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策劃石林——空前的資本運作�。�2）
作者：熊大尋 時間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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上下億萬年，縱橫八萬里
石林不是要搞一個“詩詞楹聯(lián)吟石林”世界華人征文大賽嗎？我們就來借題發(fā)揮，做一篇大文章。借這個活動發(fā)力，打造出幾個精彩的盈利模型來。好吧！讓我們來梳理一下40分鐘的思維運動邏輯：
第一，世界華人是一個很好的策劃介質(zhì)，征文僅是其中一個思考層面，還能不能再上升一個層面來思考問題呢？石林與世界華人如何更深入地鏈接起來？如何搭建不同的交易平臺與世界華人這個“太古地產(chǎn)”的二三層樓對接，使石林產(chǎn)生更大的價值呢？
首先，師出有名，我們要找到一個大氣的主題口號。石林是億萬年地球精華的沉積，海外華人是縱橫四海的民族精英。如果用“上下億萬年，縱橫八萬里”來概括這次以紀念申報首批世界地質(zhì)公園成功而舉辦的世界華人征文活動，不是很到位嗎！毛澤東有句詩叫“坐地日行八萬里”，表達偉人宏大的時空觀。以“上下億萬年，縱橫八萬里”為題，恰如其分地將石林億萬年的宇宙行程、海外華人的曾經(jīng)滄海的人世閱歷，以及詩詞楹聯(lián)上下五千年的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵一筆帶出。
第二，要交待一個問題，海外華人資產(chǎn)擁有量相當(dāng)于十?dāng)?shù)個國際性銀行的資金量，這筆地球上最龐大的集團資產(chǎn)，一直待字閨中無人問!目前甚囂塵上的國內(nèi)招商引資工作，只單純從政策、稅收、返利等經(jīng)濟杠桿上進行常規(guī)設(shè)計，進行的都是點對點的交易，沒有人在商業(yè)機制上進行設(shè)計，進行平臺式交易。如能巧妙設(shè)計一個資金與資源的轉(zhuǎn)換機制，在平臺界面上進行大規(guī)模操作，將其資金利用、轉(zhuǎn)換到位，這無疑是天大的謀劃！
從何著手呢？這些人漂泊異國他鄉(xiāng)，葉落要歸根，但是除了海外協(xié)會等義務(wù)性組織和商會等功利性組織外，沒有一個歸宿性組織將他們強有力地組織起來。石林能否來做這件事？
中華文明歷來把石頭視為永恒的象征，選勝登臨，祭祀天地，都要刻石為記；走馬征伐，文治武功，都要勒石為銘；人之老去，滄海桑田，樹碑留名。五千年的中國，億萬年的石林，這些石頭生靈都是比文化更悠久的祖國故鄉(xiāng)最古老的根。它們不是單獨存在，而是萬山云集，千峰競壑，是最龐大、最有力、最壯觀的根基!
對了，石林應(yīng)該是海外華人尋根的大本營!把這個理念伸發(fā)開，通過這次紀念活動，以“世紀大尋根”為題，以獲獎?wù)魑募懊嗽谟篮愕厍虻膬|萬年精石上題字刻碑，召集全世界著名華人游石林。李政道、楊振寧、譚盾、馬友友……等，名人在世上奮斗數(shù)十年，只留一世英名肯定不滿足。人人都希望自己永恒不朽。將石林變成“中華民族之林”，將華人卓有成就者冠名石林的石頭，比如李政道石，馬友友石等，設(shè)立一個“開天辟地”紀元，全世界著名華人從今往后，都可以位居石林之列有一席之位，成為世界華人的心靈圣地和歸宿，以此引申為“中華尋根之林”，將名人效應(yīng)與億萬年的石頭捆綁在一起，讓它產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應(yīng)和社會關(guān)注效應(yīng)!
資本時代，點石成金！
要完成和完善這一步，這里面還需要設(shè)計一個環(huán)節(jié)：將冠名后的石頭取一小塊（當(dāng)然，這只是象征性的在石林的碎石堆里精選一小塊，而不破壞其原貌），將此小石頭作為紀念品連同賦予該石頭的“中華民族之林”名譽權(quán)證書頒發(fā)給冠名者，同時拍攝冠名人與石頭的合影，以精裝像框裝訂一并贈送。
另外，對該石頭進行科學(xué)勘測，確定其實際年齡、所屬巖層地質(zhì)時代、成分含量，做一個結(jié)構(gòu)勘測分析圖，與冠名者的身平及成就一并羅列，通過精美包裝，也成為贈品的一部分。
接下來，再仿效好萊塢星光大道的做法，用石林的原石鋪設(shè)一條氣勢恢宏的“中華兒女大道”，將冠名者的足印永久印在上面，以供后人瞻仰。同時，再用億萬年的石頭設(shè)一碑林，請冠名者為石林題字，中華兒女大道和碑林的意義可用一句話概括“跨越八萬里，揚名億萬年”。
最后，設(shè)立一個紀念館，將上述物品和冠名者像進行陳列展覽。這一個動作進行完后，參加冠名的海外華人（也可是大陸的華人）可獲得“中華民族之林”名譽權(quán)證書（注意是“名譽權(quán)”）、中華紀念石、中華紀念石地質(zhì)結(jié)構(gòu)分析圖、中華兒女大道留下足跡和中華碑林留下墨寶等利益。而石林的萬年古石則與名人效應(yīng)實行捆綁后急劇增值。
借此，石林管理局可成立“中華之林有限公司”策劃上市，首先呼吁并身體力行建立“世界地質(zhì)遺產(chǎn)（資產(chǎn)）評估委員會”，組織專家學(xué)者、經(jīng)濟人士和估算師進行研討會，經(jīng)過討論（本身就具有新聞價值）設(shè)定評估標準，按標準將這些石頭進行資產(chǎn)評估，轉(zhuǎn)移為石林的品牌資產(chǎn)，然后將冠名的石頭向銀行作價抵押(一是石頭經(jīng)冠名、資產(chǎn)評估轉(zhuǎn)品牌資產(chǎn)和固定資產(chǎn)后成經(jīng)濟物；二是以保護需保險，保險需保費為名，來保證抵押的可行性)，將資源變資產(chǎn)申請貸款，將部分貸款注入保險公司，為“中華民族之林”的冠名紀念石投保，再制造一個史無前例的新聞事件!
同時，注入的保費通過協(xié)議再投入到上市后的中華之林有限公司，提升其發(fā)行的股票價值，羊毛出在羊身上，取之于民用之于民。
這樣，通過上面這一系列動作，石林巧妙轉(zhuǎn)變成“中華民族之林”、“中華文化之林”、“中華碑林”、“中華尋根之林”，無論從公園規(guī)劃、布局設(shè)計和品牌機制上都初具規(guī)模，經(jīng)過其名人價值與石頭的嫁接，為“世界地質(zhì)公園”和“中華民族之林”投保，石頭作價貸款運作等一系列精彩的資本運營、品牌運營和生產(chǎn)力要素運營的三大運營，其巨大的社會效應(yīng)、經(jīng)濟效應(yīng)、明星效應(yīng)和新聞效應(yīng)一波接一波，點石成金，石破天驚!在大陸及海外迅速掀起旅游風(fēng)潮，百萬游客過大洋，人們必先一睹為快。至此，第一輪策劃效應(yīng)可謂大獲成功！
發(fā)現(xiàn)“軟貨幣”
如果說一個項目是一頭牛的話，要策劃好項目，最重要的是先要牽住牛鼻子，石林的牛鼻子就是——如何把億萬年的人文科學(xué)價值的石頭轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值的石頭？
從考古的角度來講，一千年的瓦罐從地下挖出來就變成無價之寶，何也？其一因為其中附加了人文的價值；其二因為這些古董有一套價值評估體系。億萬年的石頭如何也變得價值連城，從觀賞價值變?yōu)榻?jīng)濟價值？第一肯定是要賦予它人文的東西，但這個東西單純按編織傳說故事的做法，已顯得穿鑿附會，同時也缺乏量化的標準。
經(jīng)濟運作的秘密就是建立標準。比如說，大量存在于社會上的各種中介公司，通過建立信息交易規(guī)則，將信息資源與經(jīng)濟無縫對接；廣告業(yè)和咨詢策劃業(yè)也是建立了策劃費、設(shè)計費等智力轉(zhuǎn)換標準后，才實現(xiàn)與經(jīng)濟的有效對接。（但是，目前廣告業(yè)仍無法解決的一個歷史性的固疾就是廣告效果的評估。我在一次為昌河愛迪爾轎車策劃上市推廣活動的過程中，在客戶一再要求我們對所創(chuàng)意的上市活動進行效果保證時，我靈機一動說了下面這個觀點：廣告作為一種商業(yè)服務(wù)業(yè)也具有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條鏈子的最前端是市場調(diào)研，其后是策略創(chuàng)意，其后是設(shè)計文案，其后是制作發(fā)布。廣告效果評估一直以來客戶都有迫切需要，但是為什么市場上一直沒有專業(yè)的廣告效果評估公司產(chǎn)生呢？原因在于，從事這個行當(dāng)成本投入太高。試想，廣告產(chǎn)業(yè)的前端的市場調(diào)查公司進行市場調(diào)查可以取樣本來進行，比如五十取一，或一百取一，由于取樣這種成本不高而又能保證精確性的方法的存在，決定了市調(diào)這個行業(yè)可以生存。而廣告評估則不行，不可能進行五十抽一，一百抽一的調(diào)查，因為廣告效果評估是總量調(diào)查，要的是總量，取樣調(diào)查的方法就失去用武之地。但最關(guān)鍵的是，要準確調(diào)查和評估出一個廣告發(fā)布后的實際受眾到達率，你要付出的代價就很高昂了！起碼是市場調(diào)查的幾十倍，甚至上百倍！一個市調(diào)花十萬，一個評估可能就要花幾百萬！廣告主與其花這筆冤枉錢遠不如再去投放一個廣告來得劃算。所以，這就是廣告效果評估有市無業(yè)的原因。）
過去旅游資源充其量只有品牌價值評估，這個評估價值其實是一種虛擬價值，有點像股票，但股票有交換平臺和機制進行資金與股票的價值轉(zhuǎn)換，而品牌價值缺乏這樣的交換平臺和機制，很難進行市場的融通和轉(zhuǎn)換。
所以，考古的真正意義在于“考估”，即“考價值，估價值”，建立交換平臺。任何事物要進入商業(yè)體系就必須事先進行“考估”。這跟經(jīng)濟學(xué)中以物易物之間加上一個一般等價物建立交換標準的道理是一樣的�！翱脊馈薄獜倪@個層面來理解，就可以在未來成為一種“軟貨幣”，其雖然不具有貯藏、攜帶、增值的功能，但它可以流通，具有交換價值，所以它也可以作為一種商品存在，也可以作為一種產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。
關(guān)于這點，當(dāng)前西方社會興起“易業(yè)”就是最好的體現(xiàn)。易業(yè)通過建立不同產(chǎn)品的評估體系，通過“評估”這個交易中介代替了原有的貨幣，最后就可以實現(xiàn)不同物品間無貨幣交易，不需要項目運作資金就可以以貨易貨，大大增強交易的便捷性和可能性。易業(yè)就是現(xiàn)代社會功效最大的考估，其啟動關(guān)鍵在于把評估變成了“軟貨幣”。