此次人來(lái)的非常多，有一千號(hào)人左右吧，估計(jì)都是廣州服裝界營(yíng)銷(xiāo)精英和廣告界的朋友們

　　他講了很多的案例：紅金龍、涪陵榨菜、柒牌男裝、金六福、真功夫、圣象地板、中華英才網(wǎng)、蒙牛、蟻力神、361度、雅客V9糖果、北極絨等�！　�

　　他講的策略大概如下：　　

　　1．　傍大款　　

　　2．　品項(xiàng)細(xì)分，找出自己的強(qiáng)勢(shì)品項(xiàng)定位，從而突出品牌在人們心目中的與眾不同和價(jià)值，做品項(xiàng)中的第一，不一定做行業(yè)第一，因?yàn)樽鲂袠I(yè)第一，是很難做的，而且隨著時(shí)間的變化，會(huì)有很多企業(yè)盯上你并追趕上了你，如果你由從前第一變?yōu)槔隙�了，消費(fèi)者也不會(huì)像以前那個(gè)關(guān)注你，此時(shí)對(duì)品牌的打擊是非常之大的�！　�

　　3．　做任何決策之前，都需要對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行全方位多角度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，做調(diào)研，所有的決策都是在認(rèn)真的調(diào)研、客觀對(duì)自己的評(píng)估基礎(chǔ)之上的，然后找出競(jìng)爭(zhēng)者弱勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，乘虛而入，用整合資源的方式，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）把品牌傳播給受眾，久而久之，渠道客戶，消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)知你的品牌�！　�

　　4．　做品牌是燒錢(qián)的，也不是一朝一日能做好的�！　�

　　5．　造勢(shì)廣告媒體是非常有技巧的，包括選明星、選媒體等都可以花小錢(qián)辦大事�！　�

　　6．　在央視投廣告，看似花出很多錢(qián)，實(shí)際平均成本很低的�！　�

　　7．　央視的廣告費(fèi)每年都在漲，大概每年都以16％的速度遞增，一年比一年貴，做企業(yè)承擔(dān)的壓力越來(lái)越大。　　

　　8．　抓住即時(shí)事件，炒作品牌：比如奧運(yùn)、神七飛天，中國(guó)今年以來(lái)的雪災(zāi)、西藏打砸事件、地震、奧運(yùn)、金融海嘯等�！　�

　　9．　找明星，要講技巧。找明星的價(jià)錢(qián)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)杠桿決定的。要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，狠下手�！　�

　　10．　做品牌要大手筆，大戰(zhàn)略，加上策略和落地的去執(zhí)行你的戰(zhàn)略思想�！　�

　　11．　做品牌如果沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想辦法都要找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)，否則很難成功�！　�

　　12．　做品牌要么在時(shí)間上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么在空間上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　

　　13．　在增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方面實(shí)施“跟隨”策略，抓住一個(gè)品牌不放，緊跟隨他，他做什么你也做什么，價(jià)格就是比他便宜一點(diǎn)。　　

　　14．　利用借代的手法表現(xiàn)一個(gè)品牌的定位和特性。（圣象地板）　　

　　15．　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代即將到來(lái)，廣告企劃人每時(shí)每刻都需要挑戰(zhàn)自我，永不滿足。廣告和渠道未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了天翻地覆的變化，他說(shuō)的我剛才講的內(nèi)容在此時(shí)此刻又即將過(guò)時(shí)了，未來(lái)的最新競(jìng)爭(zhēng)方式由有店鋪競(jìng)爭(zhēng)變化無(wú)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越現(xiàn)代化了，比如廣告這一方面，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代即將到來(lái)，隨著數(shù)字家電的普及、3G的到來(lái)、網(wǎng)絡(luò)的愈來(lái)愈普及，大家的生活方式發(fā)生了深刻的變化，有一組數(shù)字：美國(guó)的電視購(gòu)物占整個(gè)零售消費(fèi)的10%左右，日本達(dá)到8%，而中國(guó)呢則是0.02%，所以電視購(gòu)物也是一個(gè)很大發(fā)展前景渠道。　　

　　具體分析如下：　　

　　紅金龍實(shí)業(yè)，他啟用了一個(gè)廣告詞：“思想有多遠(yuǎn)　路就有多遠(yuǎn)　武漢紅金龍實(shí)業(yè)”　　

　　大紅鷹：“大紅鷹，勝利之鷹”，圖示為“V”型，代表成功，他所有的平面或立面廣告會(huì)用勝利的“V”字來(lái)識(shí)別他企業(yè)的形象�！　�

　　柒牌男裝：用中華立領(lǐng)來(lái)定位他的品牌和產(chǎn)品，使之從諸多品牌脫穎而出，形成其在中華立領(lǐng)這個(gè)服飾領(lǐng)域里的第一，從而形成了與眾不同的企業(yè)定位和品牌定立，再加上他用李連杰這個(gè)具有劃時(shí)代的男人剛正的形象做代言，又使這個(gè)定位更加明晰和突出，從傳播上始終都圍繞一個(gè)“中華立領(lǐng)”的品牌定位出“民族特色、成功男人、魅力有責(zé)任心強(qiáng)大男人”的新時(shí)代形象�！　�

　　金六福酒：剛開(kāi)始推出的時(shí)候，其推出市場(chǎng)的差異化策略“�！钡奈幕�，與眾不同，打文化牌。同樣是酒，金六福酒就是與其它酒不一樣，喝金六福酒就是“有福氣的酒，運(yùn)氣酒，財(cái)氣酒”，使之的含義擴(kuò)大了很多的領(lǐng)域，包括親人團(tuán)聚，過(guò)生日，朋友相聚，結(jié)婚喜慶都會(huì)想到“金六�！�，剛推出的時(shí)候用中國(guó)男足的教練米盧先生做形象代言人。說(shuō)到這大師還給我們講了一個(gè)故事，說(shuō)剛開(kāi)始請(qǐng)米盧的時(shí)候，米盧不愿意代言，其理由是不適合做這樣的廣告，后來(lái)也談了很多次，到最后我們的大師來(lái)了一個(gè)激將法：給米盧先生說(shuō)，（給其一段時(shí)間考慮：因?yàn)槠溆幸欢螘r(shí)間休假，共16天），如果休假完后還沒(méi)考慮清楚，世錦賽前一個(gè)月給其30萬(wàn)美元，20給其20萬(wàn)美元等，一到世錦賽開(kāi)始了，就2萬(wàn)美元了。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)米盧丈二和尚摸不著頭腦，為什么隨著賽事到來(lái)，反而我的價(jià)值越來(lái)越低了呢？搞得他莫名其妙，是不是自己很貶值呢？最后還是做了形象代言人�！　�