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武強(qiáng)食品城品牌策劃提案書（2）
作者：張潤(rùn)剛 時(shí)間：2009-1-18 字體：[大] [中] [小]
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第五階段：品牌推廣與招商
前四個(gè)階段，是基礎(chǔ)性的工作，本階段是重中之重。由雙方合作完成。奧派策劃出富有創(chuàng)意的公關(guān)招商方案，食品城管委會(huì)負(fù)責(zé)組織推廣。內(nèi)容：媒體廣告策略、媒體關(guān)系策略、上市發(fā)表會(huì)、懇談會(huì)、公關(guān)策略等。
第六階段：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理
本階段有奧派規(guī)劃設(shè)計(jì)人員對(duì)食品城各階段施工進(jìn)行指導(dǎo)。
第七階段：品牌管理
; 本階段為食品城營(yíng)業(yè)之后的管理，管理系統(tǒng)化，品牌意識(shí)管理是本階段的重點(diǎn)。內(nèi)容：市場(chǎng)反映分析報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)品牌策略分析報(bào)告，由奧派派人指導(dǎo)管委會(huì)執(zhí)行。
武強(qiáng)食品城項(xiàng)目策劃結(jié)案報(bào)告
——武強(qiáng)食品城發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告
一、優(yōu)劣勢(shì)結(jié)論
一、優(yōu)勢(shì)
1、 政府強(qiáng)有力的政策引導(dǎo)扶持
2、形成了具有一定規(guī)模的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)
3、建立了具有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍
4、產(chǎn)品具有一定的知名度
5、 政府官員具有很強(qiáng)的事業(yè)心
二、劣勢(shì)
1、缺乏政府財(cái)力支持
2、經(jīng)營(yíng)者觀念保守、落后
3、產(chǎn)品科技含量低、品種少、包裝檔次低
4、無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌
5、交通不便，缺乏有吸引力的社會(huì)資源
說(shuō)明：剖析自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)劣為優(yōu)，保持情形頭腦，才能組織有效的具有競(jìng)爭(zhēng)力的資源，為食品城建設(shè)服務(wù)。
二、經(jīng)營(yíng)思路
1、建設(shè)食品城是武強(qiáng)縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的百年大計(jì)，是造福于武強(qiáng)人民的戰(zhàn)略決策。
2、 牢固樹立“食品業(yè)是武強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略思想。相關(guān)政策向食品業(yè)傾斜。實(shí)施“食品業(yè)——一業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略”，拉動(dòng)武強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。
3、武強(qiáng)食品城是武強(qiáng)對(duì)外開放的窗口，觀察世界的眼睛，繁榮經(jīng)濟(jì)的基點(diǎn)；武強(qiáng)食品城是吸收外來(lái)資金、人才、技術(shù)、信息的平臺(tái)，是激發(fā)武強(qiáng)人走出閉幕、走向市場(chǎng)、走向富裕的平臺(tái)。
4、 建立武強(qiáng)食品業(yè)的原料基地；農(nóng)業(yè)為食品業(yè)服務(wù)，食品業(yè)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展；食品城是武強(qiáng)農(nóng)業(yè)全面走向市場(chǎng)的平臺(tái)。
5、 食品城激發(fā)武強(qiáng)食品業(yè)的發(fā)展，食品工業(yè)帶動(dòng)食品機(jī)械業(yè)、食品包裝業(yè)的發(fā)展，形成有機(jī)的食品產(chǎn)業(yè)鏈條，從而帶動(dòng)服務(wù)、交通、運(yùn)輸、金融等為之服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，商品產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑的第三平臺(tái)進(jìn)而拉動(dòng)其他多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、經(jīng)營(yíng)定位
1、 職能定位：武強(qiáng)食品城是以生產(chǎn)為主，集生產(chǎn)、交易、科研為一體的食品基地。
2、產(chǎn)品定位：迎合兒童消費(fèi)心理、注重兒童營(yíng)養(yǎng)的以花生和白薯等農(nóng)作物為主要原料的系列兒童小食品。
3、區(qū)域定位：食品城以河北省所轄區(qū)域?yàn)橹鳎òň┙虻貐^(qū)），周遍省市為輔，形成華北最大的食品交易集散地；形成品牌的武強(qiáng)兒童小食品輻射國(guó)內(nèi)外。
4、業(yè)戶定位：90%以上為本地（衡水市）業(yè)戶。
四、經(jīng)營(yíng)理念
1、創(chuàng)造公平、公正、健康、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為中國(guó)食品文化的發(fā)展竭心盡力，提高武強(qiáng)人民的生活品質(zhì)。
2、 以關(guān)心下一代身心健康為己任，引導(dǎo)中國(guó)兒童小食品消費(fèi)時(shí)尚。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略
1、 食品城由兩個(gè)園區(qū)和三個(gè)板塊組成。兩個(gè)園區(qū)即工業(yè)園和貿(mào)易園。工業(yè)園內(nèi)每個(gè)企業(yè)均設(shè)置科研機(jī)構(gòu)，貿(mào)易園內(nèi)設(shè)置為交易服務(wù)的管理和服務(wù)區(qū)。工業(yè)園、貿(mào)易園和管理服務(wù)中心構(gòu)成食品城整體規(guī)模。工業(yè)園留下足夠的發(fā)展空間。工業(yè)園面積占三分之二強(qiáng)。
2、食品城建設(shè)分四個(gè)階段：筑巢引鳳階段、擴(kuò)張階段、完善階段、持續(xù)發(fā)展階段。第一階段，出現(xiàn)雛形，本階段開發(fā)面積限定在百畝之內(nèi)，為招商埋下伏筆。本階段用一年時(shí)間。第二階段為第二年，廣為造勢(shì)，使食品城擴(kuò)張到二百畝以上。第三階段對(duì)交通服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善，本階段需用半年時(shí)間。第四階段為再擴(kuò)張階段。
3、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
短期（一年）：衡水地區(qū)知名度最高、影響力最強(qiáng)的食品批發(fā)基地，創(chuàng)建武強(qiáng)兒童小食品品牌。
中期（三年）：河北省輻射力最強(qiáng)的食品集散地，武強(qiáng)小食品品牌成為河北省名牌。
長(zhǎng)期（五年）：華北最大的食品集散地，中國(guó)兒童小食品最大的生產(chǎn)基地，武強(qiáng)兒童小食品品牌成為全國(guó)的知名品牌。
4、新事業(yè)開發(fā)
成為知名品牌后，利用品牌延伸和品牌授權(quán)的形式開發(fā)兒童生活和學(xué)習(xí)用品。
六、競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)：品牌營(yíng)銷，集中營(yíng)銷
產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)：針對(duì)不同的市場(chǎng)，采用不同品牌的戰(zhàn)略
政府作用：政府引導(dǎo)市場(chǎng)。政府參股，重點(diǎn)培養(yǎng)五大兒童小食品品牌。
七、品牌形象
品牌命名：武強(qiáng)食品城
產(chǎn)品形象：健康活潑、生動(dòng)有趣、營(yíng)養(yǎng)保健、有益身心
食品城形象：整潔有序、快捷高效、樸實(shí)大方、文明開放
八、品牌標(biāo)語(yǔ)
內(nèi)部標(biāo)語(yǔ)：創(chuàng)世紀(jì)之路 譜燕趙新曲
品牌標(biāo)語(yǔ)：武強(qiáng)食品走天下
天下食品匯武強(qiáng)
武強(qiáng)食品城規(guī)劃說(shuō)明
一、規(guī)劃指導(dǎo)思想
武強(qiáng)食品城規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)富強(qiáng)工程總體策劃目標(biāo)、參照武強(qiáng)縣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)食品城建設(shè)的總體思路，并結(jié)合內(nèi)外調(diào)研結(jié)果，提出如下指導(dǎo)思想：
1、發(fā)展的多向可能性
2、建筑的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性
3、效益的多方兼顧性
4、空間的多變標(biāo)識(shí)性
二、功能布局
食品城在用地上以斜向道路網(wǎng)劃分為四個(gè)地塊。
1號(hào)地塊占地面積90畝，因其沿湖城路和迎賓街展開，有較好的商業(yè)價(jià)值，規(guī)劃為經(jīng)營(yíng)區(qū)，并作為一期建設(shè)用地，形成啟動(dòng)區(qū)。
2號(hào)地塊位于迎賓街中段，考慮食品城遠(yuǎn)期規(guī)模擴(kuò)張的可能性，此位置便于形成便捷有效的輻射面，規(guī)劃為管理服務(wù)綜合區(qū)，配置管理服務(wù)中心及市政基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)站。
3號(hào)地塊是整個(gè)用地的腹背，作為二期建設(shè)用地，規(guī)劃上考慮其功能發(fā)展的多種可能性：1、作為倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，為商家提供倉(cāng)儲(chǔ)面積；2、作為經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)混合區(qū)。若一期經(jīng)營(yíng)效果良好，市場(chǎng)潛力大，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)用地，同時(shí)發(fā)展部分倉(cāng)儲(chǔ)面積。3、作為生產(chǎn)區(qū)。生產(chǎn)車間容易形成環(huán)境污染，因此我們不主張將其同其它功能區(qū)并置于同一地段。但是根據(jù)本地常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲鞅憋L(fēng)向的氣候特征，此區(qū)域第1頁(yè)—1—是本地段內(nèi)唯一可能之處。
4號(hào)地塊位于護(hù)城路沿邊，南北車流方便易達(dá)，規(guī)劃為一處大型集中停車場(chǎng)。
武強(qiáng)食品城結(jié)案報(bào)告要點(diǎn)的說(shuō)明
一、食品城名稱
不必另外刻意追求，直呼“武強(qiáng)食品城”即可。
理由：
①武強(qiáng)食品城是政府工程，其最終目的是要通過(guò)食品城建設(shè)擴(kuò)大武強(qiáng)縣知名度并拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。直呼武強(qiáng)食品城，能達(dá)到這一目的。
②如另外取名不利于宣傳武強(qiáng)，筆者曾做過(guò)一次隨機(jī)調(diào)查，被調(diào)查者34人中，有21人知道白溝，但卻沒(méi)有一人知道白溝屬于何縣。
③“食品城”前加不加“小”字或“兒童”？我認(rèn)為不加為好。因?yàn)檫@里不僅生產(chǎn)交易小食品和兒童食品，而且還生產(chǎn)和交易其它食品，如辣椒制品，而且數(shù)量較大。
④武強(qiáng)二字音調(diào)鏗鏘，字形也不錯(cuò)。
二、食品城區(qū)域定位
“輻射河北，力爭(zhēng)在三五年內(nèi)辦成在華北地區(qū)有重大影響的集生產(chǎn)、交易、科研于一體的食品集散地”。
理由：
①“輻射河北”，既可以說(shuō)是河北全省，也可以是河北的局部地區(qū)。這樣定位有彈性幅度。也比較接近武強(qiáng)食品城的事跡。
②“三五年內(nèi)……集散地”之說(shuō)，符合武強(qiáng)黨政人士的心態(tài)�！傲�(zhēng)”二字也指出了有一定難度。
③“集生產(chǎn)、交易、科研于一體”應(yīng)該是食品城發(fā)展所追求的目標(biāo)。
三、食品城規(guī)劃設(shè)計(jì)方案選定。
放棄第一次提供的斜向交叉的方案。該為在迎賓街開南門的方案。這樣可以避免“歪門斜道”之說(shuō)，在護(hù)堤路上另留出入口，也不影響食品城的出入。只要內(nèi)部不形成死角即可。
四、食品城客戶選擇
在開業(yè)之初以本地業(yè)戶及生產(chǎn)廠家為主，逐步吸收外地客戶入駐。
五、食品城經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
“通過(guò)食品城的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步拉動(dòng)武強(qiáng)食品業(yè)生產(chǎn)、交易、科研的發(fā)展，進(jìn)而形成食品產(chǎn)業(yè)，通過(guò)食品產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使之成為富民強(qiáng)縣的龍頭�！�
六、食品城標(biāo)準(zhǔn)色
應(yīng)以綠色為主。綠色是視覺(jué)上比較柔和、親切，有暗含“綠色食品”之意。
七、食品城標(biāo)志
以武強(qiáng)拼音字母“W”的變形體組成的圖案為好。既有“城”的外形，又有奮發(fā)向上的趨勢(shì)。好看好記。
八、食品城的外部口號(hào)
①武強(qiáng)食品走天下，天下食品匯武強(qiáng)。
②武強(qiáng)食品城，綠色食品苑。
③今日燕趙大地，崛起武強(qiáng)食品。
④武強(qiáng)食品，返樸歸真。
⑤綠色食品，唯我武強(qiáng)。
⑥滏陽(yáng)河畔武強(qiáng)稱，匯聚天下小食品。
⑦武強(qiáng)食品甲天下，天下食品匯武強(qiáng)。
⑧果腹休閑，武強(qiáng)食品。
⑨武強(qiáng)年畫傳四海，武強(qiáng)食品達(dá)九洲。
⑩特精綠色小食品，盡在武強(qiáng)食品城。