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摩托羅拉V70手機(jī)上市案例（1）
作者：博誠(chéng)智杰 時(shí)間：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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項(xiàng)目主體：摩托羅拉公司
項(xiàng)目執(zhí)行：博誠(chéng)智杰公關(guān)顧問有限公司
獲獎(jiǎng)情況：第六屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎(jiǎng)
項(xiàng)目背景
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導(dǎo)、TCL……共有超過30家手機(jī)品牌在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行角逐。在2001年年底，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)的成功對(duì)于任何一家手機(jī)廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義；
對(duì)任何手機(jī)廠商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣的成功與否對(duì)于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。此外，由于中國(guó)是V70的全球首先市場(chǎng)，其在中國(guó)上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣；
功能與外形是影響手機(jī)購(gòu)買的兩大因素。作為一款超越時(shí)尚的產(chǎn)品，V70同時(shí)肩負(fù)著幫助摩托羅拉鞏固時(shí)尚領(lǐng)軍者形象的重任。
項(xiàng)目調(diào)研
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：革命性設(shè)計(jì)理念、顛覆性外形、全面功能、強(qiáng)大品牌力
劣勢(shì)：較高的價(jià)格、可能難以被接受的設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊
機(jī)遇：成為全新的時(shí)尚標(biāo)簽、引爆全新時(shí)尚風(fēng)潮、成為時(shí)尚人士追捧的對(duì)象
挑戰(zhàn)：不為消費(fèi)者接受、銷量難以提升
項(xiàng)目策劃
核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時(shí)尚形象
傳播策略：
1. 前期：制造懸念，引起公眾對(duì)產(chǎn)品的期待；同時(shí)通過設(shè)計(jì)師專訪突出V70蘊(yùn)涵革命性設(shè)計(jì)理念的核心信息
2. 發(fā)布：設(shè)計(jì)實(shí)施超大規(guī)模發(fā)布活動(dòng)，營(yíng)造轟動(dòng)性效應(yīng)，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺沖擊力
3. 后期：強(qiáng)化前期宣傳成果，持續(xù)制造關(guān)注熱點(diǎn)，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚的形象
實(shí)施策略：整合可利用資源/渠道
全媒體概念：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合，營(yíng)造最整合的宣傳效應(yīng)
時(shí)尚流行品牌合作：發(fā)布活動(dòng)與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動(dòng)影響；后期活動(dòng)與著名時(shí)尚品牌恒信鉆石宮殿合作
充分利用明星示范效應(yīng)：發(fā)布活動(dòng)邀請(qǐng)超過40位炙手可熱明星；后期活動(dòng)邀請(qǐng)最頂尖娛樂界明星，增加公眾關(guān)注度
產(chǎn)品準(zhǔn)確定位：革命性理念＋顛覆性設(shè)計(jì)＋超越時(shí)尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時(shí)尚光環(huán)
最大化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動(dòng)/時(shí)尚派對(duì)/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結(jié)合。