知道營銷咨詢的范圍，對企業(yè)而言是非常重要的；

　　1、與廣告類公司的分工

　　我們見識的失敗案例中，最難受的是企業(yè)混淆廣告公司（策劃公司、營銷策劃公司）與營銷咨詢公司，以前者來執(zhí)行后者的功能。

　　例如企業(yè)的品牌定位。所有廣告公司（策劃公司、營銷策劃公司）都自稱自己有能力做“品牌定位”。

　　判斷廣告公司能否做品牌定位其實很簡單，定位是個選擇問題，選擇的前提是評估；廣告公司（策劃公司、營銷策劃公司）沒有財務專家，怎能評估各個定位的各種價值、作出正確定位？

　　我把品牌

　　2、與管理咨詢公司的互補

　　這里問題不多，我只簡單地列表如下：

　　3、與營銷總經(jīng)理的區(qū)別

　　咨詢顧問出任總經(jīng)理的很多（最著名的恐怕是曲云波同學出任科龍集團總裁）；營銷總經(jīng)理離開企業(yè)自創(chuàng)咨詢公司的也不少；兩者似乎可以相互替代；

　　但實際上，是不能替代的。

　　我也列表區(qū)別如下：

　　四、營銷咨詢的常見“產(chǎn)品”

　　營銷咨詢公司能夠“生產(chǎn)”的“產(chǎn)品”包括：

　　1、營銷戰(zhàn)略：

　　對營銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務目標、資源能力進行審視、界定后，制訂的包括“顧客定位、資源能力戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略計劃、市場營銷策略組合（產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等）、戰(zhàn)略績效”等內(nèi)容的長期性、全局性、方向性的指導計劃；營銷戰(zhàn)略外化為品牌戰(zhàn)略；目的在于落實企業(yè)戰(zhàn)略，指導營銷工作，統(tǒng)一思想。

　　2、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　包括對戰(zhàn)略目標分解、戰(zhàn)略資源匹配的規(guī)劃；戰(zhàn)略方針選擇（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，或者兩種以上組合的戰(zhàn)略）的規(guī)劃；品牌增值、核心能力發(fā)展的規(guī)劃；營銷策略組合（產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等）執(zhí)行的規(guī)劃；戰(zhàn)略績效規(guī)劃；營銷目標調(diào)整等的規(guī)范。

　　3、 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　對產(chǎn)品定位戰(zhàn)略（產(chǎn)品顧客定位、戰(zhàn)略目標定位、價格定位、品質(zhì)定位、外觀形象定位等）的規(guī)劃；對產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（市場推廣費用、市場占有率預期、獲利率預期、產(chǎn)品升級空間、生命周期等）的規(guī)劃；對產(chǎn)品組合、品類組合的規(guī)劃；產(chǎn)品對品牌延伸、企業(yè)并購等戰(zhàn)略的影響的規(guī)劃等。

　　4、 產(chǎn)品管理：

　　產(chǎn)品核心價值管理、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品營銷資源管理、產(chǎn)品管理組織和管理流程優(yōu)化等。

　　5、 品牌規(guī)劃：

　　包括對品牌診斷的規(guī)劃、對品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃、對品牌體驗與實施活動的規(guī)劃；本質(zhì)在于整合企業(yè)資源，以品牌為聚焦點，實施對顧客購買認知與購買行為的全過程管理。

　　6、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：　

　　包括對品牌特性（也就是品牌核心價值）的規(guī)劃、對品牌定位（主要是顧客定位、競爭定位）的規(guī)劃，和對品牌架構(gòu)的規(guī)劃。

　　7、其他

　　如團隊建設(shè)、營銷績效制度、合作模式等。

　　五、客戶企業(yè)與營銷咨詢公司的合作模式

　　1、企業(yè)常設(shè)顧問機構(gòu)

　　任務是：

　　（1）把企業(yè)員工、領(lǐng)導人的零星創(chuàng)意，納入系統(tǒng)中來評價、整合

　　（2）產(chǎn)品性狀改變、盈利方式改變后，方案的連續(xù)性與培訓的系統(tǒng)性

　�。�3）業(yè)績評估中對“潛規(guī)則”的制約

　�。�4）企業(yè)形象：利用專業(yè)咨詢師對大客戶等的號召力

　�。�5）借助專業(yè)立場協(xié)助處理企業(yè)與政府關(guān)系等問題，推廣“企業(yè)品牌與城市品牌協(xié)同營銷”

　　2、項目合作

　　任務是：

　　（1）創(chuàng)造新的增長點

　�。�2）突破增長的瓶頸

　�。�3）產(chǎn)品策劃項目：彌補多數(shù)企業(yè)沒有產(chǎn)品經(jīng)理的缺憾，包括產(chǎn)品核心價值、產(chǎn)品市場價值評估、組合、關(guān)鍵促銷信息、費用率、盈虧平衡點等的策劃

　�。�4）招商項目：合作模式創(chuàng)新、專業(yè)的區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃與核心能力調(diào)整，加溝通方式創(chuàng)新，短期完成回款與平臺建設(shè)

　�。�5）營銷戰(zhàn)略

　　（6）營銷中心或營銷系統(tǒng)建設(shè)　　

　　我們概論了營銷咨詢的價值、特點，與各種相關(guān)行業(yè)的關(guān)系，與企業(yè)的合作方式。第一是希望咨詢行業(yè)、廣告行業(yè)等相關(guān)企業(yè)“自律”，不要做力不從心的事情，不要害人害己或誤人誤己；第二是希望企業(yè)心明眼亮；萬一所托非人，也不要遷怒于無辜�！　�