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葉茂中被搶了！（1）
作者：崔濤 時(shí)間：2008-9-4 字體：[大] [中] [小]
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最近因?yàn)檎趲鸵粋�(gè)咨詢客戶開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌，自然需要申請(qǐng)一個(gè)新商標(biāo)，也就經(jīng)常需要上網(wǎng)查詢?cè)撋虡?biāo)是否已經(jīng)被搶注；在繁忙的工作之余，就與同事一起做了個(gè)游戲，順便查查我們的同行大師們的個(gè)人姓名是否已經(jīng)被注冊(cè)，不查不知道，一查還真嚇了一跳，葉茂中的姓名竟然被人給搶注了，而且注冊(cè)類別就是廣告策劃行業(yè)。過(guò)去，只見(jiàn)過(guò)葉茂中策劃過(guò)趙本山被外星人綁架的廣告，卻沒(méi)有想到葉茂中自己也有智者千慮必有一失的時(shí)候，自己的個(gè)人標(biāo)識(shí)給外人搶注了。
俗話說(shuō)，樹(shù)大招風(fēng)，槍打出頭鳥(niǎo)，這些年來(lái)看到、聽(tīng)到貶損葉茂中的言論已經(jīng)夠多了，也夠狠了，好像把葉茂中打倒，自己的業(yè)務(wù)就起來(lái)了，自己的能力就比葉茂中強(qiáng)了。今天，我又給某些好事者創(chuàng)造了一次機(jī)會(huì)，要打壓葉茂中，只需要在其不注意的時(shí)候，在他的姓名旁邊加個(gè)“®”或者“商標(biāo)”就好了，然后讓那個(gè)搶注的人來(lái)告葉茂中侵犯其商標(biāo)權(quán)。
很多人到現(xiàn)在也沒(méi)有搞明白，為何葉茂中那么厲害，個(gè)個(gè)案例好像都堪稱經(jīng)典，而自己不行呢？因?yàn)槿~茂中很好地把控了客戶選擇權(quán)，只選擇成功概率最大的客戶提供服務(wù)，與成功者同行，自然容易成功；如果從競(jìng)爭(zhēng)的層面來(lái)分析，葉茂中的對(duì)手根本就不是咨詢策劃界，而是廣告界，特別是4A，看看葉茂中的書(shū)籍和文章就知道了，葉茂中實(shí)際上是在拿著咨詢策劃這把鏟子，在炒廣告這盤(pán)菜，因?yàn)椴死锏挠退如P子上粘得那點(diǎn)油水多得多，所以，葉茂中的帽子上標(biāo)得是策劃，心里裝的卻是廣告。
想靠打壓葉茂中謀食的，恐怕會(huì)不小心被菜里的油水膩倒；唯有夢(mèng)想超越葉茂中的初生牛犢，才有可能滋養(yǎng)得如葉茂中一般白白胖胖，問(wèn)題是如何超越？理念才是超越葉茂中的殺手锏，因?yàn)槿~茂中已經(jīng)長(zhǎng)得很高了，要超越自然需要先有高度。用個(gè)笑話講，有個(gè)小伙子，個(gè)頭不高，但是卻是打架的高手，他的秘訣就是先下手為強(qiáng)，在別人還沒(méi)有動(dòng)手之前，一定在兩拳之內(nèi)，制服對(duì)方。他是如何做到以弱勝?gòu)?qiáng)的呢？他在進(jìn)攻對(duì)方前，一般會(huì)先用強(qiáng)勢(shì)語(yǔ)言恫嚇對(duì)方，如果對(duì)方?jīng)]有被嚇退或者屈從，那么，他會(huì)在說(shuō)話的空檔，就主動(dòng)后退一些，與對(duì)方保持一定距離，當(dāng)他要進(jìn)攻的時(shí)候，就會(huì)從遠(yuǎn)處跑過(guò)來(lái)，同時(shí)，口里大喊著，就在接近對(duì)方的一剎那間，他會(huì)高高跳起，用拳頭從空中狠命揮舞下來(lái)，連續(xù)錘擊對(duì)方的頭部，有高度，才有威懾力，也才有力度！
什么樣的理念才是有高度、有力度呢？一定是客戶普遍需要的，一定是能夠讓客戶動(dòng)心的，畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)到了客戶主導(dǎo)時(shí)代，誰(shuí)能摸準(zhǔn)客戶的脈搏，誰(shuí)就能贏得客戶的芳心，最終才能與客戶一起共享“禁果”的甜蜜。在此，筆者提出幾個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心理念，希望能夠起到拋磚引玉的效果：
企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的核心是經(jīng)營(yíng)人才
分眾傳媒江南春先生說(shuō)過(guò)，當(dāng)我挖盡行業(yè)內(nèi)的高才的時(shí)候，我就戰(zhàn)無(wú)不勝了；通用電氣（GE）之所以能夠成功多元化，因?yàn)槠涫窃诮?jīng)營(yíng)人才，有各行業(yè)的專家介入，進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)自然也是專家；聯(lián)想集團(tuán)是因人設(shè)崗，為了留住郭為，才重新成立了神州數(shù)碼；51.COM的總裁龐升東先生之所以能夠在兩年多的時(shí)間，引得史玉柱投入5000萬(wàn)美元收購(gòu)其四分之一的股權(quán)，乃是因?yàn)辇嬁傄恢倍荚谒奶幐咝劫I人。
企業(yè)跨越式發(fā)展的核心是基于品牌的資本運(yùn)營(yíng)
史玉柱最厲害的不是善于洞察消費(fèi)者的內(nèi)心，也不是最善于打廣告，史玉柱在原巨人集團(tuán)上交了數(shù)億學(xué)費(fèi)后，只學(xué)明白了一件事，那就是基于品牌的資本運(yùn)營(yíng)模式。腦白金在最火的時(shí)候，史玉柱反而把這個(gè)品牌給賣了，將很多現(xiàn)金換成了銀行股權(quán)投資；其開(kāi)發(fā)征途游戲，進(jìn)入網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，一開(kāi)始就鎖定了海外上市目標(biāo)。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，除了具有品牌營(yíng)銷的基本功外，對(duì)于資本的應(yīng)用同樣重要。產(chǎn)融結(jié)合，這是中國(guó)很多優(yōu)勢(shì)企業(yè)所努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也就是說(shuō)，需要以產(chǎn)業(yè)為金融奠定基礎(chǔ)，以資本為產(chǎn)業(yè)增值構(gòu)建優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)代優(yōu)勢(shì)企業(yè)，只有通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合的路徑，才能實(shí)現(xiàn)從實(shí)業(yè)到資本的跨越，才有可能在最短的時(shí)間內(nèi)形成爆發(fā)式增長(zhǎng)。我們非常清楚，想要做得比別人更快、更成功，就必須做得比別人更有差異，或者顛覆行業(yè)規(guī)則，或者領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)規(guī)則，我堅(jiān)信，只有走不尋常的路，才能開(kāi)創(chuàng)出非同凡響的奇跡。
企業(yè)整合營(yíng)銷的核心是成為媒體發(fā)布中心
營(yíng)銷即傳播，傳播就是在做無(wú)中生有的事情，沒(méi)事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞；每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該是媒體發(fā)布中心，在這方面做得最到位的應(yīng)該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書(shū)記，恨不得企業(yè)的每一次活動(dòng)都變成新聞。如果項(xiàng)目本身不能成為行業(yè)的最大新聞，不能吸引萬(wàn)眾矚目，是最大的資源浪費(fèi)；美體小鋪從出生時(shí)，就成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，整體運(yùn)營(yíng)成本極低，成功已經(jīng)在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個(gè)不是行業(yè)的新聞焦點(diǎn)？