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《北京不向北》—第十章暗戰(zhàn)（一）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（一）
6月11日。多云。距“中僑后城”開盤還有17天。上午9點(diǎn)10分。
這一天，京城的各大報(bào)紙幾乎不約而同地刊發(fā)了同一篇廣告。主標(biāo)題赫然是四個(gè)充滿懸念，異常奪目的大字：北京向北！
副標(biāo)題：不在北京，怎能勝似北京？！
“誰會(huì)去相信‘不在北京，勝似北京’的荒謬論調(diào)？！
北京向北——北五環(huán)。地地道道的北京城，這里是融匯未來都市與郊區(qū)的理想生活棲息地。
北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園。北京奧運(yùn)會(huì)主場館中心，區(qū)域規(guī)模最大的生態(tài)景觀項(xiàng)目。北五環(huán)路從奧林匹克森林公園中穿過，大型泰山景觀石制成的園林景觀標(biāo)志，58萬株青蔥樹木盡收眼底，讓您盡享運(yùn)動(dòng)、綠色、生態(tài)的居住環(huán)境。
奧林匹克公園向北１公里——‘萬和•北奧名居’。
‘萬和•北奧名居’——國際豪宅居住區(qū)，21世紀(jì)豪宅代表。
北京向北——國際原生態(tài)高尚居住區(qū)。
北京向北——‘萬和•北奧名居’，只屬于尊貴的您……”
王天成的手里正拿著一張刊登著這篇廣告的報(bào)紙，一動(dòng)不動(dòng)地發(fā)著愣。
自從他昨晚看到神秘人發(fā)來的“萬和•北奧名居”的推廣方案時(shí)，就已經(jīng)又驚又怒了。驚的是，自己的預(yù)感果然應(yīng)驗(yàn)了。氣的是，他萬萬沒有料到弗蘭克會(huì)采取如此針鋒相對(duì)的打法。
更具有諷刺意味和讓他哭笑不得的是，弗蘭克的行動(dòng)居然在他看完“萬和”方案的第二天就以迅雷不及掩耳之勢展開了。
“以彼之道，還施彼身�！彼鋈幌氲搅宋鋫b小說中的這種絕世武功。冥冥之中，仿佛這是一種故意的安排。先是弗蘭克拿了他的方案，而自己也意外地得到了弗蘭克的方案，大家就算互相扯平了。乃至他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是如此的相象——他的進(jìn)攻是如此迅速，而弗蘭克的反擊也絲毫不差。甚至這種在充分冷靜中的反戈一擊，更具有殺傷力。
王天成用報(bào)紙輕輕地敲著桌子，他忽然覺得很欣慰，那就是——第一，他的預(yù)感應(yīng)驗(yàn)了；第二，那個(gè)神秘人對(duì)自己沒有惡意，因?yàn)榻裉斓膱?bào)紙廣告中所訴求的信息，跟方案中的戰(zhàn)略思路如出一轍。
他又靜靜地坐了一會(huì)兒，然后拿起電話撥通了趙巖的號(hào)碼。他此時(shí)最想知道的是，弗蘭克這種死纏爛打的戰(zhàn)術(shù)對(duì)“中僑后城”的銷售有何影響。
“喂，哥們兒，看今天的報(bào)紙了嗎？”電話通了，王天成看似輕描淡寫地問了一句。
話筒那邊，趙巖連珠炮似的一口氣連問了好幾句：“看了，你說這哪是競爭啊？這不是死纏爛打嗎？你說不在北京，勝似北京，他就說不在北京怎么能勝在北京，這廣告哪有這么做的呀？”
“是啊，我也沒想到他們會(huì)這么做�！蓖跆斐蓢@了口氣，“不過咱也沒辦法，人家沒指名道姓地說咱們，這也不違反廣告法。所以，我想跟你說一聲，從今天開始，你每天都把要銷售那邊的反饋記錄下來，并且找個(gè)時(shí)間咱們互相溝通一下，我們得看看他們的廣告，對(duì)我們到底會(huì)有多大的影響。”
“好，沒問題！”趙巖焦急地說，“我想問問，你還有沒有別的辦法，咱們這樣做是不是太被動(dòng)了？”
“別急，現(xiàn)在一定要冷靜�！蓖跆斐伤尖饬艘幌�，字斟句酌地說，“我還想向周總建議，暫停其他媒體的廣告投放�！�
“你瘋了，這個(gè)時(shí)候我們比的就是誰的聲音大�！壁w巖的聲音猛然高了一個(gè)幅度，“我覺得其他媒體廣告應(yīng)該現(xiàn)在就投，一定要把他們的聲音壓過去�！�
“不行，他們是有備而來。我們現(xiàn)在要是過早暴露自己實(shí)力的話，一定會(huì)給對(duì)方可乘之機(jī)。還有一點(diǎn)，從他們的矛頭指向來看，我們的‘不在北京，勝似北京’的提法的確是有問題。所以，我們既定的計(jì)劃一定要調(diào)整�！�
趙巖沉默了半晌，長出了一口氣，問道：“那報(bào)紙廣告還要繼續(xù)做嗎？”
王天成面色沉重地思考著，過了一會(huì)兒，緩緩地從嘴里吐出幾個(gè)字：“我們先和周總研究完了之后再說吧……”