包括銀鷺當(dāng)年請(qǐng)周迅做廣告，也是當(dāng)年周迅并非大牌明星的時(shí)候，是她感情低落（據(jù)說鬧感情危機(jī)和王亞鵬分手）的時(shí)候，然后砍了一個(gè)好的價(jià)，使企業(yè)獲益�；ㄐ″X辦大事�！　�

　　真功夫：中國中餐餐飲業(yè)第一品牌，也是做得非常到位。其開始定價(jià)一個(gè)套餐為12元，后來依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，“真功夫”一語雙關(guān)：營養(yǎng)還是“真”的好，“蒸”的好，說明兩重含義，真功夫真不錯(cuò)，真功夫的做菜的手法與眾不同：蒸。從營養(yǎng)學(xué)上說，在幾種做菜的手法中，蒸的營養(yǎng)確實(shí)是第一的，首先其營養(yǎng)損失少，第二

　　他還舉出了很多這些案例，可以一一分享（取名方面）：　　

　　美國“市場(chǎng)營銷學(xué)之父”菲莉浦.科特勒，在著名的紐約第一大道上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，拿兩幅女孩照片，漂亮程度相當(dāng)，都不給他們?nèi)∶�，然后拿給很多人看，調(diào)查結(jié)果顯示：認(rèn)為他們漂亮程度的投票人數(shù)差不多。接著進(jìn)行第二輪調(diào)查，拿兩幅同樣的照片，一幅叫“伊麗沙白二世”，一幅叫“麥科特有”――比較男性化的名字，第二輪調(diào)查結(jié)果顯示：叫“伊麗沙白二世”的名字，有85%以上的人認(rèn)為好比另一幅漂亮。這說明：名字的好壞給別人的印象完全不一樣�！　�

　　他還舉出了一個(gè)案例：同樣一個(gè)人，一個(gè)化妝前一個(gè)是化妝后，出現(xiàn)兩幅畫面，給別人感覺完全是兩個(gè)人，一個(gè)經(jīng)過化妝的畫面，是受人非常欣賞的，一個(gè)是化妝前的畫面是讓人覺得此人沒有素養(yǎng)、不漂亮的感覺�！　�

　　所以這個(gè)故事得出啟示：產(chǎn)品和品牌需要包裝，不經(jīng)過包裝的品牌它的附加值很低的。經(jīng)過包裝后給別人的感覺完全不一樣。包裝的含義很廣，包括包裝盒、銷售道具、立體廣告、平面廣告，陳列，人員素質(zhì)等各個(gè)方面都是品牌包裝的一個(gè)方面。　　

　　他講的很多品牌企劃案例當(dāng)中，都專業(yè)的翔實(shí)的做了市場(chǎng)調(diào)研，在分析企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)基礎(chǔ)上始終以品牌定位作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展和生存的根本戰(zhàn)略。比如說雅客V9糖果品牌，他就作了很多分析，一是各個(gè)品項(xiàng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度、美譽(yù)度、渠道、公司實(shí)力等方面的分析，比如他們公司在若干年前有一百多個(gè)糖果品牌，其中又沒哪個(gè)品項(xiàng)做得讓消費(fèi)者和渠道客戶知道，在品牌上，在產(chǎn)品品類上都不占優(yōu)勢(shì)，那公司的發(fā)展方向應(yīng)該怎樣走呢？　　

　　他就給定了三個(gè)整合：“品牌集中，品項(xiàng)集中，媒體集中”中“聚焦效應(yīng)”，一是把一百多個(gè)品牌都以雅客V9品牌為主，主推。品項(xiàng)集中，就是把以前幾百個(gè)糖果品種在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，做維生素糖果（市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：在蛋糕、巧克力、果凍、棒棒糖、口香糖等領(lǐng)域都有領(lǐng)頭的品牌，要想擠進(jìn)出是非常之難的，如果此時(shí)雅客V 9這個(gè)品牌不在哪個(gè)品項(xiàng)領(lǐng)域占優(yōu)勢(shì)，結(jié)果做起來是非常之難的。在當(dāng)時(shí)的全國市場(chǎng)上，做維生素糖果幾乎沒有哪個(gè)品牌做得好，這些大品牌也沒有涉及這個(gè)領(lǐng)域，恰好2003年這個(gè)時(shí)候又是非典時(shí)期，大家對(duì)健康，對(duì)維生素的補(bǔ)給與需求是非常之大的，特別在當(dāng)時(shí)“康師傅”推出了一個(gè)維C果汁飲料非常成功，這就證明了國人的消費(fèi)需求還是有的，所以在這個(gè)大的環(huán)境下選做維生素糖果是恰到時(shí)機(jī)，用“傍大款”的策略抓住瞬間來之不易的非典機(jī)遇進(jìn)行了研發(fā)，含有九種維生素的糖果，一天吃兩�？梢匝a(bǔ)充人體一天所需求的維生素營養(yǎng)）結(jié)果大獲全勝，在糖果的招商會(huì)上，一下子訂了1.3億的貨，下訂金達(dá)到6700萬，創(chuàng)造了糖果行業(yè)的奇跡。　　

　　品牌集中就是以所有品牌都改頭換面以雅客為單一品牌，然后推出品牌中的其它品類，這樣雅客V9在通過媒體集中的傳播手段上達(dá)到一個(gè)良好的效果�！　�

　　媒體集中就是集中在中央臺(tái)做廣告，顯示一個(gè)大牌的形象。　　

　　“北極絨”的――怕冷就穿北極絨，　　

　　和“南極人”的――穿南極人不怕冷，　　

　　使北極絨一夜成名，他實(shí)施了“跟隨者”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，把這個(gè)品牌一下子樹立起來了，一個(gè)是南極人，一個(gè)是“北極絨”，一個(gè)是“穿南極人不怕冷”，一個(gè)是“怕冷就穿北極絨”，形成了相似的廣告效應(yīng)，“北極絨”在這方面沾了不少光啊。但在法律上面，又什么空子可挖�！　�

　　百麗集團(tuán)現(xiàn)為中國零售第一股，百麗集團(tuán)旗下的：百麗、思加圖、天美意、她他，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌擠占了多少黃金商業(yè)的旺地，他就是擠占空間市場(chǎng)而成功的一個(gè)典型代表企業(yè)�！　�

　　361度前面的名字叫“別克”，后來因美國通用公司的狀告，中國政府向企業(yè)施壓的原因，改名為“361”度，做了一個(gè)廣告詞：“如果你想往哪里走，全世界都會(huì)為你讓路”�！　�

　　以上很多案例真是策劃成功的典范。從中學(xué)習(xí)了不少新的營銷觀念，為以后我從事的的營銷事業(yè)帶了新的幫助。