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《北京不向北》—第八章暗線（一）（2）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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初春的天氣乍暖還寒。今天早晨又刮起了偏北風，還是微微地有些凜冽刺骨。
王天成、淑鴻、陳斌正坐在一輛八成新的“別克君威”里，車內的空調開著不大不小的暖風，他們的周身都沉浸在一個溫暖舒適的空間，仿佛已經(jīng)同外面的世界徹底隔絕。
他們正在前往“中僑后城”的所在地——固安。
廣播里正在播放著清新愉悅的音樂，三個人在車里有說有笑的閑聊著。
“……頭兒，我聽說前一段時間你給創(chuàng)作部講什么‘創(chuàng)意六脈神劍’來著？”陳斌的車開得不錯，他始終讓這輛黑色的“別克君威”保持著每小時70公里的速度。這樣，就可以保證在突發(fā)任何意外時，都可以安全有效地采取一系列的應對措施。
這也是王天成的觀點：“知道如何減速，才會明白怎樣加速�！�
名車與庸車最主要的差別體現(xiàn)在制動系統(tǒng)上。同樣在每小時100公里的時速下，一輛“夏利”和一輛“沃爾沃”在同一地點同時剎車，其結果“夏利”的剎車痕跡一定會超出“沃爾沃”若干倍。這說明，在一定的條件下，憑借技術的精良，工藝的先進，“沃爾沃”的優(yōu)勢非常明顯，也就是說在這個時速范圍內，車輛的安全性是通過自身可以控制的。
如果換一個外在條件，如果這兩輛車分別在200公里的時速下同時剎車，當然，前提是“夏利”能夠開到這個速度的前提下，那可能結果就沒什么太大區(qū)別了。因為，外在的條件已經(jīng)超出了被動安全系統(tǒng)所能控制的范圍。這就像“沃爾沃”的技術專家自己坦承：“沃爾沃雖然以安全為已任，但最主要的安全還是來自于駕駛員自身�！�
這個道理就如同職場人生，我們每個人不僅要學會加速，還要學怎樣減速，學會如何控制自己，更主要的是要保持一個安全時速，前方有危機的時候，可以隨時停下來，只有這樣才會避免和有效控制讓我們措手不及突如其來的那些危機。
“……是啊，你聽誰說的？”王天成看著窗外飛馳而過的景色，漫不經(jīng)心地問道。
“我聽劉宇說的，我問他都有什么內容，這小子說不請客就不告訴我�！标惐笮χ戳艘谎圩诟瘪{駛位上的王天成，然后繼續(xù)透過風擋玻璃望著前方說，“這也忒黑了，要不你今天就趁這個機會給我也講講吧？”
按照他們上次在酒吧的約定，陳斌已經(jīng)英勇地投到了“中僑廣告”麾下，王天成把這名昔日的得力干將任命為客戶經(jīng)理。
陳斌的到來，可以讓王天成更專注于公司組織體系的打造，還能夠在戰(zhàn)略與資源配置層面傾注于更多的心力，而不會再被一些客戶方面的瑣事纏身。
王天成很喜歡這個年輕人，雖然他比陳斌也大不了幾歲，可在陳斌身上，他似乎總能發(fā)現(xiàn)自己的影子。
“沒問題呀！你準備請我吃什么？”王天成故作嚴肅狀地看了一眼陳斌。
“不會吧？！”陳斌的臉上立刻流露出一種難以置信的神色，看了一眼王天成，用一種自我解嘲的語調說，“這天下烏鴉怎么都一般黑呀？”
淑鴻在后座吃吃地笑道：“現(xiàn)在知識貶值得厲害，再過幾年等你想說的時候，再想花錢請我們聽我們還不一定聽呢！”
“我還沒說完呢！請我吃飯你不虧，”王天成瞟了一眼陳斌，懶洋洋地靠在了椅背上，看那架勢似乎想把整個身體都塞進座位里，“我給劉宇只講了商陽劍和少商劍，今天給你講中沖劍和少澤劍，你聽完之后，就可以跟劉宇等價交換了，所以說你不虧。”
陳斌稍稍想了一會兒，露出一副疑惑不解的樣子：“似乎有點道理，可是我忽然有了一個問題，我作為客戶人員去學習‘創(chuàng)意六脈神劍’今后能用得上嗎？”
王天成沒有回答，而是雙眉緊蹙在一起，似乎也在思考著一個很重要的問題。
陳斌看著他的樣子，不免有些錯愕，忙輕聲問：“頭兒，是不是我說錯什么了？”
“噢，沒有，是我的思維太跳躍了，你剛才問的這個問題引發(fā)了我不少的思考�！蓖跆斐蓴[擺手，回過神來，眼睛注視著前方，若有所思地說，“其實作為廣告人，平時多學點兒看似沒用的東西，在關鍵的時候反而真能幫上你的忙�！�
“我有點兒沒太聽懂�！笔瑛櫼惨荒樢苫蟮貑柕�。
王天成回頭看了一眼淑鴻，眼里流露著溫柔的目光：“愿意學習是一件好事，可無論學習什么知識，最關鍵的就是，看你有沒有把握從里面跳出來。尤其是一張白紙的時候，跳不出來就反而容易陷到里面去�！�
陳斌忽然恍然大悟地說：“我明白了，你的意思是說不要迷信任何知識與理論�！�
王天成如釋重負地點了點頭。
淑鴻也若有所思地看著王天成，字斟句酌地說：“我也明白了，就像許多營銷書里說的，‘需求’這種東西是客觀存在的，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足這種需求，也就是說先有需求，后有產(chǎn)品。從理論上說，這原本是無可厚非的�？墒聦嵣鲜沁@樣嗎？就拿我自己來說吧，我愿意逛街，每次都會經(jīng)不住誘惑，買一些沒有用的東西。其他人或許也是這樣，只要哪個商場一打折，超市一做特價，你看人們那種爭先恐后，大包小裹的情形就可想而知了，難道他們對這些產(chǎn)品都真的有需求嗎？”
“還真是的，我也有過這樣的經(jīng)歷，看來‘需求’這種東西在瘋狂的商場里面存在，可回到家之后就消失了�！标惐蟛皇r機地發(fā)表著自己的見解。
“如果換個角度來看這個問題，就是只要有產(chǎn)品就一定會有市場�！蓖跆斐梢桓鄙钏际鞈]的樣子，緩緩地說，“關鍵是你怎么樣去激發(fā)這種需求，如何調動需求，我們可以反思一下，各種營銷廣告理論的背后，真正支配市場秩序的其實是一些潛規(guī)則。只能是在你買了一堆沒有用的東西，可又拿人家沒辦法的時候，才能自己琢磨出來�！�
陳斌看似有所感悟地接過話茬：“那看來學東西也是一樣，也只有先學點兒看起來沒用的知識，才會知道什么是有用的�！�
王天成瞟了一眼陳斌，揶揄道：“真不容易，學會舉一反三，觸類旁通了？”
“我也是沒辦法呀！常在河邊走哪有不濕鞋的，總跟你在一起混，想不這么有覺悟都不成？”
車箱里頓時傳出三個人喜悅的笑聲。