當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃教案（3）
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-3 字體：[大] [中] [小]
-
第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
其他形象（略）
一 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分
1、名稱(chēng)
.項(xiàng)目名
.道路名
.建筑名
.組團(tuán)名
2、標(biāo)志
3、標(biāo)準(zhǔn)色
4、標(biāo)準(zhǔn)字體
二 延展及運(yùn)用部分
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)
.建筑物主體
.工地圍墻
.主路網(wǎng)及參觀路線
.環(huán)境綠化
2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示
.營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)
.臺(tái)面設(shè)計(jì)
.展板設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌
.銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示
.銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)
.示范單位導(dǎo)視牌
.示范單位樣板房說(shuō)明牌
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)
.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。
一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析
1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀
2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查
.項(xiàng)目概括
.市場(chǎng)定位
.銷(xiāo)售價(jià)格
.銷(xiāo)售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應(yīng)用及投入頻率
.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)
.其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段
3、結(jié)論
二 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策
1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃
2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策
三 目標(biāo)客戶群定位分析
1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況
3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析
.家庭成員結(jié)構(gòu)
.家庭收入情況
.住房要求、生活習(xí)慣
4、項(xiàng)目客戶群定位
.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定
市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究
目標(biāo)市場(chǎng)特征描述
.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分
目標(biāo)客戶特征描述
目標(biāo)客戶資料
四 價(jià)格定位及策略
1、項(xiàng)目單方成本
2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)
3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格
4、價(jià)格策略
.定價(jià)方法
.均價(jià)
.付款方式和進(jìn)度
.優(yōu)惠條款
.樓層和方位差價(jià)
.綜合計(jì)價(jià)公式
5、價(jià)格分期策略
.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格
.入市價(jià)格
.價(jià)格升幅周期
.價(jià)格升幅比例
.價(jià)格技術(shù)調(diào)整
.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制
.項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表
五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析
3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正
5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作
.購(gòu)房須知
.詳細(xì)價(jià)格表
.銷(xiāo)售控制表
.樓書(shū)
.宣傳海報(bào)、折頁(yè)
.認(rèn)購(gòu)書(shū)
.正式合同
.交房標(biāo)準(zhǔn)
.物業(yè)管理內(nèi)容
.物業(yè)管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創(chuàng)新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規(guī)模
5、費(fèi)用估算
八 推廣費(fèi)用計(jì)劃
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關(guān)活動(dòng)
九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝
十 營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正
1、效果測(cè)評(píng)形式
.進(jìn)行性測(cè)評(píng)
.結(jié)論性測(cè)評(píng)
2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)
.銷(xiāo)售收入
.企業(yè)利潤(rùn)
.市場(chǎng)占有率
.品牌形象和企業(yè)形象