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凱里建材綜合市場招商推廣策劃草案（1）
作者：佚名 時間：2003-11-1 字體：[大] [中] [小]
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前 言
一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經銷商和消費者不認同等各方面的因素和考驗。能否經受住考驗，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標志。因此，對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細節(jié)的周密性、全局性及各類攻關活動、廣告檔期安排的巧妙性、進程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。
; 市 場 背 景 ：
隨著我國西部大開發(fā)的快速發(fā)展，在西部城市各種專業(yè)市場的崛起就如雨后春筍般的層出不窮，這種市場把中國傳統(tǒng)的購物方式徹底的攪和了一下，全社會將逐漸步入一個專業(yè)化市場分工的時代。建材業(yè)的發(fā)展也是極為迅速的，伴隨著國家對建筑業(yè)、房地產政策和商品房的開發(fā)普及來說，建材業(yè)的專業(yè)市場的需求也是相當驚人的，房開商大力開發(fā)房地產和家庭裝修的需求也一直呈增長的趨勢，在中國建材業(yè)的發(fā)展也一直在不斷的增長，而專業(yè)的建材市場是幾乎每一個大中型城市都需要的，這也是一個地區(qū)和城市的綜合標志。
目前，就凱里而言還沒有一個標準的專業(yè)建材綜合市場，而這時候凱里建材綜合專業(yè)市場的籌建開發(fā)正是迎合這種背景而生，這對于投資商而言是最好的時機。
凱里市位于貴州省東南部，是國家民委、國家體改委批準的民族自治地方改革開發(fā)實驗區(qū)、黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總人口42萬人，是一個以苗族為主體，多民族聚居的城市。
凱里設治已有500年歷史，早在明清時期曾有“小京州”美稱。幾百年來，生活在凱里這塊土地上的各族人民用自己的智慧和勤勞，創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。 隨著改革的深入，凱里已經形成了以電子、輕紡、建材工業(yè)為主的工業(yè)體系。
凱里具有良好的投資環(huán)境。湘黔鐵路和320國道貫穿全境�？芍边_北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、貴陽等中心大城市。隨著國家重點建設項目株（洲）六（盤水）電氣化鐵路復線和西南出海大通道重慶至南寧高等級公路及凱里到麻江高速公路的建設。
凱里投資環(huán)境寬松，投資政策優(yōu)惠，鼓勵中外客商來凱里經商辦企業(yè)，對外來投資者新辦項目，按照用地優(yōu)先、土地使用費優(yōu)惠的原則從速辦理。目前已有部分國家和地區(qū)的客商來凱里洽談經貿合作項目。
以上這些都表現(xiàn)了凱里的大環(huán)境是良好的，這對于投資商來說也是一次天賜良機。
《凱里建材綜合專業(yè)市場》招商推廣方案之草案
一、方案主旨
l、提高和深化“凱里建材綜合專業(yè)市場”在貴州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加其美譽度和信譽度，促使省內外各大建材生產廠家和建材經銷商產生租賃（鋪）行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴州地區(qū)產生“我的心中只有你-----凱里建材綜合專業(yè)市場”的轟動效應，激起建材生產廠家和建材經銷商對《凱里建材綜合市場》的強烈關注和參與興趣，使《凱里建材綜合市場》的品牌深入廠家和經銷商以及消費者人心，達到一個良好的招商目標點。
2、目標
總目標：擴大和站穩(wěn)貴州貴陽、凱里等一、二級市場，逐步奠定其本地市場、為其走向貴州，進一步提高其品牌地位為主。
貴陽奔騰科技廣告公司作為策劃方應協(xié)助投資商完成具體的招商推廣目標工作（招商目標為60%以上）。
具體目標：主要通過對投資商投資建設的貴州凱里建材綜合專業(yè)市場的功能性和特點來作主要的宣傳，并介紹《凱里建材綜合專業(yè)市場》是“省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經營化的專業(yè)綜合建材市場”，在貴州貴陽、凱里及其周邊等一、二級市場引起一次大規(guī)模的招商狂潮。
二、本方案實施時間
二〇〇三年--x月----二〇〇四年--x月
（時間限制在3-6個月）
三、市場分析
1、競爭對手分析
在黔東南地區(qū)暫無競爭對手
數據表明在凱里及其周邊城市暫無競爭對手，《凱里建材綜合專業(yè)市場》仍有搶占和領導一、二級市場的機會點。
2、項目概況分析
l）、建材市場位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號，毗鄰321國道旁，西接凱麻高速公路，東距凱里市中心3公里，地理位置優(yōu)越、交通便捷。
2）、市場用地規(guī)劃總面積：16250平方
總建筑面積：28452.72平方
市場及門面建筑總面積：21034.40平方
住宅建筑面積：7156.82平方
公用紀綠化面積：8210.42平方
倉儲建筑面積：未知（這可是重要的一環(huán)啊）？
停車位的面積：未知（這可是重要的一環(huán)�。� ？
3）、價格。未知（這也是重要的一環(huán)啊）？
4）、總投資金額。未知
3、租鋪者分析
貴陽、凱里等地區(qū)與各地的廠家和經銷商有各自不同的特點：
具體分析：（暫不告知）
4、以往廣告效果分析
還無廣告投入
5、潛在市場展望
l）、貴陽市是貴州省的省會城市、凱里是黔東南州的首府城市作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經營投資環(huán)境。
2）、貴陽、凱里是全省較為富庶地區(qū)，人均收入也比較高，消費能力較強。
6、開拓貴州貴陽、凱里等一、二級市場的重要性
l、貴陽、凱里市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發(fā)價值。
2、在貴陽、凱里市場進行招商推廣《凱里建材綜合專業(yè)市場》，將為投資商奠定開發(fā)黔東南州目標市場和進行全省市場宣傳打下基礎。
廣告定位
一、招商推廣市場定位
貴州是西部大開發(fā)的重點省份，是“南貴昆”經濟長廊的中心點，凱里經濟開發(fā)區(qū)是省人民政府批準成立的省級經濟開發(fā)區(qū)，它將以工業(yè)為主導，帶動第三產業(yè)和高效農業(yè)的發(fā)展。
凱里經濟開發(fā)區(qū)地處湖南、廣西、貴州三省交界的黔東南自治州首府凱里市，往西距省會貴陽158公里，有高速公路相通，往東可經320國道和湘黔鐵路直達華中地區(qū)，往南可經欽州港出海。區(qū)位優(yōu)勢、電力資源、政策環(huán)境、管理體制有她特別的優(yōu)勢和特點，是進軍西部的有識之士投資興業(yè)的最佳選擇。
以省會貴陽、黔東南州首府凱里市為主，以遵義、安順等地為輔，向整個貴州及西部市場輻射。各種活動的開展均以貴陽、凱里為重點。
二、建材市場定位
《凱里建材綜合專業(yè)市場》----省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經營化的專業(yè)綜合建材市場。
三、廣告定位
最具眼光的各路建材廠家和建材經銷商的首選專業(yè)建材市場。
四、廣告對象定位
國內外知名品牌的各類建材生產廠家和具有實力的建材經銷商。
五、廣告形象定位
形象定位----省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經營化的專業(yè)綜合建材市場
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的前期推廣廣告攻勢，使在貴州貴陽、凱里、遵義等地區(qū)的一部分建材經銷商中，初步建立《凱里綜合建材專業(yè)市場》的知名度與好感度。
二、廣告分期
l、擴銷期(2003年x月---2003年x月)，主要任務是吸引在省內的各類建材經銷商對《凱里綜合建材專業(yè)市場》的注意；初步樹立建材專業(yè)市場的形象，引導省內的各類建材經銷商使之認識《凱里綜合建材專業(yè)市場》，達到搶占和擴大目標市場知名度和好感度的初步目的。
2、強銷期(2003年x月---2003年x月)，深度引導各類建材廠家和經銷商，塑造對凱里綜合建材專業(yè)市場的信賴感與好感，占領大部分的市場份額。
3、補充期(200x年x月以后)，以各類廣告宣傳的攻勢，樹立完整的凱里綜合建材專業(yè)市場 形象。
三、實戰(zhàn)
廣告設計內容(下述內容分必選與參考)
一、 品牌識別系統(tǒng)建立與設計
（一）基礎系統(tǒng)設計
1． 標志
2． 標準字體
3． 標準色
4． 象征圖形與吉祥物
5． 標準組合
（二）應用系統(tǒng)設計
1． 展示系統(tǒng)設計
（1） 標識形象設計
A． 工地圍墻展示
B． 工地廣告牌
C． 現(xiàn)場包裝
C-1．導示牌
C-2．立柱掛旗
C-3．條幅
C-4．招示布
（2） 招商處形象展示
A． 招商形象展示
A-1．招商處內部形象概念提示及指導
A-2．招商中心處形象背景牌及接待部分
B． 推廣現(xiàn)場展示
B-1．展銷會展場設計
B-2．氣球
B-3．大氣球豎幅
B-4．招示布
B-5．招商接待專用車
2． 事務用品系統(tǒng)
（1） 工作證（卡）設計
（2） 便箋、筆
（3） 紙杯
（4） 手提袋
（5） 招商處人員工作牌
（6） 銷售、租鋪協(xié)議書封套
（7） 置業(yè)計劃封套
3． 尋示系統(tǒng)設計
招商中心處
A． 區(qū)位標示牌
B． 功能批示牌
注:凡參考項目均為另外付費.
各類廣告的宣傳配合招商推廣與其他宣傳方式有機結合的跟進。為了更廣泛地起到宣傳效果，對建材生產廠家和經銷商采用“坎級推廣”策略。
★《凱里綜合建材專業(yè)市場》招商推廣時間：2003年x月
★招商推廣區(qū)域：以貴陽、凱里黔東南州為中心、省內周邊地區(qū)湖南、廣西以及遵義、安順等為輔