消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金或優(yōu)惠卷，或通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一、直接打折降價(jià)等買(mǎi)贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。

　　9、 文化促銷(xiāo)　

　　所謂買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)者買(mǎi)的的感覺(jué)，企業(yè)賣(mài)的是價(jià)值。讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的產(chǎn)品有價(jià)值，他才會(huì)掏腰包，低檔酒是食品，高檔酒是工藝品，有的甚至被做為藝術(shù)品或玩具來(lái)收藏。所以高檔酒不一定就價(jià)值那么多錢(qián)，但她通過(guò)附加值滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心里感覺(jué)。中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。我們可以看到白酒企業(yè)把中國(guó)的酒文化挖掘得淋漓盡致，如家文

　　10、企業(yè)旅游促銷(xiāo)　

　　企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺(jué)到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)�！�

　　11、政府部門(mén)公關(guān)　

　　如店小二的“盤(pán)中盤(pán)模式”，老白汾的“后備箱模式”，都把政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。政府人士是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通過(guò)贊助政府會(huì)議用酒等方法來(lái)影響政府消費(fèi)者。

　　12、 人海戰(zhàn)術(shù)　

　　這對(duì)企業(yè)的實(shí)力和管理能力有一定的考驗(yàn)，部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來(lái)臨時(shí)在KA賣(mài)場(chǎng)，A、B類(lèi)餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)者人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。但一定要考慮到人員的形象、素質(zhì)等方面！　

　　13、 vip會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)　

　　根據(jù)20：80法則，本人認(rèn)為20%的忠實(shí)客戶(hù)會(huì)影響企業(yè)80%的銷(xiāo)量，所以利用會(huì)員制來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者就顯得尤為重要了，具體操作就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。