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策劃石林——空前的資本運(yùn)作�。�3）
作者：熊大尋 時(shí)間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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第五種玩法
所以，石林的策劃運(yùn)作就需要進(jìn)行三個(gè)步驟，一是與名人價(jià)值掛靠；二是建立經(jīng)濟(jì)社會(huì)承認(rèn)的價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；三就是用這個(gè)新價(jià)值到已有的交易平臺(tái)中去運(yùn)作。走完這三步就會(huì)明白到底要做什么，剩下的就是怎么做的問(wèn)題了。這就是這個(gè)策劃的思維運(yùn)動(dòng)邏輯。其關(guān)鍵也就是如何點(diǎn)石成金的牛鼻子問(wèn)題，這個(gè)牛鼻子牽住了，我們就可以從這頭服服帖帖的牛身上下手，來(lái)個(gè)庖丁解牛，扒下一層皮來(lái)。
但這還只是策劃的一部分，真正有水平的、游刃有余的策劃要的是從牛身上扒幾層皮。因?yàn)椋瑤缀趺總�(gè)項(xiàng)目都是資金、資源、人力、智力、土地和政策等多種經(jīng)濟(jì)元素的整合或排列組合，他們都有約定俗成的價(jià)值渠道網(wǎng)絡(luò)的存在，可以四通八達(dá)。
比如資金多以銀行存款的形式存在，其投入到項(xiàng)目運(yùn)作中的資金產(chǎn)生的利息和利潤(rùn)，可以繼續(xù)滾到項(xiàng)目后期發(fā)展中參與到投資層面，還可以以之入股參與到項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)層面，可以吃進(jìn)項(xiàng)目抵押物轉(zhuǎn)化為企業(yè)自有資金，也可以轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，這筆資金在不同的價(jià)值渠道里流動(dòng)，其產(chǎn)生的效果不同。
這些價(jià)值渠道可以進(jìn)行二次策劃或排列組合，產(chǎn)生二次效益。另外，這些經(jīng)濟(jì)元素都是以團(tuán)隊(duì)和實(shí)體的形式存在，通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)生的收益，都會(huì)在團(tuán)隊(duì)里進(jìn)行再分配和再運(yùn)作，這些分配和運(yùn)作方式也可以二次排列組合策劃，產(chǎn)生二次效益。所以，因?yàn)槊總�(gè)項(xiàng)目有不同價(jià)值渠道和再分配運(yùn)作方式的存在，一個(gè)項(xiàng)目可以有好幾種效益存在，項(xiàng)目運(yùn)作完可以出利潤(rùn)、出品牌、出模式、出資源、出機(jī)制……。也因此策劃可以在一頭牛身上扒幾張皮。所謂“一魚(yú)多吃”也是這個(gè)道理。
所以，就石林而言，可以在第一輪策劃的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行第二輪策劃。第二輪策劃可借船出海，借勢(shì)運(yùn)作。名人與石頭捆綁后，
第1， 可制造新的賣(mài)點(diǎn)吸引游客進(jìn)行旅游資源運(yùn)作
第2， 資產(chǎn)評(píng)估后進(jìn)行上市公司的企業(yè)運(yùn)作
第3， 增值后進(jìn)行資本運(yùn)作
第4， 保險(xiǎn)后進(jìn)行新聞資源運(yùn)作
第5， 還有什么價(jià)值渠道可以運(yùn)作？
石林還有沒(méi)有第五種玩法呢？有！這些石頭完成“考估”化，與其他經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品交換建立通道，還可以在冠名權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)上扒第二層皮：細(xì)心的讀者注意到了，我在前面設(shè)計(jì)的只是給名人名譽(yù)權(quán)，他們不擁有產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。這樣就自然留下了一個(gè)空間——我們可以把“名人石”進(jìn)行二次銷(xiāo)售。
“名人石”因?yàn)橐悦嗣�，加上本身具有極高的價(jià)值，其交換價(jià)值無(wú)形中大大增加。加上前期媒體的炒作和宣傳后，這些“名人石”在大眾心目中變得耳熟能詳。然后，面向社會(huì)廣泛進(jìn)行產(chǎn)權(quán)販賣(mài)。這跟房地產(chǎn)一樣，對(duì)于土地?fù)碛姓叩膰?guó)家來(lái)說(shuō)，只不過(guò)玩了一個(gè)小小的技巧，把產(chǎn)權(quán)年限化，一套房子產(chǎn)權(quán)為70年，70年后還是要收回國(guó)家，或者你的后代再繼續(xù)支付下一個(gè)70年的產(chǎn)權(quán)或者國(guó)家就收回再進(jìn)行二次出售。這相當(dāng)于把一個(gè)東西反復(fù)賣(mài)無(wú)數(shù)次。與稅收相比，土地經(jīng)營(yíng)成本低（甚至為零），但是效益大、交易量大、易監(jiān)管、循環(huán)出售、邊際效益大（可將城市建設(shè)交給民辦），兩者同為國(guó)家兩大經(jīng)濟(jì)來(lái)源，后者的贏利模式及效益率比前者不知好到哪里去！
事物是普遍聯(lián)系的，同樣的模式我們移植到旅游資源上不也一樣可行嗎？將名人石的產(chǎn)權(quán)拍賣(mài)給大企業(yè)或大老板，比如按石林每年維護(hù)費(fèi)用計(jì)算，再將滾動(dòng)開(kāi)發(fā)資金算進(jìn)去，總費(fèi)用平攤到每個(gè)名人石上，得出一個(gè)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，比如說(shuō)是500萬(wàn)。“旅游資源產(chǎn)權(quán)”的提法可能會(huì)有法律問(wèn)題，那我們就給它設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)避殼——“旅游資源維護(hù)產(chǎn)權(quán)”，即獨(dú)家享有某一部分旅游資源的養(yǎng)護(hù)權(quán)，這種提法于法于理都說(shuō)得過(guò)去。這個(gè)錢(qián)就由欲冠名的企業(yè)或老板來(lái)出。規(guī)定產(chǎn)權(quán)年限為10年，擁有冠名權(quán)和維護(hù)產(chǎn)權(quán)后，頒發(fā)給前面名人冠名所享有的套餐，即與名人石的冠名權(quán)，比如此石可命名為“馬友友VS紅塔山石”或“馬友友石--紅塔集團(tuán)榮譽(yù)維護(hù)”，加上維護(hù)產(chǎn)權(quán)證、紀(jì)念石、碑林等。
在這里，要注意一件事，即無(wú)論出賣(mài)“名譽(yù)權(quán)”也好，還是“維護(hù)產(chǎn)權(quán)”也好，都不可像一般活動(dòng)冠名一樣，將名稱(chēng)刻到石頭上，這個(gè)我們要避免。我們通過(guò)名人及老板、企業(yè)標(biāo)志與石頭的合影，加上將之應(yīng)用于媒體宣傳炒作和曝光上，像阿詩(shī)瑪石一樣，在潛移默化中巧妙將人名冠戴于石頭上。
世界上的事，最怕的就是“變通”二字，掌握此二字，應(yīng)用之妙存乎一心，則無(wú)事不可為！至此，企業(yè)或老板通過(guò)買(mǎi)下“維護(hù)產(chǎn)權(quán)”，獲得在公眾認(rèn)知領(lǐng)域與名人的捆綁效應(yīng)。而名人照樣擁有石頭的名譽(yù)權(quán)，企業(yè)或老板擁有“旅游資源維護(hù)產(chǎn)權(quán)”與“聯(lián)帶冠名權(quán)”無(wú)損于其利益和名聲。對(duì)于名人來(lái)講，是付出無(wú)形的名譽(yù)權(quán)，不擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)即可在世界地質(zhì)公園和地球永恒的紀(jì)念碑上獲得名垂千古和樹(shù)碑立傳的好處；而企業(yè)或老板，則付出一筆費(fèi)用，獲得了與名人同名的機(jī)會(huì)，每年有數(shù)百萬(wàn)人的觀禮和傳頌，同時(shí)也博得公益和品味的名聲，一舉兩得，出位而不失高雅，充滿創(chuàng)意，何樂(lè)不為！