當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 廣告戰(zhàn)爭(zhēng)（四）（3） 作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]

7、山中悟道
    向天歌正為著怎么再次接近馬自達(dá)發(fā)愁，沈唱樂顛顛地推門進(jìn)來(lái)，對(duì)向天歌說：“向總，今天總算有個(gè)好消息了。我搞到了三張維也納愛樂樂團(tuán)迎新年音樂會(huì)的票，馬自達(dá)唯一的女兒馬燕正在中央音樂學(xué)院學(xué)聲樂，明年畢業(yè)，咱把票送過去，既能讓他們兩口子去北京看看女兒，這又是一份既雅致他們又舍不得花錢的稀罕物，能讓馬自達(dá)在太太女兒面前賺足了面子，我可是費(fèi)了好大勁才弄來(lái)的�！薄昂伲�小沈，等你在廣告部出徒了，可以直接去干特工，研究客戶的生活習(xí)慣和業(yè)余愛好，是廣告人的素質(zhì)之一�！毕蛱旄杷�答非所問地說出這么兩句話來(lái)。沈唱問：“這票要還是不要？”向天歌這才想起
問：“多少錢一張？” 沈唱說：“咱們要的這個(gè)VIP區(qū)，外面的票價(jià)是3800元一張，我和朋友耍了賴，按3000元一張給她，一共九千�！毕蛱旄柽屏讼律囝^：“呵，一萬(wàn)塊錢去飽兩個(gè)小時(shí)的耳福，真是奢侈啊�？墒悄憬o他們?nèi)龔埰�，他們�(cè)趺慈グ�？�?沈唱說：“那咱還管呀？”向天歌說：“不管哪行？你馬都給人買了，如果不給配好鞍子，他騎著你的馬還會(huì)念叨你一路不周到的。最后，別的好處都忘了，就記住了這么點(diǎn)漏洞，反倒得不償失。這樣吧，我讓靳主任開車把他們送過去，你也去，他們?nèi)绻�愿意在北京住下，你們就等著，如果不住，就專車開回來(lái)，反正花這一次錢就花到他不好意思為止。”“我和靳主任去了，那還要再買兩張票��？” 沈唱問。向天歌說：“算了吧，客人吃肉，主人喝湯，都陪著吃，哪有那么多肉？六千塊錢，說著都心疼，還不如你們互相唱呢，我說你現(xiàn)在真是神通廣大，這么緊俏的票一搞就是三張�！�
    向天歌接到一封信，是海江市青聯(lián)寄來(lái)的，希望發(fā)展他為青聯(lián)委員。向天歌記起馬自達(dá)跟他說過的一句話，在媒體廣告圈要想做出名堂，必須借政治勢(shì)、揚(yáng)商業(yè)名，只要戴上紅帽子，方方面面的關(guān)系就一順百順了。馬自達(dá)建議他考慮青聯(lián)、政協(xié)幾個(gè)地方，一下子進(jìn)不了市里的，可以先考慮區(qū)里的。向天歌想，知名度真是個(gè)好東西，平常想都不敢想的好事，出了名，就都排著隊(duì)來(lái)了。
    向天歌的車送進(jìn)修理廠做冬季例行保養(yǎng)，沒了車，他感覺像是少了兩條腿，只好叫了輛出租回來(lái)�？斓饺嗣駨V場(chǎng)時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地聽見咚咚鏘的鼓點(diǎn)聲，只見約莫一百多位上了年紀(jì)的大爺大媽分成兩個(gè)方陣，頭扎紅發(fā)帶，腰挎小腰鼓，和著節(jié)奏，一對(duì)鼓槌上下翻飛，穿插變陣有板有眼，上午的陽(yáng)光斜斜地涂在他們的臉上，襯出紅潤(rùn)的輪廓。向天歌輕輕搖下車窗，目不轉(zhuǎn)睛地盯著他們的步點(diǎn)，有些陶醉地聽著那鑼鼓喧天的美妙，想，年輕時(shí)的拼死奔波，不就是為了老來(lái)的這一份閑適和從容嗎？
    前面的紅燈亮了，向天歌看見回敬軒的車停在旁邊。他趕緊下車，結(jié)了車費(fèi)，鉆進(jìn)了“海都”這輛唯一像樣的公務(wù)車�；鼐窜幷�在打盹，車門一開，嚇了一跳：“我說你也不打個(gè)招呼，這么從天而降，還以為是打劫呢�！毕蛱旄枵f：“你可真不禁想，正要給你打電話，就在這兒碰上了。”回敬軒也很高興，就對(duì)向天歌說：“前面就到家了，上去坐一會(huì)兒，喝兩盅。”
    向天歌還是第一次來(lái)回敬軒家，這是日?qǐng)?bào)早年間分的宿舍樓，看上去有些落伍。進(jìn)門來(lái)，是一間十二平方米的小廳，擺了個(gè)三人沙發(fā)，占去了一面墻�；鼐窜帗Q了拖鞋，遞給向天歌一副鞋套：“委屈你套上吧，要不擦地也是我的活兒，你先坐著，我去切幾個(gè)涼菜�！毕蛱旄枵f：“受不了你這黑白顛倒的習(xí)慣，我才吃過早點(diǎn)，別太麻煩了。”
    一陣“叮叮當(dāng)當(dāng)”后，回敬軒扎著圍裙從廚房出來(lái)，端著一盤素什錦、一盤皮蛋豆腐和一盤炸蝦條花生米湊成的拼盤，向天歌接過來(lái)說：“看不出來(lái)，老回，你還有這兩手。”回敬軒說：“將就一頓，我可是上得廳堂，下得廚房。”向天歌幫著起開啤酒，說：“老回，雖說這人哪，吃是一個(gè)胃，睡是兩平方，可我覺著你住得還是太憋糗了，該換換房了�！被鼐窜巼@口氣：“我這人，扒拉個(gè)窩就挺知足，環(huán)顧左右，報(bào)社原來(lái)住在這里的人陸續(xù)都搬到新建的小區(qū)了，我一點(diǎn)也不羨慕，就是你那個(gè)大侄女，一回家就嘟囔誰(shuí)誰(shuí)家又買新房了，屋外帶露臺(tái)，屋里有樓梯，光一個(gè)日本魚缸就兩萬(wàn)多塊錢，不瞞你說，聽得我是既心驚肉跳，又心懷愧疚呀。你說，同樣是當(dāng)?shù)�的，我怎么就沒有法子讓孩子滿足一下虛榮心呢？”向天歌點(diǎn)點(diǎn)頭：“我跟你說吧，老回，人生的許多動(dòng)力都是靠虛榮推起來(lái)的，誰(shuí)也沒有資格笑話虛榮。虛榮就像空氣和水一樣，是生命里無(wú)法離開也無(wú)法回避的東西，現(xiàn)在，什么能支撐起這種虛榮，只有錢。說實(shí)話，錢其實(shí)一點(diǎn)也不俗氣，而是恰恰相反，雅致和品位，離了錢，就什么都不是了，你想想是不是這個(gè)理？沒有足夠的錢，你怎么可能過上好生活，生活得不好，你又怎么可能熱愛它？我這么說，你或許會(huì)覺得太拜金，可是哪個(gè)人骨子里不盼著發(fā)財(cái)呢？罵錢臟的人都是賺不到錢的人，不過是狐貍心態(tài)罷了。所以說呀，沒錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，換不來(lái)享受，也掙不到面子�！被鼐窜幒攘艘淮罂诰疲骸笆茄剑�我現(xiàn)在不光是相信你的理論，甚至有點(diǎn)推崇了。誰(shuí)不想多掙錢呢？可這錢是想掙就掙得來(lái)的嗎？”向天歌說：“老回，這好男不掙有數(shù)的錢，我為什么在李總那兒大力舉薦你，不光是因?yàn)槟惝?dāng)過我的師傅，咱們溝通沒有障礙，而是我覺得你是集團(tuán)里少有的懂新聞的人才，窩在群工部里，整天羞羞答答的，哪個(gè)部門也不敢批，你來(lái)了，正好可以實(shí)現(xiàn)你的新聞夢(mèng)想，我實(shí)現(xiàn)我的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想，咱們二夢(mèng)合一，還愁沒有錢掙嗎？現(xiàn)在的報(bào)紙已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容為王的時(shí)代，這也正是‘海都’的軟肋，你把報(bào)紙做好看了，勢(shì)頭一起，我這邊馬上跟上配套服務(wù)，有了增長(zhǎng)點(diǎn)，‘海都’就是滿盤皆活�！被鼐窜帥]聽明白：“什么增長(zhǎng)點(diǎn)，哪有配套服務(wù)？”向天歌說：“比如，我可以延長(zhǎng)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈，咱們脫離開集團(tuán)的發(fā)行公司，自己籌建一支投遞隊(duì)伍，同時(shí)配送水米面油菜等生活必需品，或者把模特公司、家裝公司、家電賣場(chǎng)之類的企業(yè)掛靠過來(lái)，以媒體的名義操作活動(dòng)�！被鼐窜庍�是一頭霧水：“人家傻瘋了，自己干得好好的，干嘛非得掛靠到我們這兒來(lái)？”向天歌說：“看看，你這不是捧著金碗要飯嗎？我說的掛靠是虛擬掛靠，沒有任何從屬關(guān)系，只是捆綁一部分經(jīng)營(yíng)，說的通俗點(diǎn)，就是各取所需，咱們需要的是廣告費(fèi)，企業(yè)需要的是宣傳窗口，如果這件事做大了，做響了，對(duì)于我這邊來(lái)說，就是變承攬廣告為制造廣告，對(duì)于你那邊來(lái)說，會(huì)派生出許多服務(wù)性很強(qiáng)的版面來(lái)。咱們唯一的資本就是手里的這張紙和腦子里的想法，比如，模特公司掛靠咱這兒，咱可以搞推新人大賽，家裝公司掛靠咱這兒，咱可以搞家居設(shè)計(jì)大賽，旅行社掛靠咱這兒，咱可以搞環(huán)球婚典，反正咱是都市報(bào)，什么事不是都市里邊發(fā)生的？咱們和這些掛靠的企業(yè)簽一個(gè)全年買斷的合同，在版面上打出本報(bào)唯一合作伙伴之類的旗號(hào)，他們會(huì)十分受用的，什么單位有媒體搞活動(dòng)方便？咱玩著鬧著就把錢掙了。我跟你說，這商人和媒體的關(guān)系，就像情人，幾天不見了想，纏緊了又煩�？墒窃廴绻�這么搞起來(lái)，就是雌雄同體，自我繁殖，誰(shuí)還能和咱抗衡？”回敬軒樂了：“我說你怎么一張嘴就離不開情人呢？”向天歌也樂了：“因?yàn)楝F(xiàn)在的人呀，只有想情人時(shí)的那種感覺才是真的，這道理還不明白嗎，欲望是沒有辦法作假的�！被鼐窜廃c(diǎn)點(diǎn)頭：“說得也是，不過，我這輩子算是無(wú)福消受了。”向天歌拽住回敬軒的胳膊說：“你這又是傷哪門子感呀？誰(shuí)讓你消受情人了？我是讓你享受生活。做了大半年廣告，我最大的感受就是睜不開眼，到處是黑幕，到處是陷阱，到處是交易。就像飛蛾撲火，明知那是一條死路，也要前仆后繼，為什么，本能啊。所以，你就是為了孩子，也得想辦法活得滋潤(rùn)一點(diǎn)，何況，又不是讓你去偷去搶，咱不是靠腦子換票子嗎？”回敬軒終于醒過味兒來(lái)，說：“這主意行，天歌，經(jīng)營(yíng)上的事，我聽你的，關(guān)鍵是第一步怎么邁？集團(tuán)的工作咱倆兒一塊去做，明年一過元旦市委換屆，他高慶國(guó)還想再進(jìn)一步，把那個(gè)市委候補(bǔ)委員的候補(bǔ)兩字去了，組織部要來(lái)考察的，咱倆都是正處，這兩票諒他也不敢不在乎�！�
    回到報(bào)社，向天歌的頭還有些沉，桌子上放著厚厚一疊廣告促銷書（綱要草案），他仔細(xì)看著目錄，策劃：葉子凡，執(zhí)筆：沈唱，執(zhí)行：胡安、李威風(fēng)、薛飛，下面分策劃背景、投放原則、投放計(jì)劃、廣告發(fā)布日期、廣告費(fèi)用核算、媒體實(shí)施六大部分，操作手法是為全市單元式住宅門上免費(fèi)安裝門鏡也就是俗稱的“貓眼”，門鏡下方設(shè)掛托，插掛“愛天使”月歷，每周一頁(yè)，辟出提醒、生活常識(shí)、家庭大事記等專欄，以此實(shí)現(xiàn)“愛天使”幾個(gè)字每天至少要在市民眼前晃動(dòng)幾下達(dá)到強(qiáng)制記憶的目的。向天歌的酒勁因?yàn)榕d奮消散得差不多了，他認(rèn)為文案做得很漂亮，操作性也強(qiáng)，李彩妮應(yīng)該會(huì)滿意的，這是他的策劃班子第一次獨(dú)立操作大型文案，所有細(xì)節(jié)既職業(yè)又專業(yè)。
    和“愛天使”集團(tuán)有限公司的合作規(guī)劃，早在向喬大洪透露之前，向天歌就已經(jīng)安排人手先期操作了。對(duì)這份耗時(shí)兩個(gè)月的心血之作，李彩妮果然很滿意，甚至覺得門鏡掛托的點(diǎn)子精彩絕倫，一下子拓展了思路，比如衛(wèi)生間的廁紙架、梳妝鏡、對(duì)講門鈴，這些都是被人們忽略但又天天接觸的地方，她在實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略的同時(shí)，還要繼續(xù)占領(lǐng)海江市時(shí)尚女裝市場(chǎng)的絕對(duì)份額，所以必須保持“愛天使”的宣傳強(qiáng)勢(shì)，讓這個(gè)品牌成為海江人心目中女裝的代名詞 。
    向天歌平時(shí)愛說的一句話是“共事品人性”，給李彩妮上交的第一份作業(yè)就抖出一個(gè)響亮的包袱，這給他增添了不小的底氣。撮合與《海江都市報(bào)》的合作時(shí)，向天歌沒有拐彎抹角，實(shí)話實(shí)說地表述了報(bào)社的意圖，當(dāng)然中間也夾雜了不少他的觀點(diǎn)。李彩妮聽了很感興趣，她一直在尋找擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，但是因?yàn)楦粜腥绺羯剑�跨產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)轍就是千百萬(wàn)的投入，搞不好戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)再加上不通門道很可能被套牢陷入被動(dòng)，所以在選項(xiàng)上她十分慎重，沒有六成以上的把握寧可按兵不動(dòng)。但是介入報(bào)業(yè)的想法她一聽就動(dòng)心了，不管怎么說，媒體仍是一塊誘人的蛋糕，是具有很大上升空間的產(chǎn)業(yè)，做好了即使不能馬上見到效益也能憑借噴香的味道吸引過來(lái)不少目光，而海天傳媒有限公司原來(lái)的第二股東，位于海江市前三名的地產(chǎn)集團(tuán)由于樓市持續(xù)低迷，資金鏈截?cái)�，正式�(jīng)Q定退出與《海江都市報(bào)》的合作，在向天歌的游說下，李彩妮也覺得這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，此時(shí)不進(jìn)入，難再遇此門。至于資金投放，不過是個(gè)技術(shù)問題，投多少、什么方式投，都是可以商量的，況且，向天歌定下的3000萬(wàn)元的大盤子并不是個(gè)太嚇人的數(shù)字，關(guān)鍵是這種合作形式市里是否認(rèn)可。在此之前，向天歌請(qǐng)教了馬自達(dá)，馬自達(dá)說，按照現(xiàn)行政策，只要不以企業(yè)直接介入的方式，也就是說合作雙方可以共同注冊(cè)一個(gè)新的廣告公司或者文化傳播公司，企業(yè)將資金打入這個(gè)新公司，經(jīng)過這里周轉(zhuǎn)一下是允許的，況且，海天傳媒有限公司已經(jīng)存在，變更股東在程序上要簡(jiǎn)單許多。
    向天歌最近看了幾部傳媒大王的傳記，更加認(rèn)定了向?qū)崢I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是傳媒業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。“愛天使”這個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目實(shí)際上只是投石問路，他看重的是口碑以及未來(lái)的合作，媒體的明天必定屬于資本運(yùn)作。如果真的促成海江市第一樁媒企真正的深度合作，那么《海江都市報(bào)》就等于拿到了一把象征地位和實(shí)力的金鑰匙。
    從“愛天使”公司出來(lái)，向天歌對(duì)葉子凡說：“有時(shí)候真想去一個(gè)沒有人煙的荒島上，就兩個(gè)人，吹著海風(fēng)，看著海鳥，餓了，抓幾條魚，累了，鉆進(jìn)帳篷聽著濤聲睡上一覺，不用再想這些請(qǐng)客送禮的爛事，不用再為那幾個(gè)臭錢爭(zhēng)得頭破血流，那才叫神仙般的日子呢，哪像我們現(xiàn)在，吃好飯，坐好車，住好房，卻品不出一點(diǎn)滋味來(lái)，其實(shí)是個(gè)不折不扣的苦行僧�！� 葉子凡頗不認(rèn)同：“這不過是你心煩時(shí)的想法，要真是去了那么個(gè)荒島，用不了幾天，你就會(huì)感到寂寞的�！薄扒疤岙�(dāng)然是和自己相愛的人在一起，那還寂寞什么呀，天天耳鬢廝磨，然后生一大群孩子，荒島不就不荒了？” 葉子凡笑著說：“你是不是想孩子想瘋了？生一大群孩子，你們拿什么養(yǎng)活呀？就你這笨手笨腳的，一天抓得上來(lái)幾條魚來(lái)？你呀，天生就是舞文弄墨的材料，老老實(shí)實(shí)管咱的廣告部吧�！毕蛱旄璨徽f話了，他也不知道自己現(xiàn)在為什么變得越來(lái)越不快樂，越來(lái)越難以激動(dòng)，皮皮塌塌，就像一只脫了骨的扒雞，放在盤里還算是個(gè)整體，但是怎么也無(wú)法站起來(lái)。他覺得李海鳴有句話說得真是傳神：“不管什么事，一旦由消遣變成職業(yè)，就再也沒有樂趣可言，包括賺錢在內(nèi)。”
    選來(lái)選去，最后還是李彩妮一錘定音，將談判的地點(diǎn)定在了霧云山。霧云山是海江市最知名的景點(diǎn)，有“海江后花園”的美譽(yù)。霧云山的霧幾乎日日不斷，且大多與太陽(yáng)一同升起。霧淡時(shí)，像是一層白紗簾，網(wǎng)住羞紅臉的日頭，只是偶爾在霧靄稀疏的地方亮幾下，就是這幾下，給古往今來(lái)的文人墨客留下了吟詠不盡的詩(shī)句。登霧云山，最好就在初冬時(shí)節(jié)，霧氣最重，樹掛也美。只有這個(gè)時(shí)候，才能看出它的幽遠(yuǎn)、深邃、渾厚和神秘；霧一散，一切都變得平庸起來(lái)。
    向天歌開著“愛天使”公司的“子彈頭”商務(wù)車，車上坐著回敬軒、葉子凡、李彩妮、李彩強(qiáng)和馬燕。管天亮和鄭曙光、靳常勝留在報(bào)社坐鎮(zhèn)。這里還有向天歌的另一種考慮，將來(lái)如果合作成功，他要把這一大攤子事交給管天亮，一張生面孔，討價(jià)還價(jià)時(shí)更方便一些。向天歌沒有透露馬燕的身份，只說是廣告部的實(shí)習(xí)生，帶出來(lái)一起見見世面的。到霧云山腳下時(shí)，已近黃昏，天邊拉著一條老長(zhǎng)老長(zhǎng)的云，活脫脫像一條趴在岸上的鱷魚，魚嘴里含著那顆已經(jīng)不再刺眼的落日，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。
    一路上，大伙故意不去提及合作這個(gè)敏感的話題，只像是幾個(gè)純粹的度假者，東拉西扯，聊著各自聽到的趣事。到了霧云山賓館，向天歌找到總臺(tái)，拿到事先訂好的房間鑰匙。馬燕住一個(gè)單間，李彩妮、李彩強(qiáng)、葉子凡各住一個(gè)套房，向天歌為了夜里聊聊天，非要和回敬軒住一間。
    吃過晚飯，向天歌招呼著大伙趕緊睡覺，凌晨四點(diǎn)集合，一起爬山看萊奧美。向天歌特別看重這次合作，期待著能夠在他和回敬軒、李彩妮之間構(gòu)筑一個(gè)辦報(bào)、經(jīng)營(yíng)的鐵三角。廣告是個(gè)依附行業(yè)，永遠(yuǎn)要看客戶的眼色，只有實(shí)現(xiàn)媒體和企業(yè)的貫通，才可能伸縮自如。
    怕夜里起不來(lái)，向天歌關(guān)了手機(jī)，和回敬軒只說了一會(huì)兒話，就囫圇睡了。也許是在都市里單調(diào)久了的緣故，爬山的決定竟讓每個(gè)人都好不興奮。幾個(gè)人人手一只手電筒，光束把夜色分割開來(lái)，一直射到很遠(yuǎn)的地方才重新聚合。那光束一抖一抖，像紊亂的思緒把黑夜涂抹得亂七八糟，只是在人前幾步遠(yuǎn)，圈出一小片光亮，像舞臺(tái)上的投影區(qū)，此刻，夜風(fēng)已停，除了他們沙沙的腳步聲，再聽不到其它的動(dòng)靜。
    走了將近一個(gè)半小時(shí)，終于到了山頂。六個(gè)人氣喘連連，因?yàn)殪F很重，沒能看到萊奧美。大伙等了一會(huì)兒，霧還沒有散的跡象，山頂?shù)娘L(fēng)硬硬的，吹得臉有些發(fā)麻。馬燕說了一句：“看來(lái)太陽(yáng)是露不了臉了，咱們往下走吧。”回敬軒提議：“萊奧美沒有見到，也算留了點(diǎn)遺憾，等咱們慶功的時(shí)候，再來(lái)一次還愿。走，山腳下有一個(gè)中華奇石館，我?guī)�你們看看�！?BR>    這個(gè)館果然建得氣派。三層小樓，仿古外檐，背景是山，兩邊有水，里面按照石頭的產(chǎn)地、類型分了區(qū)，戈壁石、鐘乳石、黃河石，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，讓人流連。每塊石頭都有名字和說明，幾個(gè)人邊看邊嘆，馬燕在前面喊了一聲：“快看這幾塊，神了�！痹瓉�(lái)是三條柱石，每塊大約七八十厘米高，通體圓滑，由粗而細(xì)，上面嵌著梅花般的暗紋，名字也好聽，一塊叫玉柱，一塊叫擎天，一塊叫陽(yáng)剛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地一看，向天歌就顫了一下，他覺得這三塊石頭太性感、太曖昧、太容易讓人聯(lián)想了，正好，李彩妮走在前面，臉頰竟不易覺察得微微紅了，向天歌注意到了這個(gè)細(xì)節(jié)，心想，女強(qiáng)人原來(lái)也是會(huì)害羞的�！�
    回到賓館已近中午，吃過飯，小憩片刻，向天歌租了賓館的小會(huì)議室，安頓好馬燕，幾個(gè)人帶著一身的酸痛正式坐下來(lái)開始談判�；鼐窜幒�(jiǎn)要介紹了《海江都市報(bào)》未來(lái)的報(bào)紙形態(tài)、風(fēng)格定位、主要版面以及采編隊(duì)伍規(guī)模，向天歌介紹了廣告、發(fā)行策略和前期投入金額，兩廂結(jié)合，代表報(bào)社提出了報(bào)紙終審權(quán)、人事權(quán)、財(cái)物權(quán)三項(xiàng)權(quán)利。
    
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