客戶發(fā)放小禮品
第七項(xiàng)：客戶預(yù)訂工作啟動(dòng)
穿 插：鑼鼓隊(duì)擊鼓慶祝10分鐘。
典禮結(jié)束
5、人員安排：
1）現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)：公司領(lǐng)導(dǎo)
2）現(xiàn)場(chǎng)管理：伍望成、伍望升、江 山、余菊英、李立斌
3）營銷人員：劉 霞、陳紅燕、何賢芳、方慧珍、柯琳娟、陳 喬
4）接待人員：柯文婷、劉 燕（是否另請(qǐng)禮儀小姐）
5）財(cái)會(huì)人員：伍能鴻、劉 燕
6）司機(jī)人員：伍杰宇
7）后勤人員：
8）保衛(wèi)人員：
9）鳴炮人員：
10）搬運(yùn)人員：