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《北京不向北》—第九章暗潮（二）（6）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（六）
固安。
天安門正南50公里。
“中僑后城”售樓處。
王天成踏進(jìn)大門的時(shí)候，看見(jiàn)趙巖正指揮著幾個(gè)人熱火朝天，大汗淋漓地布置著售樓大廳。大廳的屋頂已經(jīng)掛滿了色澤艷麗，視覺(jué)明朗的POP，“不在北京，勝似北京”的推廣主題語(yǔ)更是直入眼簾，分外鮮明。環(huán)視四周，一排排展示“中僑后城”環(huán)境、規(guī)劃、戶型、設(shè)計(jì)的“易拉寶”展架像正待接受檢閱的士兵一樣，昂首挺胸井然有序地分列其中。
“趙經(jīng)理！”王天成離老遠(yuǎn)喊了一聲，趙巖聞?dòng)嵒仡^一看是他，便臉上帶著笑意邁開(kāi)大步迎了過(guò)來(lái)。
“你的速度挺快呀！”王天成指著那些銷售工具，打著哈哈，“照這樣發(fā)展下去，離實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義就不遠(yuǎn)了�！�
“不快不行��！”趙巖苦笑道，“眼瞅著就要開(kāi)盤了，咱要是再不快點(diǎn)兒，那不等著挨周總的罵嗎？”
“周總呢？”
“在會(huì)議室給新入職的售樓代表們培訓(xùn)呢？”
王天成點(diǎn)點(diǎn)頭，低聲說(shuō)：“周總對(duì)暫緩其他媒體發(fā)布的這個(gè)提議，持什么意見(jiàn)�！�
“他沒(méi)表態(tài)，說(shuō)等你來(lái)了咱們?cè)偕塘�。�?BR> 王天成略微思索了一下，然后指著會(huì)議室的方向說(shuō)：“我先過(guò)去和周總打個(gè)招呼。”
趙巖看了看表，低聲說(shuō)：“你先去吧，我估計(jì)他還得一會(huì)兒，等我把手頭這些活忙完就過(guò)去。”
王天成點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那我先過(guò)去了……”
會(huì)議室里，周宏偉正站在一塊白板前，下面坐滿了穿戴整齊精神抖擻的售樓代表。
周宏偉臉色凝重，聲音宏亮地說(shuō)：“首先，非常歡迎各位加入中僑地產(chǎn)，我是營(yíng)銷總監(jiān)周宏偉。選擇了銷售，就是選擇了一種生活方式。選擇了銷售，也就意味著你將失去很多。”
周宏偉的面色緩和了一下，繼續(xù)說(shuō)：“有一句順口溜這樣形容我們房地產(chǎn)銷售人員的狀態(tài)，苦不苦，為完成任務(wù)淚飛舞；煩不煩，估計(jì)這月有點(diǎn)懸；累不累，為了清盤心操碎；難不難，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒(méi)個(gè)完�！�
周宏偉的話音剛落，下面就傳來(lái)了一陣輕微的騷動(dòng)，許多人都意味深長(zhǎng)地笑了笑，似乎自己做銷售的那些苦辣酸甜都付之在這一笑之中。
周宏偉清了清嗓子：“雖然是這樣，可我確信，銷售既可以帶你下地獄，也能帶你上天堂。今天，我不想和大家說(shuō)太多的大道理，而只是想以一個(gè)老營(yíng)銷人的身份講一點(diǎn)職業(yè)感悟，希望能給在坐的各位帶來(lái)一些有益的啟示。”
場(chǎng)內(nèi)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，大家都專心致志聚精會(huì)神地聽(tīng)著。
這時(shí)，王天成已經(jīng)來(lái)到了會(huì)議室門前。
透過(guò)那扇玻璃大門，他可以清楚地看到周宏偉聲情并茂，慷慨激昂地宣講。不知不覺(jué)之間，自己也產(chǎn)生了一種要進(jìn)去聽(tīng)一聽(tīng)的沖動(dòng)。
他一直認(rèn)為，知識(shí)這種東西不怕多，許多看似沒(méi)用的東西，不知道會(huì)在什么時(shí)候派上用場(chǎng)。有用和沒(méi)用本來(lái)就是相對(duì)的。而且在一個(gè)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用在另一個(gè)領(lǐng)域也往往會(huì)取得意想不到的效果。
《莊子》里說(shuō)，有一種樗樹，他的主干木瘤盤結(jié)，小枝杈也都凹凸扭曲，很多人都說(shuō)它沒(méi)用，它長(zhǎng)在路邊從來(lái)沒(méi)有木匠去理會(huì)它。不像那些有用的樹，都被人們?cè)摽车目吃摲サ姆チ恕?BR> 其實(shí)，樗樹被人們視為沒(méi)有什么用處，所以不會(huì)被砍伐。這對(duì)樗樹本身來(lái)說(shuō)，無(wú)用之處正是它本身最大的用處。
王天成輕輕地敲了敲門，周宏偉和在坐的售樓代表都不約而同地望向了這位“不速之客”。
他很自然地推開(kāi)門，微笑著朝周宏偉點(diǎn)點(diǎn)頭，然后向后排的空座位指了指。
周宏偉明白了他的意思，會(huì)心地點(diǎn)頭笑了笑。王天成小心翼翼地走到后排，找了一個(gè)空位坐下來(lái)。
周宏偉看了大家一眼，繼續(xù)擲地有聲地說(shuō)：“我今天給大家講的就是兩個(gè)字——目標(biāo)！”
他轉(zhuǎn)過(guò)身，在白板上寫下了這兩個(gè)大大的字。
“無(wú)論做什么事都要有一個(gè)明確而具體的目標(biāo)�！敝芎陚セ剡^(guò)頭，“換句話說(shuō)，我們的一生就是由各種各樣的目標(biāo)組成的。譬如說(shuō)，學(xué)習(xí)要有目標(biāo)，生活要有目標(biāo)，工作更要有目標(biāo)。
把人生不同階段所要實(shí)現(xiàn)的各種目標(biāo)組合起來(lái)，就構(gòu)成了我們的‘生涯目標(biāo)’�！�
說(shuō)到這，周宏偉又在白板上“目標(biāo)”兩個(gè)字的前面加上了“生涯”兩個(gè)字。這樣，就變成了四個(gè)字：生涯目標(biāo)。
“我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事，”周宏偉轉(zhuǎn)過(guò)身，用一種低沉的語(yǔ)調(diào)說(shuō)，“我曾經(jīng)在當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，手下有個(gè)售樓代表叫劉成。他在很多家地產(chǎn)公司做過(guò)銷售，并且多次地跳槽。上個(gè)月一次偶然的機(jī)會(huì)，我遇到了他。問(wèn)起他的近況，他不由感慨萬(wàn)千，說(shuō)自己今年已經(jīng)三十五歲了，還在一地產(chǎn)公司做銷售代表，他從來(lái)沒(méi)想到自己的事業(yè)會(huì)這樣原地踏步停滯不前。和他談起職業(yè)生涯的話題時(shí)，他說(shuō)自己很少去考慮生涯規(guī)劃的事。在說(shuō)到生涯目標(biāo)時(shí)，他說(shuō)打工時(shí)有一段時(shí)間非常關(guān)注現(xiàn)實(shí)收入，至于以后怎么樣根本就沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)。雖然有時(shí)候也想過(guò)要當(dāng)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，可是又一想這個(gè)目標(biāo)離自己簡(jiǎn)直是太遙遠(yuǎn)了，通常情況下也只是想想而已。時(shí)間可是不等人的，所以，直到現(xiàn)在，他還徘徊在這種窘迫的狀態(tài)里�！�
“這說(shuō)明了什么呢？”周宏偉稍稍停頓了一下，快速地掃視著在坐的每一個(gè)人，“任何一個(gè)人，如果缺乏對(duì)生涯目標(biāo)的規(guī)劃是很難成功的。劉成之所以會(huì)陷入到這樣的一種職業(yè)困境，最主要是基于兩點(diǎn)原因：一是沒(méi)有生涯目標(biāo)；二是缺乏有效達(dá)成生涯目標(biāo)的方法。也就是說(shuō)，目標(biāo)本身具有可實(shí)現(xiàn)性，但對(duì)實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的條件、步驟、機(jī)會(huì)和困難缺乏系統(tǒng)的分析和科學(xué)的設(shè)計(jì)方法，而使原本有希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)變得不可實(shí)現(xiàn)。‘不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。’其實(shí)，每一位銷售人員都渴望取得事業(yè)上的成功，可是大多數(shù)的銷售人員并不清楚到底什么才是成功。事實(shí)上，成功就是要實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。當(dāng)你下定決心主，要成為一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人的時(shí)候，最重要的一件事，就是要努力經(jīng)營(yíng)好自己的生涯目標(biāo)�！�
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