其流程是選擇客戶、洽談、征求訂貨、簽訂合同、供貨、收回貨款以及售后服務。在這 一過程中， 業(yè)務員具體工作如下：　

　　1．制定每天的推銷計劃和客戶訪問日程�！�

　　2．與客戶具體洽談�！�

　　3．通過書信或電話聯(lián)系，尋找和選擇推銷客戶�！�

　　4．進行試探性推銷�！�

　　5．提出推銷報告�！�

　　6．出席企業(yè)的營銷會議�！�

　　(三)建議　

　　業(yè)務員從客戶的立場出發(fā)，對其經(jīng)營活動提出建議、對策和信息資料，幫助對方擺脫困 境，加

　　(四)宣傳　

　　業(yè)務員本身就是一種廣告媒體。其一言一行，以至人品、服裝、儀表儀態(tài)、語言、風度等都代表 著企業(yè)，宣傳著企業(yè)。 　　

　　五、營銷工程師的基本要求：

　　1、 接受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓；

　　2、 對市場營銷工作有較深刻認識；具有較高的營銷策劃和運作能力；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件。

　　3、 正直、坦率、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力。

　　六、營銷工程師的工作職責：

　　1、 認真貫徹公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務工作能力和工作水平；

　　2、 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　3、 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同的正常如期履行，并催討所欠應收款項；

　　4、 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)在的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決；

　　5、 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進、新品開發(fā)等提出參考意見；

　　6、 填寫各種銷售表格，提交銷售分析和總結報告；

　　7、 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟犯罪；

　　8、 協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售任務、網(wǎng)絡構建，并為客戶提供解決各種問題的辦法和措施；

　　9、 完成區(qū)域經(jīng)理或領導交辦的其他工作任務。