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國內(nèi)汽車品牌的營銷缺陷（4）
作者：謝付亮 日期：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
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法則十二，凸透鏡法則。我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點燃紙片，但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個合適的焦點，不浪費任何資源，逐步突破，從而實現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。
法則十三，攻心為上法則。自古中國人強調(diào)攻心為上，一些帝王把這個概念在政治角度進一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。
法則十四，陸空法則。從品牌營銷學(xué)的角度，空軍是指廣告宣傳、公關(guān)活動、事件營銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽度的一系列活動；陸軍是指規(guī)章制度、組織架構(gòu)、銷售政策、渠道建設(shè)等實在的、落地的工作。在品牌成長歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側(cè)重的是拉力，而陸軍側(cè)重的是推力，空軍需要解決的問題是如何讓消費者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領(lǐng)渠道，讓消費者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價、如何促銷、如何終端布置，讓消費者達成購買的概率更大。由此可見，二者之間屬于互補的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會造成資源浪費，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。
法則十五，3S法則。3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢（SHI）”�！笆隆�，主要是指基礎(chǔ)的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)督、成品質(zhì)量檢驗、服務(wù)水平控制、財務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點還是做好產(chǎn)品質(zhì)量�！笆隆笔且粋�品牌生存和發(fā)展的根基�！笆小�，主要是指市場，如：產(chǎn)品有沒有市場，產(chǎn)品有多大的市場，如何才能贏得消費者，進而占領(lǐng)市場等等�！笆小笔且粋�品牌生存發(fā)展的土壤。“勢”，主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時勢的基礎(chǔ)上，懂得順勢，善于借勢。這個“勢”主要包括，社會發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。企業(yè)要實現(xiàn)超低成本的品牌運作，就必須同時把基礎(chǔ)的事情做好、把市場做好，而且能夠很好地審時度勢、順勢借勢。我們稱之為3S法則。
法則十六，微調(diào)法則。企業(yè)塑造一個強勢品牌不是一蹴而就的，它需要企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，在實踐中持之以恒，并在企業(yè)自身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時進行必要的“品牌微調(diào)”，讓品牌始終能夠引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。可以說，唯有這樣，企業(yè)才能借助品牌來一步步掌控市場主動權(quán)，成就一個卓越的品牌。我們稱之為“微調(diào)法則”。
綜上所述，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)汽車企業(yè)應(yīng)該廣泛實踐“一分錢做品牌”的思想，用心找出汽車營銷的關(guān)鍵要素，認(rèn)真考慮在沒有大額廣告費的情況下怎樣做營銷、怎樣做宣傳，換句話說，就是國內(nèi)汽車企業(yè)應(yīng)該努力以超低成本來塑造強勢品牌，在現(xiàn)在和未來為自己預(yù)留市場份額。當(dāng)然，“一分錢做品牌”之道，確屬“非常之道”，需要相關(guān)人員積極思考、廣泛探索，但是，只要領(lǐng)悟了方法，“一分錢做品牌”之道完全是可以掌控之道，能夠為中國汽車企業(yè)持續(xù)帶來源源不斷的巨大收益。
謝付亮，著名品牌專家，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）；資深品牌培訓(xùn)專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。